沉没成本效应怎么破？如何利用沉没成本效应？

楼主，你好，希望我的回答可以给你带来一些些帮助。什么是沉没成本？这是一种沉没且无法打捞的历史成本，也就是已经付出并永远无法回收的东西，可能是你付出的金钱、时间、精力或感情…事实上，沉没成本不是成本，很多人认为理性的决策者应该做的是不去考虑它，比如一些“断舍离”的理念以及覆水难收的道理，都是告诉我们不要去浪费时间和精力在那些困扰我们的事情上，而应该把时间和精力花在更有意义的事情上。道理我们都懂，但我们依旧常常无法克服想要挽回的意愿，进而受到“沉没成本”的影响。因此，“沉没成本”对我们生活的影响，几乎随处可见。举个例子：我曾经在一个美发店充了几百块钱，有一次他们搞活动，说再充一些钱，会有更多的折扣和福利。充到5000可以送十次洗剪吹，充到8000可以送十次肩颈护理，充到10000可以送十次洗剪吹加十次面部美容，充得越多，折扣也越多。然后，我就充到了5000块，省了十次洗剪吹的钱，多了一些折扣。后来，虽然那家理发店离我家比较远，而且每次理发都需要等很长时间，店里的服务人员态度也不好，但我就是控制不住，每次都选择去他们那理发，尽管在那里的体验不好，而且还要浪费更多的时间在路上和去等待。这就是“沉没成本”在起作用，因为我觉得我在那充了钱，我去他们家理发就不用再花钱了，直接刷卡里的钱就好，如此，他们就成功地把顾客绑定在了他们店里，固定到他们那里去消费。这是一种理发店惯用的营销手段，尽管人们也懂这里面的套路，但还是会有很多人会继续充卡，继续在这家店消费。的确，“沉没成本”似乎常常成为我们生活中的绊脚石，阻碍我们进行理性的决策，让人感觉到被束缚，很多时候，都无法挣脱它的影响：办了卡，舍不得卡里的钱，就花费更多的时间和精力固定到一家店消费；恋爱的时候，想分手，但看到曾经自己付出了那么多，就陷入纠结状态，觉得真的分手，会很不甘心……为什么会不甘心？主要有两大原因：1、人们都有“损失厌恶”的心理。是指人们对于损失的痛苦要大于获得的快乐，所以人们天生对于损失这件事更加敏感。具体而言，先期的投入常被视为是潜在损失，由于损失厌恶心理的存在，决策者相比承认失误而接受一定的损失，更倾向于对沉没成本增加投资，以期规避和减少损失。损失厌恶心理会让你觉得：已经投入了，那就继续投入吧，说不定能改变最终的结局。2、自我辩解的心理动机。自我辩解属于一种防御机制，意思是当一个人出现认知失调（一个人的行为与他的信念是不一致的）时，这个人会找各种理由去为自己的行为做辩护，或者否认任何有关这个行为的负面评价和负面结果。其实，对于每一个人来说，承认自己是错误的，真的很难，因为这是一种对自我的否定，会对自己造成心理伤害。人们都是趋利避害的，怎么会去主动伤害自己呢？☀️然而，沉没成本真的只会阻碍我们的理性决策，是我们生活中的“绊脚石”吗？当然不是，任何东西都有两面性，沉没成本也一样。当我们看到它的积极面，你会发现它会是你自我管理中的“助推器”。喜欢心理学的你，有没有发现，当我们通过转发朋友圈或群聊获得一些公益课程，由于这些课程是免费的，我们很少会去重视它们，常常被我们“束之高阁”。这个时候，如果我们利用“沉没成本”，报一些付费课程，我们就会因为“沉没的”学习费用，觉得不甘心，从而就有了一股力量，推动着我们去坚持学习。当你想要减肥，如果你想通过自律，坚持每天去跑步或者其他一些免费的健身运动，你会发现，很难坚持下去。但是，如果你下决心办了一张健身房的卡，那么，“沉没的”卡费就会成为你的助推力，帮助你坚持健身，最终达到减肥的目的。当你对某件事情一直处于拖延的状态，那么，你只需要做到两个字，就是：行动！