如何让不熟的人帮你的忙？
本文来源于微信公众号：经纬创投（ID：matrixpartnerschina）
德国著名统计公司Statista日前公布了一组与社交网络有关的数据：
87%的领英用户拥有超过101位联系人，25%的人拥有的联系人在500至999人之间。
尽管每天你可能会在不同的社交网络上收到数十个“添加好友”的情况，但是我们仍然需要正视社交网络天生的缺陷——“我给你点过无数个赞，但相逢却不识”，你不可能做到和每个人保持联系。如果有一天，出于各种各样的理由，你需要同一位久未联系的“好友”破冰，那么问题就来了。
如果想要从根本上预防这种尴尬的情况发生，我们还是想说保持真诚的交往、适当的问候频率是根本之道。但你也会说：“我哪有这么多时间去一一问候呢？而且没有内实质内容的寒暄，别人不会觉得我是神经病吗？”
因此，将身边的人际关系进行分类，有效地进行筛选，从每种类别中挑出较为重要的人注意保持联系，那么就可以避免尴尬情况的发生。
我们贴心整理出这几类人供你们参考：
导师级人物：当你需要寻求尖端专业领域的帮助，联络人中应常备他们的联系方式；
校友：校友集团可以是充备的人际资源，通过校友能够实现人际网络的“指数级”增长；
组织、机构成员：组织机构可以包括在地的各式盈利或者非营利性组织，初创企业极有可能从他们身上获得帮助。
朋友、家人：亲密程度相对较高，且调用可能性最大。这类人群能够成为你需要帮助时的一度人脉。
当然，现实情况我们也替你考虑到了。我们往往都是在需要人帮助的时候一拍脑子，突然想起来在联络人名单里想起来一位“救火员”，猛地一个电话打过去显得不够礼貌，发微信显得不够庄重，打电话又过分突兀，碰到这种情况的时候应该怎么办呢？
正确估量你们之间的关系
很多人认为自己是没有社交障碍的，其实它就像潜藏在内心深处的一种隐疾，发作的时候才能令我们意识到它的存在。我们总会担心：“对方会不会拒绝我？”“我这么久没和他/她联系，这我怎么开得了口啊！”“他一定把我忘了，觉得我是唬人的。”……
这种反应实在是太正常不过了，心理学甚至还给这种情况专门发明了一个名词：“骗子综合征”（imposter syndrome）——当你自身开始产生怀疑心理的时候，你就变得异常脆弱，无法正确地衡量现实情况，有一些人甚至潜意识里还会觉得整个世界都在对他说：“你这个骗子！”
当人们汲汲于自己的目标，充满干劲与活力，他们也有可能被心底的恐惧所影响，原因在于我们会自动减损自己所作事情的价值。原因在于，人们总是轻视自己擅长的领域的价值。
比如你有了一份优秀的产品，想找一位仅有“一面之缘”大牛来为你背书站台，然而却迟迟无法打个电话甚至发一封邮件。克服这种心理，是你们构建有效联系的第一步。原因在于，人际关系是一个交互（interactive）的过程，来源于双方的互相定义，当你认为你和他/她真心“不熟”的时候，对方也会自动将你疏远。
其次，最好也不要“装熟”。我们不喜欢那些一上来就“投怀送抱”的朋友，特别是当对方“有所图”的时候。因此，找到你们双方之间的共同点非常重要。比如：“我们2009年都在X公司实习”；“我们在XX的生日聚会上见过”；“我们是领英的朋友却从未交谈，所以你介意给我几分钟的时间吗？”这类自然大方的开头能够替你们打开一个沟通的渠道。即使有求于人，也不要自降身份。
学会提供互惠的条件
哈佛商业评论（Havard BusinessReview）中曾刊载过Jodi Glickman的一篇文章，其中提到：当你考虑到双方的利益的时候，对方更有可能给予你回音；反之，若你仅考虑到利用对方的专业技能或者人际关系，那么回音可能会遥遥无期。
拿生活中一个最为普通的例子来说，我们有多少基本不说话的联系人，几年之后第一句话就是：“朋友圈第一条点赞！谢谢”，“拜托帮我家孩子投个票吧。”当然这些人勇气可嘉，然而又有多少人能够成功获得帮助呢？其中又消耗了多少人际成本呢？
有求于人时，我们应当考虑到：“人家凭什么帮我这个忙呢？”我们总是习惯性忘记如何满足对方的需求。因此在你开口同一位久未谋面交谈的联系人说话的时候，考虑一下你能够为对方offer什么样的好处呢？
