5年积累2000小时付费个案：壹心理朝阳计划毕业学员访谈实录
前言
今天，我们邀请到了刘琪祯老师，分享“5年积累2000+小时付费个案”的执业经验。他从程序员转行做心理咨询师，还是壹心理的前同事，目前以精神动力学取向为主，也是我们朝阳计划高阶学员。
他把自己持续积累个案量的经验总结为三个方面：
1、最初要有一个稳定个案来源，度过100-300小时的“生死”期，然后靠口碑积累；
2、打破“坐等”、脱下“咨询师的长衫”，学会去营销、面试，能充分利用各种资源增加曝光量，拓展来访渠道；
3、加强个人执业的能力，一定要有靠谱的个人分析、督导和培训学习。
我们通过这次访谈，看看他具体是怎么做到的。
01 转行故事：
如何一步步从程序员到心理咨询师？
咨询师之家：
老师能分享下你当初怎么萌生转行想法的吗？当时内心的心理活动是怎样的？
刘琪祯：
其实我很早就想做咨询师了，要聊这个得说到从业动机。我从小就有助人的想法和愿望，小时候出门，看到城市里有很多乞丐就想帮他们，我爸当时还说“你还可怜他们，咱们家也需要救助”，那时就埋下了助人的种子。
我还很喜欢杜甫“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”这句诗，当时觉得只有发财才能帮到穷苦人，所以第一目标是赚钱。
长大后，发现两个问题：一是赚大钱太难，轮不到我，帮不了很多人；二是很多困境中的人，不是钱能帮的。
后来慢慢觉察到，人没法活好、过体面生活，很多时候是内在因素。比如从小没被好好养育、有创伤。
我大二时开始接触相关活动，意识到心理学能打开一扇门：帮人面对和连接情感、修复内在创伤，进而改善社会功能，让人能好好与人接触、找到专业方向、提升技能，最后过上体面生活，不一定大富大贵，但至少不会贫穷。
有了这个想法，就开始想成为心理咨询师了。
咨询师之家：
我相信很多朋友也是出于助人动机想当咨询师。我特别想知道：你刚萌生这个想法时对心理咨询师职业的认知，和真正入行后相比，有什么区别？有没有落差或之前的偏见？
刘琪祯：
区别还挺多。最开始想做这行想法肤浅：特别希望和人有真实的情感连接，然后探索了很多方向，发现心理学最适合自己，当时还觉得做咨询师“有钱有闲”。
我当时看了李松蔚老师的文章，说咨询师上午基本没来访，有也在十点以后，晚上七八点就结束了，中间有很多时间看书、学习、发展兴趣，还能陪家人、和朋友喝酒聊天，既能帮人、有深刻连接，又能提升自我价值，觉得这是特别美好的场景。
后来发现，我的来访很多是职场人士，只能选工作日晚上或周末咨询，我很难和朋友凑到一起。所以做全职咨询师其实挺孤独，这时“自我照顾”就特别重要。
咨询师之家：
刘老师产生转行想法后，是怎么一步步靠近这个目标的？能讲讲这段历程吗？
刘琪祯：
我产生想法时，动力没那么足。大二顺便学心理学、考相关证书、参加特教活动，慢慢了解这行业要面对的人和事。期间也有过误解。比如暑假去上海参加阳光心理社团，接触到有严重精神症状的人，当时被吓到，动力更弱，只是“有什么学什么”。
快毕业时想考研走正规路径当咨询师，但跨考很难，没考上。那时很困难：考研失败、没钱报班，只能先找了份Java实习生的工作。
当时有小伙伴说“要追自己的梦想”我被他感染辞职后，找份考研机构的教学研发工作，刚好能帮我打牢心理学学科基础，这份工作干了差不多两年。
但又迷茫了：明白了当咨询师需要三个条件：扎实的学科基础（本科阶段）、实践技能（研究生阶段学咨询技术）、选定适合的流派并深入学习。