为什么呢?因为，只要你动起来，就付出了“沉没成本”，这个成本会激励你继续下去，直到成功。因此，“沉没成本”其实是一把双刃剑，我们需要根据具体情况灵活地运用它。对于那些阻碍我们进行理性选择的“沉没成本”，我们要有能够辨别的能力，在决策时，尽自我所能去克服它的干扰，断舍离过后，向前走，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。而对于那些有助于我们进步的“沉没成本”，我们需要去创造，去让它成为我们自我管理的“助推器”，帮助我们更好地坚持计划，走向成功。以上，希望有帮助，祝好🌹

我是壹心人计划5的赶路人，下面是关于【沉没成本】的回答沉没成本：指过去投入的时间、精力、金钱等与现在的决策没有关联的成本。沉没成本效应：指为了避免沉没成本的损失而做出的不理性行为，一般表现为继续投入这些成本。比如：在高峰期打车的时候，由于已经等了半个多小时了，但是车子还没有到，又不想放弃，因为放弃了就意味着之前的时间都白等了，但是又等了半小时车子还是没有来。如何利用沉没成本效应：任何事情都有它的双面性，既有有利的一面，又有不利的一面有利的一面——看得长远一些比如是考研失败，可能短期的看是浪费了时间、精力，但是依然没有取得好的成绩；但若是将目光放得长远一些，就会发现之前学过的知识总会以另一种形式来回报的，只是时间不确定而已，但肯定会有那么一天的有句话是“你的气质里藏着你读过的书，走过的路以及爱过的人”，只要是自己过去做过的，肯定会以另一种方式再展现出来的不利的一面——及时止损比如一开始打车的例子中，如果自己已经预测高峰期打车比较困难，那就果断的选择别的交通工具——公交、地铁等这一面比较适用于做决策时，尤其是涉及到利益的时候，比如股票在不同领域里的应用在教育行业（学习的时候）里还是在考研期间，暑假临近，还有一大半的书没有看，题目也没怎么练习。但是之前陆陆续续也看了一少半了，考的又是同一专业，还有几年的基础，在纠结要不要放弃。如果放弃的话那之前的努力就白费了，但是现在实在进度慢，但为了长远考虑（万一考上之后就会有更多的选择和更多的机会），所以还是要继续坚持下来。在消费（买买买）的时候比如某营销活动，需要先付定金，可以有一定的优惠，但是万一最终没有买商品时定金是不予退还的。由于已经付过定金了，虽然后来感觉这个商品已经不是很需要或不是很喜欢了，但是又不想白白浪费了定金，因此又付了尾款。学习沉没成本效应后就会再综合考虑下，如若实在是不需要的商品，那还是要果断放弃定金，以免更大的损失。在情感里谈了7年的男女朋友，到了谈婚论嫁的时候却由于一些原因，不想结婚了，不想在一起了。这个当然要看具体的原因，比如是“出轨”“家暴”类问题比较比较严重的那就应该及时止损，果断放弃，相信自己还会遇到更好的人。如果是一些鸡毛蒜皮的小事，经过双方协商、包容、理解后还是可以在一起的，那就继续下去，并各自反省自己的不足之处。总之要根据具体事件结合自身实际情况再具体分析，但是考虑的角度是大概一样的。最后希望我的回答对题主能够有所帮助，祝好！

