作者：Hou Sirui

来源：微信公众号：猴猴说话（ID：houhoushuohua）

“你的人设是什么？”

这个问题最近一直出现在我的脑子里，自我盘问。在写上篇《来义乌这些天，我看到了不一样的世界》之前。我在反复纠结自己的下一篇文章应该写什么。

在此之前，我写的内容都是涉及一些学习、写作、思考的概念和具备结构性的分享，但我尝试用上一篇文章打破自己之前的内容形式和范围，在知识概念、思考深度上的信息较少，取而代之的是我见到的人和经历的事，仿佛在宣告“我打破了自己的人设”。

这也开始让我思考「人设」这个概念。

人设最早是来自于动漫、影视、游戏中的专有名词，供编剧和作者等专业人士讨论时用，后来这个概念逐渐被延伸在商业领域，例如品牌的人格化，商业 IP 的打造与变现等。近两年里，我们看到了越来越多的新媒体开始把 IP 打造挂在嘴边，人们记住的是那些少数的、成功的 up 主、小红书博主、抖音红人和直播的主播，仿佛做好了人设和定位，你的内容定位就成功了一半。

但，人设到底是什么？

人设是一种标签，我们不可避免

我原本没觉得我自己有什么人设，直到翻看我过往两三年的朋友圈，有段时间全是学习英语的打卡记录，有段时间是跑步和 keep 的记录，还有很多次分享看过的书和启发。如果你刚认识我，就会在不知不觉中在印象中构建出我的“爱学习”、“自律”的人设标签。

它就像一个人格化的标签名片，逢人都会不自觉地发一张，哪怕这个名片是隐形的，是我从未想过的。

也就是说，只要我们要和外界打交道，想维系旧的关系、构建新的关系，就会不自觉地存在一些标签，你所在的行业、职业，所处的领域和成就，你的偏好、脾性、特长……哪怕自己不愿意承认，但它们确实能帮助我们快速建立关系，筛选同道中人。

我们不妨进一步追问，我们为什么需要有个人设标签？

和菜头曾经给过一个解释说，人设的存在是为了帮助别人区分和记住自己  [1]。

假如你认识了两个人名字都叫张三，那么你就会去关注和记住他们的职业，一个是做室内设计的张三，另一个是做产品经理的张三。

给陌生人快速建构对自己的印象，就需要用到人设，而我们恰恰又身处在随时通过互联网认识不同的人的境况中。

然而，人设并非只是单纯的标签，在商业世界里，它还是被「设置」过的标签。不管你的产品和品牌是什么，只要想把它卖出去，都可以找到一个对应的人格化标签，让它和受众的距离更近。

人设其实是一种「设置」，有人把它比喻成商品的贴牌过程，即对一切试图出卖自己的个体的一种再认知和定位 [2]。

人设是对人的自我夸张和虚饰，目的是为了赢得他人的好感，并利用这种好感为自己谋利。

在移动互联网还方兴未艾时，阿里的马云、京东的刘强东、聚美优品的陈欧，都在通过出卖自身的姓名、形象、性格特点、发言观点，在大众心智里宣传公司。当平台生态逐渐完善，格局固定后，他们的声音也越来越少，随着平台规模和算法技术的成熟，取而代之的是平台内通过算法和运营生长出来的新 IP，他们不为任何一家公司代言，但是他们可以通过出卖自己的人设标签，来吸引流量和赚取丰厚的利益。

如果说带淘宝直播破圈，帮助市场构建出新消费习惯的是李佳琦等主播，那么让抖音的电商直播崛起的关键人设就是从「锤科老板」的标签改成「还债」标签的罗永浩。因为人设可以精准地击中对应的受众，拉近平台、企业与消费者的距离，标签则像是钉子一样植入消费者的感知里，通过一个个生动的故事，持续地影响和牵引大众的注意力。

人设是一种我们无法避免的标签，有时候，它也能成为我们的盈利工具，但同样也会对我们造成危险。

人设是一种镜像，它很危险

我也一直在想，作为普通人，我如果不想赚钱和盈利，人设和我的关系是什么？先分享一个我前几年的经历吧。

我 2018 年还在一家口腔医院里上班，基本上除了医疗、专业、管理相关的事，其余的杂七杂八的事情我都有在做，比如开车、市场渠道、电脑网络、医院媒体、海报和视频的制作、培训等。让我陷入困惑的是，什么都在做，但是我找不到一个明显的标签和定位，没有清晰的「身份」给我带来的慌张和不安，我到底擅长什么？似乎找不到一个可以依存的身份。

