多一点物质奖励，少一分学习动力
文：樊瑞娟 | 壹心理专栏作者
上周和几位家长交流时，一开始想问在场的家长有哪些亲子沟通的困惑。没想到有三位家长都不约而同的说到另外一个问题，就是孩子的学习要讲条件，比如让她写一篇作文，她就会问家长你给我什么报偿，我才愿意写。这个话题引起了家长的普遍共鸣，大家讨论的很热烈，于是我又问回家长，那么这个想法是从哪里来的呢？有一个家长说，大概是从幼儿园到小学一二年级时，学校老师用奖励星星、笑脸的方式，长大了也形成了习惯。然而，仅仅是这个原因吗？
小时候，孩子只要主动发言、勇于举手、帮助他人等，老师会给孩子一颗星星或笑脸，让好行为得以强化，下次出现这样的行为概率就会提升，这种方法能够很好的帮助塑造孩子的行为习惯。然而说到底奖励星星、笑脸更多的是精神奖励，让孩子感到自己不错、兴奋并有喜悦感。从什么时候开始，奖励和物质挂上了钩，和学习挂上了钩呢？
有没有一种可能，正当家长为工作忙的焦头烂额，心烦意乱时，看到孩子写作业注意力不集中，动来动去。想也没多想，对孩子说，你只要在半小时内写完作业，妈妈就带你出去吃好吃的！孩子一听，来了精神，顺利的在半小时内完成了作业。妈妈觉得这个方法很管用，于是大事小事都用物质奖励的方法，屡试不爽。直到有一天，妈妈让孩子写一篇作文，孩子对妈妈说，你给我什么奖励呢？你给我奖励，我才写！
心理学家德西曾讲述了一个寓言：有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他耐着性子想了一个妙招，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦!”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了!
老人很有智慧，他成功的把孩子玩耍的动机由自身转向外部，玩耍本来是为了自己开心快乐，可是老人用奖励金钱的方法，让孩子的动机不再单纯。现实生活中呢，当家长因孩子不愿服从要求而不断增加奖励数额时，奖励就成了贿赂，孩子也渐渐开始表现的“唯利是图”，这时候，家长又抱怨孩子贪婪。可是，人性中自有那恶的一面，更不要说是天真自然，不懂掩饰的孩子了。最重要的是，孩子不再为了获取知识、乐趣而学习，学习也不再是自己的责任，而成了获取奖励的砝码，这就和上文中那群小孩子无异啊，家长通过不断提升物质激励，而让孩子一点点丧失了学习的内部动机！
那么，孩子总要讲条件该怎么办呢？家长到底能不能给孩子物质奖励呢？
我认为物质奖励是可以的，但是奖励要适度，并且和精神奖励相结合。
孩子的需求有物质需求和精神需求之分。物质需求好理解，精神需求是指每个孩子都希望被肯定，被赞赏，被喜欢。很多孩子很自卑，因为从小家人给予的肯定，欣赏，赞美太少了，而往往一个鼓励的眼神，赞赏的语气都可以让孩子欢欣鼓舞很久。孩子提升了信心，有了成就感，对自我的期许就会更高，外部激励就会逐渐转变成自我激励，所以，一定要多使用精神激励。而物质激励也不是完全不可用，重要的是，要让孩子感觉家长是因为爱他、鼓励他才给他买东西，而不是把买东西当做实现下一个目标的筹码。
其次，奖励的是孩子的行为过程，而不是结果。心理学上有一个著名的“雷珀实验”，心理学家雷珀挑了些爱绘画的孩子分为AB两组。A组孩子得到许诺：画得好，就给奖品，B组孩子则只被告之“我很喜欢你们画画，我想看看你们画的画”。两组孩子都高兴地画了自己喜爱的画。A组孩子得到了奖品，B组孩子只得到了具体的点评。三个星期后，心理学家发现，A组孩子大多不主动去绘画，他们绘画的兴趣也明显降低，而B组孩子则仍和以前一样愉快地绘画。后来，心理学家又把这个实验在不同国度，不同兴趣组做多次论证，结果是一样的。从这个实验可以发现，用奖品的方法很难维持孩子做事的持续度。奖励的是结果，而不是整个过程。所以，再给孩子奖励的时候，要告诉孩子，这个奖励是因为你今天很努力完成了功课，比之前有进步，即便孩子没有在规定时间完成，但是因为孩子很努力，妈妈还是可以奖励孩子的努力过程。
最后，使用物质奖励和精神奖励相结合的方法：常见的就是代币法。这个方法对年龄小的孩子比较适用，可以帮助培养他们好的习惯。比如，准时起床(每天4分)，打扫房间(每天3分)，积满一定分数可以获得物质奖励，积满20分，可以得到一个新玩具；40分，可以去游乐场。也可以让孩子把代币存放在透明的塑料容器里，随时可以看得见自己的进步和奖励。代币法推迟了孩子需求的满足，可以培养孩子的耐心和自制力。
所以，孩子学习总要讲条件的现象并非一日形成，它反映了家长的教育方法，孩子的学习动机等深层问题，归根结低还是要把学习的责任还给孩子。
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