你买的东西，真的是你想买的吗 | 商家如何灌输想法？
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来源：微信公众号：慧心荣德心理（ID：huixinrongde）
原文标题：你买的东西，真的是你“想”买的吗 | 商家是如何给我们灌输想法的
双11临近，各种“爹味”广告开始变得密集起来：
做女人，要对自己好一点（所以你得买我的东西）
还在用XXX？不如用XXX！（所以你得买我家的XXX）
爱自己，就要给自己这些（你爱不爱自己我不管，但你得买这些）
最懂得生活的人，都在用XX（所以你得买XX，然后你就懂得生活了）
啊呀呀好烦，我血压已经上来了。
在好几年前，我也常常刷广告刷的停不下来，看到巨大的优惠力度，总觉得不薅一把羊毛就亏了，实际上买回来也用不了几次，发现很多东西并不是自己需要的，然后每隔一段时间就“断舍离”一次，把不需要的东西统统扔掉/捐掉/挂闲鱼二手。
但到了促销季，特别是自己心情烦躁、想排遣下情绪的时候，又忍不住重新买买买。商家到底是如何给我们灌输想法的？今天我们要介绍一个心理学概念：（self-infiltration）。
01
什么是自我渗透
在精神分析看来，自我渗透与一种叫做「内摄」（introjection）的防御机制有关。
我们可能比较熟悉「投射」（projection）这个防御机制：把自己内心的“脏水”泼到别人身上，然后指着那个人说“哟！你看那人脏的…”即我们把自己内心不愿接受的那部分自我、那些令人感到羞耻不安的情绪扔给外界，并倾向于在他人身上看到这些特质。
而「内摄」是一个与「投射」完全相反的过程，在「内摄」的防御机制中，我们会“吸收”外界的观点、信念或者欲望，并将其视作自我的一部分，比如我们可能从父母或者社会那里接收过的一些规矩：“做儿女的要孝顺父母”“孝顺父母就要在30岁之前结婚”。
当我们遭受了社会压力的时候，或者我们的自我意识受到了损伤时，我们会想从外界寻找一些规条来让自己好受一些、弥补那部分缺失的自我，「自我渗透」就在这时发生了——我们压抑了自己内心深处真实的想法与需求，用外界灌输给我们的信念、规则来劫持自己的头脑。
这也许会令我们感到安全，觉得不会被社会和重要的他人厌恶、抛弃，但绝不会使我们幸福，因为我们无意中背叛了那个真实的自己。
自我渗透与讨好他人不同，讨好是一种有意识、有目的的行为，换句话说，我们是知晓自己在刻意的隐瞒、压抑自己的需求，以获得他人的关注或接纳。
但自我渗透不同，自我渗透往往是一个无意识的过程，我们在不知不觉、潜移默化中，把他人的目标当成了自己的目标，以灌输者的视角和口吻自居，我们固然会感到不快，但并不知道这与自己被灌输了信念有关。
在现代循证心理学——信息加工的视角看来，自我渗透的确是在无意识中发生的，它与（self-regulation）有关，特别是与我们对自己的情绪觉察能力息息相关。
心理学家认为，当我们的自我调节功能受限时，比如遭遇了比较强烈的焦虑情绪，我们的大脑会忙于应对这些情绪，这分散了我们的注意力，并使意识变得狭窄（Jais al., 2021）。这种处境就如同置身于嘈杂的环境中，心中的那些负面的念头，就像噪音，它淹没了我们内心真实的声音。
这就是商家为什么喜欢贩卖焦虑，他们喜欢用微妙的话语传达一种负面的感受——担忧、焦虑甚至是愤怒，让你的脑袋因这些感受而变得“拥堵”，从而无暇注意到其他的可能性，忽视自己的实际需求，而去购买那些能缓解负面感受的商品，由此，一个人的购物目标变被商家所替换了。
02
自我渗透的影响广泛而深远
