作者：雅棋

播音：艺儿

排版：嘉璇

来源：微信公众号：白岛岩心（ID：whiteisland_2017）

为什么有些人看到挑战总是能迎难而上，为什么有些人又总是左思右想犹豫不前？你是否曾有过这样的经历：面对一个要求很高的机会，你怕自己时间不够做不好因此没去，但你的同学却去了，最后在朋友圈分享自己的收获，你心里很不甘心......当然，这种“迎难而上”不总是好的，有时也会让自己变得焦头烂额，此时没有参加的人反而成功“避雷”。

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如何解释这种心理？

其实，哪怕是同一处境下的人，对于每件事的关注点也不同，所谓挑战本就包含困难与机遇两个部分 ，更关注机遇的人可能更愿意尝试，更关注困难的人可能更愿意求稳；心理学上关于这两个关注点类似的理论有很多，本文主要关注“调节定向”这一理论。调节定向(Regulatory focus theory)分为促进定向(promotion focus)和预防定向(prevention focus)两个维度，具有促进定向的人关注成长、发展；具有预防定向的人关注安全和责任，关注社会标准(Higgins, 1997)。面对挑战，促进定向可能会让我们有更多的趋近动机，让我们向着那些机会前进，而预防定向可能会让我们有更多的回避动机，让我们回避那些可能的风险。

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这种关注倾向是固定的吗？

我具有某种调节定向，我面对所有的事情就都会只关注它可能的机遇或风险了吗？当然不是。调节定向可以被分为特质调节定向和状态调节定向。前者更像是我们性格特点的一部分，是我们面对某种类型的事件大部分情况下会产生的思维倾向；而后者更多受到具体事件的特征和我们当下的状态影响。在心理学上，前者大多通过量表测量，因为它随时间稳定，后者则可以在实验中被改变。在量表中，在国内最常被使用的是2001年Higgins等人开发的调节定向量表(Regulatory Focus Questionaire, RFQ)，我们可以拿其中的两道题来举例，以便更好地理解调节定向的概念：“你曾经完成一些事情，这些事情的成功让你更加努力吗”是促进定向维度的一道题；“你经常遵守你父母定下的规矩吗”则是预防定向的一道题。

状态调节定向则可以通过让人们思考并写下最近的理想与期许，或写下自己的责任与义务等方式来启动。这也给我们一个启示，当我们要决定是否参与一个有风险有收获的活动时，不妨分别仔细思考“机会”的部分是否符合我们的理想，“风险”部分是否违背或损害我们的责任与安全，并在两者之间进行权衡，做出理性的决策。

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调节定向有什么用

调节定向自从被提出，在各个领域，尤其是职场领域得到了广泛的关注。研究发现，促进定向会导致更冒险的策略，而预防定向会导致更保守的策略(Smith, Wagaman & Handley, 2009)。具有促进定向的个体对提升需求敏感，更注意与收益相关的信息；具有预防定向的个体对安全需求敏感，更注意与损失相关的信息(Higgins, 1997)。具有促进定向的人喜欢尝试新事物并寻求挑战，而具有预防定向的人则更喜欢熟悉、普遍的领域，因为这更容易避免错误(Higgins, 1997)。

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工作中的调节定向——调节适配性理论

在我们日常的工作当中，促进定向可以激励我们对工作投入更多的精力，而预防定向则让我们在工作当中产生更多的倦怠(Lichtenthaler & Fischbach, 2019)。这难道说明具有预防定向的朋友在工作当中就天然处于劣势吗？这就涉及到调节适配性理论（Regulatory Fit），它表明，当我们追求的目标与我们的调节定向符合时，我们工作的动机和绩效就会增强(Higgins, 2000)。然而，Petrou, Demerouti和Häfner(2015)的一项研究在三个实验中都发现，这一效应只对具有预防定向的个体起作用，也就是说，如果当前的工作更强调为了“避免错误”而不是为了“获得成功”，具有预防定向的个体就会表现得更好、更适应、更投入，并且感觉到更少的疲惫。这也可以从某种程度上说明，具有预防定向的个体对于环境是否与其需求契合更敏感。将结果推广到实际生活中来，如果我们在工作当中更强调工作细节的注意，说不定可以提高大家工作的效果。

调节定向可以给我们提供一种了解自己的途径，给我们提供对自己在面对挑战时不同行为的解释。但需要注意，两种调节定向并没有绝对的好坏，我们的世界这么丰富多彩，总能找到与自己的特点契合的工作和生活方式，不要让这些“了解和解释”成为对自己的束缚哦。

参 考 文 献

Higgins, E. T. (1997). Beyond pleasure and pain. American psychologist, 52(12), 1280.

Higgins, E. T. (2000). Making a good decision: value from fit. American psychologist, 55(11), 1217.

Higgins, E. T., Friedman, R. S., Harlow, R. E., Idson, L. C., Ayduk, O. N., & Taylor, A. (2001). Achievement orientations from subjective histories of success: Promotion pride versus prevention pride. European Journal of Social Psychology, 31(1), 3-23.

Lichtenthaler, P. W., & Fischbach, A. (2019). A meta-analysis on promotion-and prevention-focused job crafting. European Journal of Work and Organizational Psychology, 28(1), 30-50.

Petrou, P., Demerouti, E., & Häfner, M. (2015). When fit matters more: The effect of regulatory fit on adaptation to change. European Journal of Work and Organizational Psychology, 24(1), 126-142.

Smith, J. L., Wagaman, J., & Handley, I. M. (2009). Keeping it dull or making it fun: Task variation as a function of promotion versus prevention focus. Motivation and Emotion, 33, 150-160.

作者简介：雅棋。本文转载自微信公众号：白岛岩心（ID：whiteisland_2017），由上海交大、复旦、哥大、纽大等全球高校心理/精神医学硕博、中国心理学会注册督导师/注册心理师、Google资深工程师联合创立，聚焦以「高校学生」「青年教师」「职场新人」为核心的年轻群体，致力于将心理服务普惠化、大众化，让更多年轻人触手可及。

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