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有同感

从心理学角度分析,为什么人很难被说服? 回答数2

鲸落归于海

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07-27回答了:

说服别人真的是一件极具挑战性的事情。胡慎之老师曾经说过:和不讲道理的人讲道理,你会气到发疯。和讲道理的人讲道理,你会讲到怀疑人生。


>>>>想要说服别人,是对观点一致的期待

当别人不认同我们的时候,我们特别想要说服别人。比如父母教育孩子的时候,公司讨论方案的时候,夫妻为谁洗碗吵架的时候……

可是,生活中很少有绝对的真理,于是我们通过说服别人的方式,希望对方能认同我们的观点,和我们站在一边,从而满足自己的掌控感。


>>>>观点的冲突,带来权力的争夺。

说服别人还是我们赢得权力之争的武器。

一方试图强迫对方听从我们,另一方也想要证明谁才是真正的老板,两方角力来取得权威地位。

越是无法自我认同,权力越重要。越是自己无法判断自己的价值,越是处处需要他人的臣服来证明。


>>>>期待的背后,深深隐藏着婴儿时期的全能自恋

婴儿的全能自恋感会让我们产生一种幻想:我是无所不能的,世界按照我的意志来运转。


之所以这么用力地想要说服别人,无非是想要改变对方:我是对的,你要听我的,你要按照我说的去做。

在全能自恋的人眼里,看不到对方是和他一样独立平等的人,看不到对方有独立的人格,独立的思想,独立的选择。

一旦对方不同意我的观点,就意味着我被否定了,我是错的,我是不好的,我是不被爱的,你们是会离开我的。

这样的恐惧是我无法承受的,这样的失控是我所陌生的,这样的危险是我不能面对的,所以我只能用否定和愤怒来防御一下了。

我们的自尊心很强,但也很脆弱。这就是为什么大部分人,在全能自恋被打破时,会暴发出雷霆之怒的原因了。

 

“讲道理能讲通的话,谁愿意发脾气啊?”许多人这么说,可惜的是,发脾气没有用,讲道理也没有用。


>>>>结语

说服别人,只能赢得辩论。讲赢了道理,却可能会输了关系。

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