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从心理学角度分析,为什么人很难被说服? 回答数2

小小小太阳

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07-10回答了:

题主你好,我是心理学爱好者小小小太阳,希望我下面的回答,能给到你一点帮助。


  1. 人为渴望寻找出证据在证明自己?


首先,我们生而为人都有被积极关注以及认可的需要。


尽管观点是错的,但被否认的感觉是真的不好受。为了达到一个新的平衡,我们有效的做法是证明别人是错的。


这也是自我防御的表现,心理学上的心理防御机制。简单来说是在日常冲突中用来保护自身的心理策略。不断需求新的证据来证明别人是错的,本质上就是否认事实。我们可以理解为是【否认】的升级版。



  2.至于你第二个问题,人为什么很难被说服?我想从社会心理学的角度来说说服。


影响说服的因素有三个,第一个是社会压力,第二个是权威效应,第三个是线索。


前两个相信题主容易理解。我想说的是线索,线索就是引发说服对象的相关事物、情景和动机。



3.说服别人呢,可以通过两个途径,一个是外周路径,一个是中央路径。


举个简单一点的例子,直接给予你感官上的刺激。譬如广告。用一些明星代言。或者是直接告诉你其特性,给你一种吸引的力量,从而进行说服。


中心路径则是引发你的思考。以一个正面或几个正面例子,以及它的反面的观点来论证。例如我们写文章的时候,用深刻的事实,从而引发别人的深刻思考,从而赢得别人持久的赞同态度。


如果题主对说服有兴趣,可以搜索社会心理学的相关内容。希望我的回答能帮助到你。

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