自我渗透的波及范围非常广泛，除了在购物的时候，另一个常见的场景就是我们所从事的工作，或者上大学时所填报的志愿。
比如有些人会做着自己并不喜欢的工作，或者大学志愿是听从父母老师的建议而选择的，尽管ta可能很努力，想把“自己的”事情做好，但总是提不起劲头来，常常感到挫败、焦躁，同时又对前途感到迷茫，不知道该不该换工作/换专业。
同样的道理——我们无意中吸收了他人的愿景，并将其当作自己的目标去追寻，远离了自己的内心。自我渗透常常发生在我们对自己感到不确信的时候，自我本身在犹豫、在摇摆，如果再加上事情重大且紧急，给我们带来了决策上的顾虑，那么我们就更容易被他人所说服、被外界所影响。
自我渗透会损害一个人的内部动机，虽然看起来在努力的奔跑，但所追寻的并非自己所愿，进一步的，这会让我们感到枯燥、没有意义，更容易感受到压力且无法全神贯注的投入其中并享受自己的进步，从而损害自己事业/学业上的成就，以及破坏我们的幸福感。
有些人会陷入一种“不舒服但动弹不得”的状态，有些人则想要停下来，好好的想一想自己走的路。没错，正如心理学家所强调的，破除自我渗透的关键在于情绪上的自我觉察，触碰到自己真实的欲望。
03
如何破解自我渗透
保持开放性的思考
首先，想成为更好的自己、更优秀和更精致的自己，并没有什么问题，如果从个人的角度讲，因为对生活有追求而买某某物品、让自己更“讲究”，这也完全说的通，但是，倒过来说是不成立的：并不是买了某某物品，就能和精致的生活划等号，就像我即便跟马云用了同样的包，我的家产也并没有增加。
你需要警惕的是买某某物品究竟是他人的想法，还是你自己的想法。有追求的生活也好、成为更好的自己也罢，这些都是只有你自己才能定义的，你才是那个决定“好”的标准的人，以及决定自己的钱该怎么花的人。保持开放性的思考就意味着去考虑更多的可能性：
别人告诉我“只有…才…”真的是这样吗？
有没有其他的方法，也可以达成我的目标？
是不是满足自己的需求，有很多种选择？
夯实自我意识
稳固的自我意识不是一朝一夕的事情，它是你在漫长的生活中逐渐积淀下来的。我们可以从“自我确认”开始，尝试那些你长久以来就想做的事情，可以是一些不起眼的小事，每一个小小的改变、小小的收获，都给自己一个正面的反馈，就像健身之后在镜子前自拍一样，那是一个很重要的即时反馈。
清晰的明白自己想要什么、如何要到、需要什么样的代价，外界就无法撼动你，因为你已经选择了自己的方向。如果暂时不知道自己想要什么，也可以倒着来——先明确自己不想要什么，一点点的排除。
觉察情绪
觉察情绪的第一步，是要能给情绪命名：此时此刻，我的感受如何，这里的命名不是一个笼统的“感觉开心”“感觉难受”，而是有足够分辨率的、具体的指代词汇，比如“我感到一种被他人看穿了的羞耻”“我觉得有一种自主选择的自由和成就感”。
然后，我们还需要问问自己：
这样的情绪，最早出现在什么时候？那时发生了什么？
我是如此的对待自己，之前还有人经常以这样的方式对待我吗？为什么我“应该”被这样对待？
如果我不能做到XXX，会发生什么，真的会这样吗？
人的自我就像一间客厅，情绪就像坐在客厅里的宾客，有些宾客温暖友善，有些宾客夸夸其谈，有些宾客则一看就不好相处……宾客会到来，待一段时间，然后离开，重要的事情不是去评判他们的好坏，而是那些他们告诉我们的事情，以及他们离开前带来的东西。
另外，冥想也是一种很好的提升情绪觉察能力的方法，兴许在双11正式开始前，安静的做一会冥想，我们就可以“不买立减100%”了。
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