我是参加壹心人活动5的June六月你好，下面是关于【沉没成本】的回答：🍄定义沉没成本效应(SunkCostEffects)是指为了不让已经付出的成本付诸东流，面对当下已经付出的不可回收的成本（时间、金钱、精力），人们会倾向于继续为这件事付出。比如抽奖的时候抽了一次两次都没有中奖，如果没有克制，很可能会想要抽第三次第四次。因为第一次第二次已经把奖池中的“无奖”选项抽走了，后面再抽奖得奖的概率会增加。如果不再继续抽，这两次沉没成本给后面抽奖带来的更好的机会就相当于浪费，为了不让这个成本“完全沉没”，于是会选择继续抽奖。比如已经和某个人交往了很久，感觉似乎不太合适，但是也没有特别受不了的地方。想到在一起已经付出的时间精力和金钱，更倾向于继续投入这段感情。比如大学的时候学了某一个专业，已经用了4年学习这个专业，毕业后就会希望能够继续在这个专业耕耘奋斗，不希望4年的学习白白浪费，所以很难考虑“在不同领域工作”这个选项。🍄学习上利用沉没成本学习的道路上可能会有很多开心的满足的部分，但是也免除不了遇到困难。坚持学习的理由有很多，或许是自己设定的目标，可能是学习后的奖励，也可以是利用沉没成本。在学习遇到困难时，畏难心理可能会让我们止步不前。但是如果内心有一个对“沉没成本”的执着，不想浪费已经在学习某个科目上付出的时间、金钱、精力，那就可以暂时利用“沉没成本效应”突破难关。告诉自己一声“学都学了，继续学下去吧”。🍄亲密关系上利用沉没成本伴侣之间闹矛盾吵架是很正常的事情，但是有时候却总有那种想分手的冲动，想要甩手不干不去解决问题的冲动。这时候利用“沉没成本效应”，就可以给自己一个“冷静的理由”，“我们双方都在感情中投入很多，现在只需要付出一时的忍耐，等这阵脾气过了再好好坐下来解决问题，现在可不能冲动分手让以前的一切付诸东流”。🍄利用沉没成本守护自己珍惜的事物在抽奖这件事上，沉没成本看起来是一个负面的无底洞。但是在守护自己珍惜的事物“学习”、“工作”、“亲密关系”上，沉没成本却是一个短期内很有帮助的伙伴。它可以牵制住我们冲动的魔鬼，让我们暂时不去做过头的事情，让自己继续投入，而继续投入带来的往往是新的惊喜和新的满足。

我是壹心人计划5的晨曦心程，下面是关于沉没成本效应的回答。🌸解释：心理心理学家发现，相比于之前没有做出任何投资，当人们在一个事物上投入了一定的时间、金钱或努力之后，人们会更倾向于继续投入，这就是沉没成本效应。例如：618买鞋子，当我们再逛淘宝时，我们看到一双比较喜欢的鞋子，刚好商家的规则是，付定金可以预购，那我们此时可能会将定金付出。但是后期再逛的时候，发现又一双比之前更好看的鞋子出现时，这个时候，因为之前的已经付过定金，且退掉充满这个会产生一定损失。那么此时我们再做决定时，就已经不再理性，由于不愿意损失之前的定金，所以会买那双最先预定的鞋子。🌸为什么会出现这个现象呢？1.讨厌已有的损失比如，我200元买了一张演唱会的门票，等到了现场以后发现，自己的门票丢了。这个时候，很多人会怎么做呢？他可能觉得，第一自己丢了200元，第二自己已经到现场了，花了时间了。所以在这种情感和时间的付出之下，他会选择再花钱买一张门票，去观看演唱会。2.需要承认自己的选择是错误的比如说，当我们在发现一段恋爱或者婚姻，已经破裂时，会发现，还是不愿意意放手。在这个时候，我们明明知道对方已经不是自己想要的那个人了，但是想到多年来自己的情感付出，时间付出，青春付出，就会觉得不甘心，也会觉得自己选的，这是自己选的，一旦结束另外一个角度就是证明自己之前选择错了。所以为了证明，还是会不断的忍受痛苦，持续付出。陷在过去之中。🌸怎么能够打破沉没成本呢？1.设定目标以及心理阈值在做出一定决定之前，要先问问自己，我所有到达的目标是什么？为此我能最大失去的是什么，有那些是可以付出的，我的底线在哪里，提前最好最坏的打算。2.清晰界限，警惕情绪影响力这需要较高的自我觉察能力，能够意到自己在做决定时是在什么样的情绪状态中做出的决定，有没有被自己的安全感、焦虑、愤怒、喜悦的情绪干扰，做出非理智的决定。比如被销售人员很夸穿上漂亮，但实际自己当时并不需要的衣服。3.承担错误，及时止损。比如在一段关系中，如果发现彼此已经没有感情，那么及时放过彼此，也许会找到更适合自己和更疼爱自己的人。及时承认自己走眼，也是需要有勇气的。

