到新单位马上一年了,今年得益于航运市场久居高位的海运运费,我作为新人在短短半年内就完成了一年的指标。分公司经理是一个凡事追求完美的女性,她销售出身,平时非常看重销售的业绩,当她看到我的数据后,非常高兴,说我表现太好了,还推荐我去上公司对储备干部的培训,她觉得我英语好,能为宁波分公司争光。
还记得中秋节前夕,她叫我到办公室,递我一个信封,说:“作为新人,第一年就能完成这样的业绩,真是很优秀,这个是给你的奖励。” 当时,我感到有点激动又有点不好意思。
从我自己来讲,能做出这些利润,主要是今年行情太好了,只要有仓位给客户,随便卖卖就有上千美金的利润。今年我做得很轻松,不像过去十年做业务,一方面低声下气地从客户那里拿货,另一方面在走货中战战兢兢,有时晚上还要跟踪到很晚。而且说到今年的业绩,别的同事也同样做得很好,听说外面的销售一年提成有80多万,相比起来,自己这点业绩真不值得一提。
当我认为自己做得好是市场行情好,我就很害怕被领导夸,感觉自己是个冒牌货。而我内心更担心的是,好的行情千载难逢,今年过了,明年不知道会怎么样,如果明年做得不好,那领导会怎么想呢?一开始对我抱太高期望,结果落差太大,会对我更失望吧!
当我去思考领导是否应该对我夸奖?站在她的角度是要的,她看见了我,并及时表达出来。当我去思考我为什么害怕被夸,那是我的“不值得”。或许我应该勇敢地向领导表明我感觉到的自己的“不值得”以及原因,让她更清楚了解我的情况和我的感受,这样明年即使做不好,也不会觉得落差太大。所以,我需要做的是勇敢向上说出自己的心声。
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