于是我拼命地去寻找属于自己的标签，最后找到了「交互设计师」。我发现它既能满足我对信息、逻辑的整合，又能满足我对体验设计和互联网的憧憬。在那段时间里，我的身份焦虑被缓解了。

后来反思，在这身份焦虑背后，是对外界看法的过度在意，当我审视整个转行到参与新工作的流程后，我发现交互设计师也仅仅只是一个职能分工，体验设计的理念可以用在各个领域和场景中。

上图是品牌专家李倩的朋友圈，她在打车上班时，遇上了一个听障司机，副驾后背上贴了张纸，交代得清楚明白。车里整洁卫生，开车平稳专注，一路无话。虽然就是一个滴滴业务，高大上的用户体验设计也能这么接地气。

后来我知道，我寻求的不是岗位本身，而是岗位标签带来的「身份认同」。

仔细想想，为什么人们会去追星，为商业营销的情绪价值买单，其背后也是打中了人们的身份认同，通过身份认同感来诠释自己的存在和意义。而把自己投射在某个标签、人设、IP上的过程，就叫做镜像。

镜像中的自己，是虚拟的、片面的，如果我们让虚拟的人设身份混淆了真实的自己，那就很危险了。原本现实中的主体成为了客体，而镜像中的那个虚构的自己成为了主体，掌控意识的主导权。

虚拟的人设与现实的自我

童敏是合江天立小学的校长，身边人对她的评价是干练、说话水平很高，不仅为人亲切还有很高的信服力。

童敏照片

但是这样正直、靠谱的人，却在一个网络游戏里有着与现实截然不同的人格和行事风格，她的游戏 ID 名叫桃若，44 岁的她在游戏中挥金如土，拉帮结派，一言不合就骂人、干架。一个人，两个迥异的人格身份。之后因为游戏上瘾，放不下游戏中的身份，她以一个“假项目”做了一个精心编织的谎言，诈骗身边的亲朋好友巨额“投资”款项，然后在游戏里购买装备、打造团队、参加比赛，中间经历了不少波折，最后因为欠款太多、戒不掉虚拟世界中的那个自我，最后选择了投河自尽 [3]。

弗洛伊德提出了人格系统由本我、自我、超我组成。本我是原始我，超我是道德我，自我是调节本我和超我的中介。网络社交中，超我脱缰，本我外释，自我重构，网络自我与现实自我的差异，形成了虚拟人格 [4]。

互联网可以让人匿名、多身份地在各个圈层场景里社交，现实社会中的道德约束感被缩小，本身的欲望又被放大，当在一个相对稳定的虚拟场域里持续保持一系列行为，在被架空的场景里进行社交，建立意义和关系，久而久之就会相信这个场域里的世界才是真实的世界。

虚拟世界为什么更容易吸引人？我想有一个原因是它能让你花很小的成本，就能获得很大的享受。

漫画《一人之下》里有一个场景我印象特深刻，讲的是一个宅男因为看漫画走火入魔，进入了一个虚拟现实的设备「神机百炼」里沉迷其中，构建出了一个天上地下为他独尊的修仙世界，在这个世界里，他一伸手就能毁灭一个星球。但这一切虚幻被一个道士小哥诸葛青残忍打破，在劝说这个宅男回归现实时，道士说的一句话让我很受启发，大意是：如果幻想的世界那么好，那为什么还有那么多人刻苦修炼？不论是拳理、数理还是物理，都需要不断的钻研和研究。

来自腾讯动漫《一人之下-237话》截图

 这个世界里本身没有捷径，而虚拟世界为很多人创造了虚幻的捷径，宅男因为在未经与之匹配的艰辛过程下，提前尝到了甜头，而忽略了现实中那个努力、脚踏实地的自己。

人设与自我的差集

小说、游戏和漫画，在一定程度上去除了成功背后的不确定性和无意义的付出，然后获得极大的满足感。虚拟的、臆想的世界，仿佛更容易让人获得成就感。愿意拥抱虚拟的人设，本质上是对现实的一种逃离。