亲爱的题主你好，很高兴能和你一起探讨这个值得思考的话题一，首先让我们来看看✔1.什么是沉没成本?✔2.沉没成本能给人带来哪些影响?在经济学和商业决策制定过程中，会用到沉没成本（SunkCost）的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本虽然是经济学的概念，但随处可见沉没成本可以这样理解可以是金钱，也可以是时间、精力和感情的投入。它左右了人们后续的行为，让人们做出不那么理性的决策，这一现象被称作“沉没成本谬误”。比如说很多人会强迫自己看一场根本不想看的电影，因为他们怕浪费了买票的钱。经济学家们会称这些人的行为“不理智”，因为类似行为低效，基于毫不相关的信息作出决定错误的分配了资源。理智地去看，沉没成本不该影响之后的决策，就好比泼出去的水，既然收不回来了，就不再去想，不再去管，这才是硬道理。但现实是，人们经常陷入沉没成本的泥潭里，久久不能脱身。二，再者思考✔1.如何破除沉没成本?⭕如果损失不是很大，就不要去考虑挽回损失，忘掉之前的成本和付出的时间。⭕根据情况的变化，理性的果断的做出新的决策。⭕强迫自己止损，提前推算确定止损点，如果到了止损点位，请及时止损，不要想其他的。⭕坦然接受沉没成本，我们不太可能完全避免沉没成本。学会接受亏损也是我们汲取教训的必要之路。所以不要总去缅怀过去，我们更应该去勇敢的面对未来。✔2.有哪些利用沉没成功的案例?贝恩咨询公司（Bain）早在1956年就指出过，若一个产业的固定成本或沉没成本很高，就会形成进入门槛。那些具有明显规模经济和庞大硬件投入的资本密集型产也，其超额回报可谓诱人，但其惊人的初始投入和高退出成本则往往使许多市场“准进入者”却步。由于这些高沉没成本的产业往往同时具备低边际成本的特性，“输得起”的一方最终会成为市场的赢家。许多资本实力雄厚的企业正是利用沉没成本来建立自己的竞争优势。小企业通常只能选择沉没成本较低的竞争性行业求得发展。好啦，我的关于【沉没成本】的分享就梳理到这啦！希望可以对你有所帮助我是壹心理【小娜心享】世界和我爱着你！

大家好，我是壹心人5的雨亦奇，下面是我关于关于#沉没成本效应#的回答。我们先分别来了解一下沉没成本和沉没成本效应的概念。▶️沉没成本别称沉落成本、沉入成本、旁置成本，是指以往发生的与当前决策无关的费用。沉没成本，简单理解，也就是过去完成时了，过去投入的已沉没的成本。▶️沉没成本效应(SunkCostEffects)。根据经济逻辑的法则，沉没成本与制定决策应是不相关的。但是在人们的实际投资活动、生产经营和日常生活中，广泛存在着一种决策时顾及沉没成本的非理性现象：为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。沉没成本效应，则可以这么理解，过去已投入的沉没成本原本应该放弃，但是人们不舍得曾经的付出，沉溺于这个过去完成时的事件中的现象。这是个很神奇却又常见的现象，我们总是容易执着于付出过努力过的东西，不管我们投入的是时间，金钱，还是感情。🔶有个同事考专业证书，考了几年没考过，想放弃却又总是不甘心，觉得自己这么多年，付出了那么多的时间去学习，刷题。想转行，也纠结于，在这个行业，投入了那么多年的精力，虽然发展的并不好，却依旧不甘心。