泡泡玛特年入16亿，爱买盲盒是什么心理？

你好楼主，我是千千～

电影《阿甘正传》中有一段话：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”小小的盲盒也像巧克力一般，恰到好处地抓住了玩家对于未知的好奇和对不确定性的着迷，盲盒之战也从线上烧到线下，成为新的消费热点。

盲盒里的产品是千变万化的，可以是手办、模型、人偶等潮流玩具，也可以是钥匙扣、数据线、充电宝等其他产品。综合分析盲盒的一些特点就会发现，与其说它是一种产品，倒不如说它是一种营销噱头。

盲盒的卖点之一是未知性。很多盲盒爱好者最初购买盲盒时，都是出于好奇心，想尝试是否可以拆到喜欢的产品或者隐藏款。没有拆到的可能会不甘心，拆到的想要再次尝试。如此循环不知不觉间就养成了习惯，入了“盲盒的坑”。“这种模式有点像抽奖，没获得想要的产品就会不服气，一直买。”

隐藏款是盲盒营销噱头之一。单个盲盒的价格并不高，从10几元到80多元之间，即便是数量非常少的隐藏款，零售价与常规款也是一样。但在二手市场，隐藏款的价格会翻几倍、几十倍。部分消费者购买盲盒的目的之一就是希望能够拆到隐藏款，并高价卖出。但是鉴于隐藏款出现的几率非常低，大多数时候消费者需要重复购买才有可能买到。

对于很多“80后”“90后”来说，小时候都曾经为了收集“水浒传英雄人物卡”而购买过小浣熊方便面。在购买方便面前，谁也不知道里面的卡片是哪一张。为了集齐108张人物卡，很多人会不断地重复购买，甚至不吃方便面，只要里面的卡片。

盲盒的理念与此类似，也是调动消费者的收集欲，以此来推动产品销售。不同的是，盲盒的单个主题系列可能推出10、12、15等不同数量的常规款，外加1只隐藏款。消费者可以选择购买单个产品，也可以选择购买一整套。选择后者就会有很大几率一次性收集齐该主题系列的全部常规款产品。但如果这一整套当中有一个隐藏款，意味着消费者还差1只常规款。很多消费者会为了集齐常规款，继续购买单个产品，但购买到重复的几率很大。

此外，单个主题系列的盲盒一般是不重复生产的，即最初的发售量销售完后，不会补货。这就使得每个主题系列的产品更加珍贵，也促使盲盒爱好者在产品发售时要尽快购买


不过，盲盒成瘾说到底是源于赌徒心理，相对于彩票，它高度不透明。售卖盲盒的商家是否放大了“中奖”概率，变相诱导购买，我们还不得而知，使得盲盒成为消费陷阱。而且，盲盒中的物品是不是山寨产品，同样是个未知数。另一方面，“盲盒经济”带火了二手交易，一些拆出来的经典、限量款玩偶，在二手交易平台上价格暴涨，溢价甚至达到三四十倍。其火爆行情，到底是真实供需关系的结果，还是有商家投机炒作的因素，对盲盒玩家来说很难判断。

此外，“盲盒经济”基于收藏的文化潮流。“盲盒经济”的受众，很多是涉世未深的未成年人，他们对市场风险的识别能力相对较低。因此，他们被刻意夸大的“中奖”概率吸引，不断投入金钱去购买盲盒，以获得心仪的玩偶，或者在二手交易平台上花高价购买盲盒玩偶，认为可以保值升值，却有可能陷入设计好的套路。所以有必要提醒年轻人节制消费、避免成瘾。监管部门应进一步规范市场，对交易不透明以及各类违规炒作及时清理打击，以保证这一新兴行业能够良性运转。


以上

千千的参考资料
1. 《中国名牌》 2019年第2期 泡泡玛特：年轻人青睐的玩具品牌新锐
2. 《中外玩具制造》 2019年第11期 解密盲盒火爆背后的套路