而在网络上表达自己（如小红书、豆瓣、朋友圈、公众号），哪怕你的喜好再小众，也能找到一群和你一样，对你存在极大认可度的人。当你在各个平台上展示一部分的、修饰过后的自己后，会获得高于现实的正反馈，让你进入到一种轻易就能获得肯定的氛围当中，你不知道他们恭维你、讨好你的目的是什么，但是这让你很受用，当你回到现实社会里，你还是那个普通人，这样的反差会让你继续在网上寻求之前的满足感，最终出现虚拟人设和现实自我的脱离，虚拟人设与现实自我差集越大，人就越容易失去自我。

但是，一个事物有坏的一面必然也有好的一面，当虚拟的人设与现实的人格差集不大时，人设反而能像目标一样，推动你成长和进步。

当时我在转行互联网的过程中，在学习的社群里，我认识了三个一起学习、共同准备作品集的同学，后来也成为了朋友。在现实世界中的身边人都不太相信我能做成的情况下，他们都在鼓励我一直向前走。前路的不确定性会因为鼓励和陪伴而得到消解，让我更有动力去学习专业的知识，为自己寻求更多转行求职的机会。

但我能成功转行的关键点不是无穷无尽的鸡血和鸡汤，而是在不断探索的过程中，逐渐清晰自己的位置和方向，我深知以我当前的条件和年龄不可能去互联网大厂，所以我调低预期，并且打算从运营设计切入，先进入到那个环境中，再寻求下一个可能。倘若我的目标远超于我自身的能力和条件，那就是臆想，迎来人设和自我的脱离是迟早的事。

如何与自己的人设相处？

与人设相处，不如说是与自己假象的那个理想身份相处，它因为各种媒介方式、舆论环境、外部反馈而产生和变化，「缩小人设和自我的差集」是我目前贯穿整个文章后的结论，那要怎么缩小，我们能做什么呢？

1、人设是“长”出来的

在《详谈》里，当李翔问三顿半创始人吴骏，怎么看到营销理论中的定位时，他的回答是：

我认为定位是长出来的，是基因、体质和能力决定了你的定位，而不是广告公司分析市场后，给你一个定位。关键不是你的位置在哪儿，而是你能不能定下来 [5]。

我很认同这个观点。同时，我认为人设也是基于内在的特质“长”出来的，是「由内向外」地「演化」出来的。

由内向外：我们要从自己的「特质」去确定人设，而不是「特征」，特质是内在，特征是外在。

演化：基因、性格特质的内核不会变，变的是能力项、经验、技能的成熟度，随着外界的环境信息的变化而变化。

我在一开始更新公众号时，分享的内容也是随机的，先后分享过自律和内卷，当我学了 L 先生的智识营后，开始对学习方法和知识管理感兴趣，然后开始写和学习、阅读方法相关的文章，辞职回家后，我在不断思考自己写东西的内在动力，开始把思考放在了「长线」的角度上，对「长期主义」有了一些思考，然后因为在写作上有了不少新的经验和心得，又顺势分享了创作相关的内容。来到义乌后，我看到了不一样的人和事，满脑子都是全新的体验和收获，如果不把这些内隐的思绪写出来，我想以后会忘记，于是我写了初来义乌的记录。

一篇篇文章，都会根据我当下见到的、正在思考的事情演化和生成，因我内在特质驱动，受到外界新信息刺激，经思考和推演后有感而发。我的人设就是我自己，也没有人能比我更能写好我自己。

所以，我们能做的不是根据当前的流行趋势，看别人在做什么，自己就做什么；而是置身在便于成长的环境中，然后由内而外地演化，长出属于自己的东西。

2、用「作品」构建的专业人设

作为个体，如果想要构建自己的专业人设，最好的办法就是用作品说话。

我特别认可「作品意识」这个概念，即使如产品经理，如果你想在最短时间内获得招聘者和面试官的认可，最直接的方式就是甩出一份能镇得住他们的项目作品。作品中包含了你的思考和推演过程、解决问题的方案、最终的呈现。这比你给他说你平时多么努力、多么专业、多么聪明要更有用。

为什么我即使在职业空档期，仍然会觉得有很大的安全感？因为我一直在保持写作和输出，在持续地产出属于自己的作品。它能一定程度上证明我的思考深度和能力，虽然我认为这些还是远远不够。

