作者：于子萱

来源：微信公众号：于子萱（ID：yuzixuan45）

马上又要过年了，在中国这个传统的节日里，最让人焦虑的事情莫过于，送礼、请客吃饭，与亲戚走动拉近关系。且这些活动对于某些人来说，可能会带来一定的压力，甚至造成反感。

在当今社会，大家似乎越来越重视、讲究这种人情往来的活动形式，这无疑误解了搞好人际关系的真谛，今天，我们就从心理学的角度来聊一聊“莫索尔法则”，这个搞好人际关系的最优方法。它是真正的社交达人，不靠请客吃饭，而是遵循四大准则。

重新认识人际关系的构建密码

最近在看《朋友圈心理学》这本书，书中的一个观点令我印象深刻，那就是挪威心理学家爱德华·莫索尔（Edward Moser）提出的“莫索尔法则”，它为我们处理人际关系提供了一种新的社交思维。

爱德华·莫索尔认为，真正长久且值得经营的人际关系不是靠短暂的社交互动建立的，而是需要懂得并实践“莫索尔法则”。

也就是说，“莫索尔法则”核心理念是“人际关系的维系依赖于长期而稳定的情感互动，而非短期的利益交换。”

简而言之就是，搞好人际关系最好的方式，不是“请客吃饭”，也不是“送礼”这些短暂的物质互惠，而是通过持续的心理共鸣和深度的相互理解来维系。比如在日常生活中多一点小关怀，从表面交情走向情感深处。

这种深度的情感共鸣是以双方的真诚、共同的情感基础为核心，通过长期的互动逐渐积累和深化。也就是建立心理依赖而非短暂的愉快对话。比如你在感受到对方的情绪需求时，会自然流露出支持和关怀。这种情感同调会加深双方关系，产生情绪上的依赖。

“莫索尔法则”的四大准则

心理学家阿尔伯特·梅拉比安的“沟通三要素”理论提到：人际关系的建立中，言语内容只占7%，声音语调占38%，而肢体语言占55%。

这意味着，真正打动一个人心的并不是你说了什么、做了什么表面的努力，而是你长期展现出来的态度、能力和可信赖性。

首先，真诚待人是“莫索尔法则”的首要准则。正如心理学家卡尔·罗杰斯提到的“真诚沟通”强调，真诚是有效沟通的基础。过度的“讨好型社交”反而容易让人感到虚伪。

其次，理解共情是“莫索尔法则”的关键环节。心理学中的社会交换理论指出，人们倾向于维持对自己有益的关系，而这些益处并非物质性的交换（如当一个人感受到长期被关心、被理解，因此TA更容易回馈同样的情感），因为这种能够理解他人的感受、困境和需求，会让对方感到被尊重和被理解，进而产生更加深厚的情感联结。而这种情感联结也就是心理学所说的同理心。

再次，持续成长是“莫索尔法则”的内在动力。从情感与心理层面来看，持续成长也能促使我们对自我和他人有更为深刻的洞察与理解，这恰恰是“莫索尔法则”中理解共情维度的有力支撑。

最后，互助共赢是“莫索尔法则”的最终目标。物理学中有作用力和反作用力，比如你打别人一巴掌，同等的力量反射到你的手掌上，你也会感到痛。互助共赢亦是如此。《圣经》里有一条做人法则：“你想要别人怎么对待你，你就要怎么对待别人。”这和朱熹的“将心比心，如此则各得其平矣”是同样的道理。

“莫索尔法则”的三个关键点

1.建立关系的心理依赖（长期互动胜于短期利益）。

情感共鸣在建立关系中，让人与人之间充满默契和心理依赖。如果没有持久的情绪共鸣，心理依赖便会逐渐瓦解。

记得电视剧《猎场》中的郑秋冬。起初他以为可以通过与上司吃饭、拉近关系的方式能让自己获得更多晋升机会。且他认为通过这样频繁的社交已经赢得了上司的信任。但让他没想到的是，在一次重要的项目会上，上司却将核心项目交给了另外一个同事，这让他深感挫败。后来他常常反思，意识到在职场中，真正能够赢得上司信赖的是持续稳定的工作表现。于是，他开始专注于工作内容，靠着真诚和专业能力，逐渐赢得了上司和团队的尊重、认可与信任，并在职场上得到了长足发展。