🔶金钱上的，在投资上特别多见，比如股票基金，低吸高抛，但是你刚好买在了历史高位，看着它不断地跌，你只有，不断心疼钱，却不舍得在亏一点的时候卖掉，看着它越跌亏越多。🔶感情上，听过不少人说过，想分手，但是又感觉谈了这么多年，自己付出了那么多的时间，心思和青春，一心觉得不合适，一心又觉得不甘愿放弃。生活类似的例子很多很多，那我们应该如何正确去对待这个沉没成本效应呢？⭕️最好设定好明确的目标和计划，尽量减少沉没成本，这样才能让自己的付出和投资更有价值。⭕️对于制定的目标和计划，尽量去实现，碰到困难尽量去做调整。⭕️多关注自己的状态，学会从事件中去分辨自己是否陷入了沉没成本效应里面，如果是的话，应该对事件做好衡量，该放弃时就应该果断地放弃。

题主你好，我是参加壹心人V活动的她~下面是我关于#沉没成本效应#的回答：首先，我们来了解下什么是#沉没成本#？#沉没成本#也叫旁置成本，它被广泛应用于金融、经济、商业等领域。百度百科上这样解释#沉没成本#：沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。这个定义听上去不是很好理解，换句话说沉没成本就是指我们投入在一件事上的时间、金钱、精力等不可收回的支出。而#沉没成本效应#则是指为了避免自己陷入已经付出的损失带来的负面情绪中，而选择继续付出的行为。其次，关于#沉没成本效应#最典型的例子，就是我们常说的“来都来了“，相亲本来不想去但来都来了，漫展不想看但来都来了，家庭聚会不想参加但来都来了，来之前的准备，花在路上的时间、路费等都是我们的沉没成本，而来都来了不走了就是沉没成本效应，我们为了不让之前的付出成为无用功就会继续下去。还比如，一个女孩子在网络上认识了一个男孩，网恋了几个月后发现男孩是个照骗，但她考虑到自己已经付出的时间和感情原谅了男孩的欺骗，选择继续和他交往下去，这也是沉没成本效应影响决策的例子。第三，如何利用沉没成本效应做出更有利于我们的决定？1、沉没成本效应给了我们一个重新认识自己的契机，它会让我们去思考什么是自己真正想要的，到底要不要继续花费时间在自己并不真正感兴趣的事上，”这个餐馆是我想吃么？这个电影是我想看的么？这个专业是我发自己内心真正想学的么？这个工作是我想干的么？等等。2、关键时刻及时止损，当我们意识到已经发生沉没成本时，这个时候我们就可以做选择。比如”来都来了“，来都来了但也可以马上回去啊，马上回去的话，就不会把时间、金钱和精力浪费在自己本不愿意去做的事上，而有更多的时间和机会去做自己喜欢的事。以上，就是我关于#沉没成本效应#的回答，祝好~

我是壹心人计划5的衡伊然，下面是关于【沉没成本效应】的回答。首先说一下【沉没成本】，沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。再说一下【沉没成本效应】，沉没成本效应(SunkCostEffects)是指为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。说一下我个人对沉没成本效应的理解：1，在过去的时间里，我们付出了很多，这种付出可能是客观的，也可能是主观的，可能是物质的，也可能是精神的，总之，在当事人的认知里，就是付出了很多。2，当事人的付出在以前没有得到任何回应，在以后也不会得到回应或者回报。3，这种付出得不到回应或者回报的情况让当事人在心理上不能接受，从而沉溺在过去的付出中不能自拔，做了一些不合适，的行为。说下怎么破解的问题：第一，沉没成本效应让我想到了【丧失】，之所以不能走出来是因为不能接受丧失，或者说，不能和丧失和解。