作品可以是你设计的网页、APP，也可以是出书、写文章、出课程，也可以是一部画集、摄影集等。关键是，你的作品能给人提供一些实在的价值，去影响和帮助一些人。

在创作作品的过程中，我们还要敢于袒露自己。

人的喜好、环境、认知始终会变化，某种意义上说，人设的存在就是为了崩塌。

当你在一个人设下固定很长时间后，你自然而然地也会受到人设带来的规训。这个时候，人设可能不会让你成为与众不同的、独特的个体，而最终成为他人心中期望成为的样子。你顺应了用户的心智，但从一个表达的主体，变成了受人围观和消遣的客体。这个时候，我们要勇于跳出这个框架，哪怕人设崩塌，也要找回真实、当下的自己。

《圆桌派》里，许子东分享过一个故事，一个写出《我与地坛》的伟大作家史铁生，竟然开始写大众喜爱的电视剧了，为此评论家李子云发文批评，为文坛感到痛心。史铁生回答说，我也要赚钱啊。

作品能帮助你立下一个专业的人设，帮你扩大影响力，也会成为你行为和观念的束缚，如果有一天你发现自己的环境和心境变了，需要跳出来了，请不要犹豫，做自己就好。

3、少关注短期标签，多关注长期价值

人设标签对刚认识的陌生人有很大的作用，但是对于一个认识多年的老友就不重要了，他们只会关心你过得好不好、开不开心，是不是还惦记着这份关系，是否还是当初那样的性格，是不是有了新的变化。

对于恋人来说，对方只会关心你是不是在乎 Ta，就如偶像剧里那样，女主会对男主说“我不在乎你有没有钱，我在乎的你是否真心想和我一起”。

对我而言，创作和表达是一件可以长期坚持的事，所以我也不会把自己仅仅缩在某一个垂直的角落里，我希望自己能展示更多的面。

长期更新理性、逻辑推导的文章是一种人设，但我不可能长此以往保持这样的表达方式，因为真实生活中的我也会有感性、脆弱、凭喜好行事、无知、情绪体验的一面，有了这些部分，表达出的自我才更完整，现实自我才不会与人设的有更大的差集。

那就任由自己随意改变吗？有没有可以遵循的规则？我认为可以去找到自己愿意坚守的一些原则和信念。比如坚信长期做正确的事情，就能获得更多可能性；相信对世界保持善意，世界也会以回馈；相信好的产品，一定会有人认可并购买；相信坦诚是最有效的策略……

所谓人设，始终存在“设计”，但是内核的那个自己、坚守的信念，不容易随着时间改变，崩塌、自我矛盾的可能性就少了一点。

结语

在网络世界中，我们不得不面对自己的虚拟人设，或大或小，都是另一个自己。在外界看来，它只是一个个容易被记住的标签，而对于你自己来说，人设会形成你的身份镜像，反向将你拉向它，成为它。它的危险在于，一旦虚拟的人设和现实的自我存在很大的落差，你的自我就会分裂和无所适从，陷入痛苦当中。

“你的人设是什么？”

不用着急回答这个问题，马上定义自己的人设，因为人设是以你的本质为根，以外界信息为养分，随时间生长出来的结果。重点是你要培养出属于你自己的「作品」，让自己的人设有据可依。

直到写完这篇文章，我也无法清晰全面地定位我的人设是什么。我前段时间有测过自己的 MBTI，得出的结果是 INTJ，但是我在 2018 年测的结果是 INFJ。

MBTI 可以作为快速与人建立关系的标签，但它也会变。

我们会因每一次决策和外部反馈而一直变化，当你的「作品」在从文化、规范等角度开始约束你时，也需要勇气大胆打破。该不该打破，你自己说了算，没有人比你更了解你自己。

因为从长期来看，真正关心你的人不会在意你的人设，所以你别对自己太苛责。

毕竟比起那个骄傲、独树一帜的自己，通过自己的能力让身边人幸福、安心才更重要。

内容参考

[1] 和菜头·成年人修炼手册｜人设：怎样树立真正的人设

[2] 徐强,胡婵.从人格到人设: 数字化时代人格面临的新挑战[J].南通大学学报(社会科学版),2021(01)

[3] 南风窗（2022年第01期）: “双面”女校长

[4] 占琦.网络社交虚拟人格的符号建构与情感维系[J].青年记者,2020(11)

[5] 李翔著.详谈：吴骏.得到图书.2022:79.

作者简介：Hou Sirui，本文转载自微信公众号：猴猴说话（ID：houhoushuohua），关注我，一起深度思考和成长。

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