郑秋冬的这一转折就体现了“莫索尔法则”的核心——长期的互动胜过短期的利益交换，只有在工作中表现出真正的价值，才能维系深厚的关系。

2.情绪账户的存款机制（真诚胜过技巧）。

“莫索尔法则”是一种强调关系长久性的理论，认为真正稳固的人际关系不是一蹴而就的，而是靠一点一滴的情感积累，逐渐建立起相互认同和心理上的安全感。

这与约翰·戈特曼（John Gottman）的5:1理论不谋而合——要想搞好人际关系，就得在生活中多积攒正面互动，才能建立情绪账户的余额。

约翰·戈特曼通过对3000多对夫妻长达40年的观察发现，关系稳定的夫妻，正面互动与负面互动的比率至少是5:1，即5次正面互动来平衡1次负面互动。

比如亲密关系中，伴侣要是惹你生气了，就得找5次借口给你一些生活上的小惊喜外加一个小抱抱，才能让生活回归平静。这正是情绪账户始终保持在正余额的原因。它的正面互动的积累，帮助我们在冲突中快速恢复关系，愿意主动沟通并修复误解。

其实，这种平日的小惊喜、小关怀就是往我们的情绪账户里“存钱”，而争吵、冷战就是取钱。当账户余额充足时，小摩擦就不容易伤感情。

所以，真诚是拉近彼此距离，最有效沟通的基础。

3.找到人际关系的平衡（理解胜于赞美）。

在社会心理学中，同理心被认为是最强大的社交工具之一。而真正稳固的关系不仅依赖于正面互动的积累，更在于互动中始终保持对彼此的尊重和理解。

因为每个人都有独特的思维模式、价值观和行为习惯，而关系的平衡就在于接纳这些差异，避免用自己的标准去评判他人。

也就是，尊重对方的需求、情感和边界，使关系在遇到利益时依然能保持稳定。

正如马斯洛的需求层次理论所示，人们在满足了物质需求后，渴望的是尊重和理解。而这种理解，比任何赞美和物质更能让关系走得长远。

所以，在任何关系中，我们都要尊重对方的空间和选择，这不止是在传达一种信任和理解，为对方带来安全感的同时，也能让彼此在互动中感到自由和被认可。

那么，如何践行莫索尔法则呢？

“莫索尔法则”告诉我们，真正稳固的人际关系不是靠一时的热闹维系，而是靠日常的真实沟通、细致入微的小关怀，以及关键时刻的坚定支持。

1.真实沟通

真诚沟通是最有价值的情感投资，不要做表面的朋友。只有通过真实交流，才能真正理解彼此需求，避免关系流于表面。

2.注重小互动

小互动能带来积极情绪拓展效果，是在积累彼此的“情绪零钱”。哪怕是早起时的一个抱抱或加班时的一杯奶茶，都为我们的“情绪账户”存款，通过高频的互动带来关系的稳定性和安全感。

3.关键时刻的支持是关系的“黄金存款”

哈佛大学研究表明，低谷时的陪伴能使关系质量提升40%。一句“我在呢，需要我做什么？”即可在关键时刻加深情感纽带，成为关系的坚实支撑。

写在最后

可以试着把亲密关系想像成一个“情感账户”，目标是让彼此的亲密情感余额越来越多。因为能够建立关系、拉近、或是修补关系的行动就是关系中的存款；而让彼此疏远、失去连结便是取款。

另外，多多询问自己的需求、感受。当我们在考虑如何平衡“成长自己”和“处理关系”时，表明我们正在进行自我觉察，这是非常好的。

其实这两件事情是可以同步进行的，只是前提我们要在一个可以让自己成长的关系里。

记住，一段健康的关系，除了有信任、安全感，也会对彼此有许多的欣赏，且会想持续了解对方。正所谓细水长流，当我们用心维护关系，这份情感才会更加深厚、长久。

希望以后当你想搞好人际关系时，或许不必急着送礼、请客吃饭，想想“莫索尔法则”，给对方多一点理解和真诚，或许会为你带来意想不到的结果。

作者简介：于子萱，本文转载自微信公众号：于子萱（ID：yuzixuan45），一个引领自我探索和成长的心理健康服务平台，提供高质量的科普内容、心理咨询服务，给你向内生长的力量。解密心理学的奥秘，提供深度的心理分析和建议，帮你走出困惑！

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