当时不懂这些想通过工作换资源，下一份工作跳去了传统咨询师培训机构，在那学了两年课程，掌握了基础咨询技能，但还是不敢做，不知怎么把知识用到实践中。
后来看到壹心理的高阶班，说能配督导和个案，还有团体督导和读书会，觉得“这个很全，能帮我入门”，就跳槽去了壹心理。虽然当时钱不够，但靠工作能积累经验、减少培训支出，还是很感谢这段经历。
现在回头看，壹心理的高阶班其实把成为咨询师的核心内容浓缩了——不用读四年本科、两三年专硕，里面既有学科基础（虽然没那么全面，但够用），也有助人技术、评估伦理、危机干预，还会带你了解不同流派。
比如CBT、人本、家庭治疗、精神分析，帮你全面了解后再选方向，对想快速入门的人很友好。
02 从考研失败到接到第一个个案：
考不上不代表不能当咨询师
咨询师之家：
很多人学心理学走了弯路。比如报了很多零散的工作坊，成了“江湖派”，体系不完整。老师你当时准备考研但没考上，现在回头看，这个选择对你有什么影响？对想考研但没下定决心的老师，你有什么建议？
刘琪祯：
考研一直是我的遗憾，也是“白月光”，现在还会幻想“有钱有闲了再考一次”，但咨询师的时间真不够用。
我的建议是：如果有能力、时间和精力，考研是好事；考研投入成本大，回报周期长。其实没考上研，不代表不能当咨询师。很多跨行业来的人，靠内心的指引和持续学习也能做得很好，甚至有人自己解决心理问题的过程中发明了新疗法，推广出去。
而且做心理咨询师，尤其是动力学取向，个人体验能帮你疗愈和整合自己，修复功能、提升学习能力，这过程会以更平缓的方式帮你达到目标，不一定非要通过考研。
咨询师之家：
我们梳理下，你是通过壹心理的高阶班，慢慢入驻平台、接到第一个个案的对吗？
刘琪祯：
其实在高阶班之前，我就尝试过接个案。当时学了技能但不敢实践，有个研友跟我说“不用焦虑，有督导就能开始接个案”，我才明白“有督导”是接个案的关键。不过刚开始不懂找督导，走了很多弯路。
壹心理高阶班模式很系统：有个人体验、个体督导、团体督导，还有读书会，我现在每周固定有读书小组、朋辈督导，也有个体督导和团体督导。
咨询师是终身成长的职业，要不停学习、读书、上课、做督导，这样才能保证胜任力。重要的不是“堆个案小时数”，而是提升咨询质量，而质量很大程度上靠督导保障。
咨询师之家：
和大家说一下，壹心理和此刻心理都是壹心理旗下的。老师你当时报高阶班，有什么报名条件吗？
刘琪祯：
要面试。主要看三个方面：一是从业动机和自我介绍，二是相关背景匹配度，三是基础掌握情况。高阶班对基础要求高，比如：心理学基础学科、咨询技术、评估伦理、危机干预这些，都要掌握得比较熟才能报。
03 辞职做全职咨询师：
个案量是如何“慢慢增加”的？
咨询师之家：
你现在累计2000多小时个案了，个案来源大概有哪些？最开始接个案到现在，来源有什么变化吗？
刘琪祯：
来源挺多：入驻了好几个线上平台，每个平台有些个案；也入驻线下机构，线下也有来源；还有同行转介。最开始的关键是“有个起点”——找一个平台稳定接个案，我的起点就是此刻心理。
我当时敢辞职做全职，因为此刻心理有稳定的个案来源，手上有长程来访，还攒了点钱，有底气。对新手来说，找一个能稳定接个案的平台很重要。
咨询师之家：
听起来很诱人。你从开始学习心理学，到辞职做全职咨询师，中间大概花了多长时间？
刘琪祯：