此外，记住：问的问题越具体，回答的人越省力。这一点应用到人际经营中也是如此。主动去联系一位久未交谈的朋友确实有些尴尬，也确实需要一些客套的辞令，然而不要让多余的言语折损你们会话的意义。你提出的要求越具体，对方对你的疑虑才会越少。
这不仅能够为你自己增加底气，并且也是通向“求助成功”的捷径。毕竟，“双赢”这种事情谁不爱呢？
渐进式地提要求
我们可以先来看个试验：1966年美国心理学家走访一些家庭主妇，要她们一个小招牌放在家里的窗户上，基本上所有人都愉快的同意了。后来心理学家们再度要求她们放一块稍大的招牌在庭院里，半数的人同意了。与此同时，随机走访另一组家庭主妇，直接提出在庭院中放大照片，只有不到20%的人同意。
如此可知，层进式地提要求能够增强任务成功的可能性——当对方接受了你一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，极有可能接受你难度更大的要求。还有一句中国话能够完美概括，那就是：“蹬鼻子上脸。”
也就是说，学会将你的要求进行有效拆分。还是以“找大牛站台”为例，你可以先提出：“大牛牛，不知道您是否愿意先试一下我司的产品呢？”如果得到了对方的同意，进行二次请求的时候就可以说：“那您觉得邀您帮忙一起加入推广可不可以呢？能不能为我们站一次台呢？”许多人为了避免外界认知的不协调，来自内心的恢复协调的驱动力就会促使他们帮你的忙。说白了，有了小打小闹的第一次，想要拒绝真刀真枪的第二次，有点难。
欣赏他人的帮助，设定良好预期
美国心理学家罗森塔尔曾经提出一种“期望心理中的共鸣现象”，也就是皮格马利翁效应（Pygmalion Effect）。其实这种效应往往被应用在领导对待下属的方法之中，比如交办某一项任务的时候，学会表达：“相信你一定可以办好。”这种愿景，能够增加对方成功的概率。
当然，应用在人际交往之中也是如此。学会和对方一起设想你们创造的美好未来，传递出一个信息：“即使久未联系，我也认为你是做这件事情最为合适的人选。”对方很有可能按照你想要的方向发展。因为人的感情和观念会不自然受到对方的影响。“赞美”、“信任”和“期待”会成为你手中的王牌，令对方舍不得让你失望。
找借口是一种艺术
如果前面所有的条件你都做不到，那么就只能学会“找借口”了。
使用“节日”、“生日”等话题作为切入。如果不巧，两种情况都没有遇到，学会查询对方公司或者工作的现状，简单了解一下总体的情况，然后选取一个有意义的事件切入。比如：对方公司举办了一次成功的活动，推出了非常成功的产品等等都可以作为话题的开始。
如果对方有兴趣和你聊一聊，那么你们就有了进一步谈话的空间。俗话说的好：“伸手不打笑脸人。”如果你带着夸奖和祝福来到他人的身边，他们总会愿意送你一些客气的甜枣。当然如果你发现这是一块硬石头，及时调转方向，找新的人来帮忙才是重中之重。
当然最重要的是记住，无论人家是否帮忙，都应长怀感恩之心。
Reference:
《蔡康永的说话之道》作者/蔡康永
《How to reach out to a really old contact-and make a positive impression》，作者/Sara Mccord，BY Mashable Asia
《7 people who will help you grow your career》，作者/Jayson Demers，BY Mashable Asia
《Learn to Deal with the Imposter Syndrome》，作者/ Carl Richards，BY New York Times
原题：如何自然地与久未联系的“熟人”再续前缘？
原作者名: 经纬创投
转载来源: 经纬创投（ID:matrixpartnerschina）
转载原标题: 如何自然地与久未联系的“熟人”再续前缘？
授权说明: 口头授权转载
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