为什么会出现这个情况呢？认知心理学说，让一个人痛苦的往往不是事情本身，而是对这个事情的理解。我想，这个已成定局的故事也许不是最可怕的，最可怕的是对这个故事中自己的理解。在这个造成了成本沉没的故事里，自己是一个什么角色呢？怎么定义故事里的主人公呢？主人公能力有问题吗？主人公人品有问题吗？主人公是失败的吗？主人公还有成功的可能吗？第二，第二个我想到的词就是【完美主义】，是人就会犯错，而这个故事里的主人公看起来不能接受这个故事的结局，实则是不能接受自己的失败。是人都会犯错，那自己犯错就不被接受，说明主人公对自己的要求近乎完美。每个人对自己的要求不是天生的，通常都是内化的重要他人对自己的要求，也就是说，在主人公成长的过程中，身边的人对他的要求应该也很高，以至于他习惯了，以为这个标准就是正常的。第三，看到问题的原因再找答案就不难了，不是每个人都会困在这个效应里，而自己如果困在这个效应里，这不是坏事，这是自己自己成长的时刻到了。找出自己在这个问题中可以成长的部分，探索更深层次的自己，就可以让自己变得更加博大，这个问题也就能迎刃而解了。说下怎么利用沉没成本效应:第一，这是自我成长的契机，可以在心理咨询师的陪伴下成长，也可以用自己的方法自己成长。第二，可以反其道而行之，既然能意识到自己遇到了这个问题，那么说明自己的觉察力和意志力很强，在这种情况下，自己顺其自然的决定一般就是不合适的，那么尽量在自己理智残存的时刻，选择自己和自己意识相反的决定，成功的概率会高很多。希望我的回答能起到抛砖引玉的作用，很高兴和大家一起探讨这个问题。

我是参加壹心人活动5的萌洋洋同学，下面是关于【沉没成本】的回答~我们在旅游的过程中，我最常听见旅客的抱怨就是：“来都来，继续参观呗。”很普遍的现象，当我们购票走了一段时间，发现景区的特色与自己想象中的差别较大时，绝大多数的人仍然会继续把景点参观完，他们的内心是有思考题量的，他们坚定认为：既然我已经花费了时间与金钱，如果不继续执行下去，就是一种浪费。不仅旅游，我们生活中还有很多类似的经历，比如看电影等等。我们总是忽视了一点，更多的时候为了无意义的事继续消耗我的时间或金钱，才是最大的浪费。这就是我今天所要介绍的心理学现象--沉没成本。何谓“沉没成本”？沉没成本，最早是金融系的一个经济学名词，是指已经付出的时间、精力、金钱等。后来心理学家研究发现，绝大多数的人因为付出和获得不成正比而造成的“不甘心”，让大多数的人深陷“沉没成本”的黑洞无法自拔，因此将此类“无意义的付出行为”定义为沉没成本效应。简单地说，沉没成本效应就是，我们对于付出时间与金钱的行为没有达到自己的预期目标，然而我们继续执行这种“无意义”行为的过程。那么，只有跳出“沉没成本”的怪圈，才能在选择面前做出理智的决定。如何跳出“沉没成本”怪圈？很多人面对“沉没成本”的选择都是前面提到的，为了挽回之前的沉没成本，盲目的投入更多的成本。用经济学的行为解释就是，我们投资的股票跌了，我们就会抱有增加筹码来减少损失的心态，向股票注入更多的资金。还有一些人并不会增加筹码，而是选择固步自封。以上的行为都是不理智的。《哈佛大学第一堂经济课》的作者曾告诫我们：“与一些陷入沉没成本束缚的人相比，那些能够彻底忘记沉没成本、挣脱沉没成本束缚的人将会做出对自己更有益的选择。”与“追加成本”的对立面的经济学名词叫“及时止损”。有的时候学会放弃眼前的小损失，来避开后来更大浪费，也是一种智慧的行为。在这里建议大家再做事的时候，可以给自己制定一个行为目标，给自己的“沉没成本”设置一个界限，避免自己在错误的道路上越走越远、越陷越深。加油，祝好！