最早接触心理学是2012年，真正系统学是2017年，开始兼职做咨询师是在2020年，全职是2022年底，差不多执业5年了。
咨询师之家：
辞职对你来说，意味着什么？是不是算正式开启心理咨询师的职业之路了？
刘琪祯：
对，算是过上自己想要的人生了。之前根本不敢想“不打工、做不稳定的工作”，但真的做之后发现也还行。不过辞职确实需要勇气。
咨询师之家：
你觉得有多少个来访、多少小时个案，算是“稳定”了？当时你攒了多少钱，才敢辞职？能分享些具体的，让大家有个概念吗？
刘琪祯：
每人的判断标准不同。首先要有稳定的个案来源，保证不会“没个案就没饭吃”，不陷入危机；
其次要有胜任力，能把个案做好做长，真的帮到来访，靠这个维持收入。
如果只有来源但留不住来访，还是赚不到钱，没法支撑自己。
我辞职前，兼职做了两年多咨询师，只积累了300小时左右，当时是“低频接个案、高频做督导”，慢慢培养做长程个案的能力。
比如我在壹心理高阶班实习时接的个案，现在还在做，已经四年多，做了200多次了。能做长程咨询在动力学咨询里是胜任力提升的很重要标杆。
当时攒了应该有十几万，北京物价高，我租的小房子每月就要近4000块，所以要留够“一年不赚钱也能活”的钱，还要留培训费——毕竟还要报班学习。留足这些之后，就给自己规定时间“试试全职”就辞职了。
咨询师之家：
机会都是给有准备的人，真不容易。刘老师报的高阶班，对应壹心理的朝阳计划，朝阳计划分初、中、高阶，高阶会提供30次真实个案、40次督导。
再问几个具体数字：你刚进此刻心理时，个案量有多少？
刘琪祯：
记不太清了。只记得是把预备咨询师平台的两个来访带过来的，最开始就这两个。
咨询师之家：
你在预备平台积累了上百个小时？
刘琪祯：
对，当时平台的规则是“给你两个来访，保证做够20次，脱落了再补”，我运气好，这两个来访都愿意长期做，就没再分配新的，踏踏实实把这两个做好，慢慢积累了小时数。
咨询师之家：
那这两个个案，平均下来每个做了50次以上？
刘琪祯：
不止，有一个后来脱落了，做了快100次；另一个现在还在做，已经200多次了。
咨询师之家：
太厉害了！那你进此刻心理时大概有100多小时，哪个阶段开始觉得“个案量慢慢增加”了？
刘琪祯：
预备平台和此刻心理初期，个案量增长都很慢。
辞职做全职后增长就快，一方面能投入更多时间接新来访；另一方面全职后能力提升快，来访稳定，脱落率低，个案量就进入“稳定增长”了。
咨询师之家：
你的个案量增加，主要靠老来访复购，还是新来访预约？
刘琪祯：
首先肯定需要新来访，不然量没法增长。
我前3年大概接了90个左右的来访，才积累到1000小时（现在没有统计了）。只靠新来访也不行，关键是把个案做好、做长，长程个案才能保证收入稳定和能力提升。最核心的还是维护好长程来访，新来访更多是补充。
但大家也不用怕来访脱落，只要咨询师基础胜任力是足够的，基本上前3-5次脱落的来访都和咨询师本身关系不大，更多可能是跟平台、个人风格匹配、来访自身有没有准备好相关。所以不仅做长程的能力重要，开拓新个案来源也是重要的。
所以对我来说，后面还需要有很多突破，比如可以做自媒体营销，去更多平台机构面试，写一手漂亮的个案报告等等。
我现在自己也建了一个小工作室，和多家机构合作，同时也拓展做一些匹配大众需求的有主题的单次、连续团体，以及跨界做心理剧本杀等，让更多人体验心理学的作用，同时也增加自己的曝光。
咨询师之家：
新人怎么定价合适？比如初咨询平台、此刻心理的收费标准。老师你第一次在此时此刻心理的收费是多少？
刘琪祯：
我在初咨询平台是100元/10次，后来在此刻是100、200、300这样慢慢涨上来。
因为此刻是新手咨询师平台，现在基本不在此刻接了，我现在的咨询费定价是浮动的，根据执业平台不同，范围是400-600，对低收入群体、做个人体验的咨询师或大学生有低价名额，是300/次。
同时为了鼓励来访做线下的咨询，在北京的话租咨询室的费用也是我来承担，大概100/次。
定价的标准，一方面可以参考同行，一方面是对自己收入预期，比如我现在虽然干了5年，但对我来说也没打算挣钱，能够收支平衡就行。
做咨询师这行还是蛮费钱的，我现在每周1次个督、3个团督、2个朋辈督导、1个读书会、2个在读的培训课程、还有一个团体体验。团体体验和个人体验的视角蛮不同，也给我带来了许多的成长改变。记得最初体验这个团体咨询也是在壹心理的高阶班，给了我一个很好的团体启蒙。
我还有建一个新手咨询师的交流群，每周聊一次。这些持续在进行的学习，帮我浸泡在这个环境里，日积月累下来对临床实践的帮助是挺大的。
04 全职后的生活：挑战与日常状态
咨询师之家：
你辞职做全职后面临的最大挑战是什么？之前提到过缺钱、孤独，要是排序的话，第一个是什么？
刘琪祯：
辞职前的挑战主要是缺钱，所有规划都围绕“怎么省钱、怎么靠工作换资源”；
辞职后的最大挑战是“怎么提升胜任力、做好未来规划、持续学习”。
因为想在动力学方向深入，要报很多长程培训，但这行特别卷——很多两年期的动力学培训是小班，一年只招十几个学生，还要面试，跟“过独木桥”一样；国外的培训还要挑适合自己的，面试难度也大，怎么选、怎么通过，对我来说最难。
咨询师之家：
现在从业这么久了，日常的生活状态是怎样的？跟大家分享下吧。
刘琪祯：
每周会固定接个案，然后留时间学习报几个短程培训，补自己薄弱的地方；还有固定的个体督导、团体督导和读书会，这些都必须。
除工作和学习，重点是“自我照顾”：一方面培养兴趣，比如闲暇调调酒，我自己不太能喝，但喜欢给朋友调，会约朋友线下见面、吃饭聊天；另一方面会做些能提升自我觉察的事，比如打坐，对精神动力学咨询师来说，打坐能帮你培养“观察性自我”，更好地探索自己。
还要留时间陪重要的人，比如固定给自己放假，过年会放长假，去年就带我爸出去旅游。很多咨询师也会放暑假、寒假，用这段时间陪伴家人，调整状态。
咨询师之家：
能感觉到咨询师需要终身学习，看不完的书、上不完的课，会不会觉得辛苦？是不是除了工作就是学习，脑子一直高速运转？
刘琪祯：
确实不容易，我们同行经常开玩笑说“做咨询师的都有学习焦虑”，总觉得要不停学，不能闲下来。但关键是“劳逸结合”，不能只学不玩——比如我会去参加即兴表演工作坊或者出去逛逛。一直紧绷着反而会影响咨询状态，自我照顾和学习、工作一样重要。
05 给新人的建议：胜任力提升与职业动机
咨询师之家：
你一直提到“胜任力”，能不能拆解下，从哪些角度能提升胜任力？
刘琪祯：
胜任力的评估维度很多，比如此刻心理的面试会看基础特质、咨询伦理、个案理解能力，但对个人提升来说，核心是三点：
第一是个人体验，这点对所有咨询师，尤其是动力学取向咨询师尤其重要。
动力学咨询的目标是帮来访整合内在、提升人格成熟度，这就要求咨询师自己内在整合。如果来访出现“移情风暴”，比如表达强烈的攻击，咨询师内在不成熟的话根本扛不住，必须通过个人体验修复自己、整合内在，不然可能会潜在影响咨询状态、导致职业倦怠。
第二是在督导下做个案。别迷信“个案小时数”，踏踏实实把一个长程个案从头到尾做好，在督导里解决遇到的问题，才能真正提升能力。
咨询师不是“学知识”的职业，来访也是“懂很多道理但过不好一生”的人，所以关键是“体验”和“实践”——个人体验帮你梳理自己，督导教你怎么在咨询中实践，怎么理解来访、理解自己，怎么推进咨询。
第三是理论学习，但要放在前两点之后。当你有了个人体验、能理解自己，又在督导下学会理解来访，就会形成对“来访问题”的初步判断，也就是“个人概念化”。这时候再去学理论。比如家庭治疗、CBT、精神分析等，选一个你认可的流派深入学，用理论完善你的概念化，指导临床实践，这样才不会“学了理论用不上”。
咨询师之家：
刘老师总结了“个人体验、督导下做个案、理论学习”这三点，特别准确。很多老师只追求个案量，接了上百个个案却没做过督导，全凭感觉，很容易走弯路。所以入驻平台时，个人体验、个案小时数、督导经历、理论培训这几点都很重要。
有零基础的老师问“想从业，哪些知识是一定要学的”，老师可以给点建议吗？
刘琪祯：
零基础想从业，最先要做的不是“学知识”，而是“澄清自己的动机”，搞清楚你是真的想当咨询师，还是因为其他原因比如“想帮家人解决问题”“想自我疗愈”。
很多人一开始想做咨询师，是因为内在有未被满足的需求：比如家人有心理困扰，从小就想帮他们化解；或者被深刻理解过，想通过心理学寻找理解。
当需求被满足就会失去做咨询师的动力。只有当你不再“为别人而活”，能清晰回答“我想成为怎样的人、想过怎样的人生”时，才算有了“稳定的从业动机”。
动机澄清后，确定想从业再学基础：比如心理学导论、发展心理学、社会心理学这些基础学科，咨询伦理、危机干预、基础咨询技术。
不用急着报很多课，先通过系统的培训打牢基础，比如壹心理的朝阳计划，从初阶开始循序渐进，比零散学更有效。
咨询师之家：
这点我特别有感触，职业规划的意义在这：很多人为自我疗愈学心理学，问题解决后没动力了，早做职业规划不会走弯路。你觉得什么样的动机，是比较长久、能支撑人走下去的？
刘琪祯：
这很个体化，每个人不同。我是小时候“想帮困境中的人”的愿望，这个愿望支撑我走下来。
大家探索动机时，会发现每个阶段的答案不同，可能每半年、每一年想法就变了。这时不用急着“全职转行”，可以先兼职学、兼职接个案，一边做一边探索：线上学习很方便，既能疗愈自己，又能了解行业。
如果确定适合，再慢慢过渡到全职；发现不适合，学到的知识也能帮到自己，不算浪费。
关键是“别冲动”，不要短时间内就决定“我要全职做咨询师”，给自己留足够的时间探索，反而更稳妥。
咨询师之家：
没错，没澄清动机就盲目投入容易后悔。我们的一对一职业规划，会帮大家评估“是真的想从业，还是只是感兴趣或想自我疗愈”，区分“真动机”和“假动机”，避免大家走冤枉路。
最后，请刘老师给咨询师之家的朋友们，还有准备从业的老师送一句话吧。
刘琪祯：
我想说是“道阻且长，我们不赶时间”。
如果把心理咨询当成终身职业，不用急。过程中走点弯路没关系，时间来得及。最重要的是搞清“自己想成为怎样的人、想用怎样的方式过一生”，后面会更独立、走得也更稳。
咨询师之家：
谢谢刘老师的分享。
*课纲会根据实际情况微调，以最终课程通知为准
*仅限大专及以上学历的学员报名
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