今天我们聊聊察言观色，也就是读懂小动作背后的秘密。

有一个著名美剧，叫《别对我说谎》，剧中男主角Lightman博士，是世界顶尖的测谎专家，他能通过观察别人的面部微表情和肢体语言，来探测对方是否在撒谎，从而还原事件的真相。

可见，读懂身体语言和动作，是一种重要技能。

那这样的技能，会给我们带来什么好处呢？

第1个好处，读懂肢体语言，可以让你在职场顺利过关。

大卫是公司的一位新人，老板第一次面试完他，就直接告诉部门经理，“这个小伙子不错，可以重用。”

其他人很好奇，问大卫：为什么初次见面，就如此顺利赢得老板赏识？

大卫说：很简单，当我跟老板聊到某个话题时，老板整个身体往后仰，且双手抱胸。他的肢体语言告诉我，他对我目前讲的内容不感兴趣。所以，我及时终止，并转向其他老板更喜欢参与的话题。这让老板觉得，我懂他。

第2个好处，读懂姿态和形体，可以帮你及时发现婚姻中潜在的危险。

一位女性朋友和丈夫一起参加公司的聚会活动，她注意到一个细节。

丈夫在介绍某位女同事的时候，那位女同事的脸上闪过一丝厌恶的表情；本能地用手理了理整齐的头发；握手前，无意识地拿手在臀部擦了一下。

聚会过程中，这位女性朋友一直观察丈夫和那位女同事的互动。发现，哪怕他们离得再远，也自始至终在回避眼神的接触。两人如此刻意，反而验证了女生心里的想法，他们关系不简单。

聚会后，这位朋友主动约那位女士聊了聊，最后成功挽救了婚姻。

这两个案例告诉我们，也许语言会说谎，但身体是非常诚实的。

一般情况下，喜悦和欢乐表现在脚上，紧张和恐惧表现在手上，拒绝或接受表现在身上。

我们的面部表情会直接呈现出我们内心的情感和情绪。

越是细微的表情，越能说明你此刻的心理动态，但通常不容易被察觉。但是一些大的肢体语言，还是能够说明很多问题。

我们今天就来学习，如何去读懂肢体语言。

第一点，不同的体态代表不同的心理反应。

体态是指我们身体的姿势和形态，比如说：走路的样子，站立时整个身体呈现的形体。

一般来说，体态有四种：重力反应、反重力体态、歪体态和笔直挺拔的体态。

重力反应，表示颓废，无力，挫折；比如一个人内心自卑，情绪悲伤，承受了很大压力，他的走路体态一般是含胸屈背，走路碎步，身体倾向地面。

反重力体态，就是兴奋、快乐、自信、轻松。所谓人逢喜事精神爽，一个人会轻飘飘，走路都是欢快的，就是这个道理。

歪体态，表示不投入，或者是一种失落状态，就好像一个被老师训的孩子，这时候站没站像，溜肩歪头，左右腿交替支撑，人是歪的；

还有就是笔直挺拔的体态，呈现出来的是一种有力的气势，就好像站岗的哨兵。

这是第一点。

第二点，肢体对外界具有本能反应。

人和动物一样，在与外界环境相处中，遭受压力或遇到危险时，会出现本能反应，比如逃跑，战斗，僵硬，晕厥……我们需要解读的，是最重要的两种本能反应所对应的肢体语言。

第一，战斗。战斗的肢体语言通常是：握拳弓腰，咬牙切齿，双脚不自然。如果在关系中，一个人对你展现出战斗姿势，表示他对你是对抗的态度，很可能把你当成了敌人。

第二，逃跑。逃跑的肢体语言通常是：缩肩屈膝，左右摇晃，手部冰冷，双眼无法聚焦。如果一个人对你是逃避的态度，表示他把你当成了有威胁的人。

当一个人对你呈现出对抗或逃跑的肢体语言，或许你可以尝试分析，你们的关系中发生了什么？

第三点，肢体会自我安慰。

揉手，抖脚，摸后脑、摸脖子、撩头发等简单的肢体行为，都是很典型的自我安慰方式。为什么这么说呢？

人在有压力的状况下，第一反应就是保护自己身体最脆弱，或者曾经受过伤害的地方。人们需要通过保护脆弱，确认安全来自我安慰。就好像孩子在遇到惊吓后，边拍胸口边说，不怕不怕。这是自己照顾自己的方式。

如果有人出现了以上这些动作，可以解读成，对方在惊吓害怕中。

第四点，肢体语言告诉你这是我的地盘

每个人都有自己的边界。

大部分的人喜欢待在自己的圈子里。一旦有陌生人突破了边界，我们是很不舒服的。

因此，空间距离和心理距离能看出关系的远近。通常，空间距离和心理距离越近，代表关系越亲近。空间距离和心理距离越远，代表关系越疏远。

抱胸、握手，都是确认领地的一种行为。

一般来说，握手有力，并且喜欢把手放在对方上面的人，比较强势，喜欢控制。

另外，4字脚，也是典型的强势领地反应，就是一只脚横搭在另一只腿上。一个人经常用这样的坐姿，说明对人是相对抗拒的。那么，在接触这类人时，就要注意到，不要有过于侵入性的行为。

需要注意的是，对肢体反应的观察，必须要在一个具体的情景中。肢体语言可以作为辅助自己判断的一个手段，但无法成为直接证据，需要用另外一些问题去验证。

很多人说，你摸鼻子了，就是撒谎了。你这个时候把手放到口袋里，你是对我不感兴趣，

这些都是胡扯。

下面我就给大家讲一下，几个“察言观色”使用的误区：

我认为，在关系建立中，是不需要去解读别人的。

微博上，很多朋友经常给我发图片或视频，让我分析两人的关系，基本上，我是拒绝的。

原因有二： 

第一，在我们对对方还不了解的情况下，没办法做基准判断。

因为我们只有有了基准的判断，对方动作的加大和表情的夸张才有意义。否则，做出来的解读，很可能是我们主观的猜测。

第二，没有经过当事人的同意，就去解读别人，违反了人与人之间相互尊重的原则。

很多人在婚姻或恋爱中感到了不信任，于是去学微表情和肢体语言。结果，越观察，越不信任。

所以，如果我们的目的是想跟别人建立关系，最好不要去胡乱地猜测别人。毕竟很多时候，你解读到的，恰恰是你自己猜测的内容。

猜测不是观察，猜测更多地是在对别人“以己度人”。对此，心理学上有个专业的名字叫投射。意思是：我们感受到的不是对方真实的状态，而是自己的状态。

最后总结下这一课的内容。

首先，想要解读小动作背后的秘密，可以通过这四点：第一，不同的体态代表不同的心理反应。第二，肢体对外界具有本能反应。第三，肢体会自我安慰，第四，肢体语言告诉你这是我的地盘。

这些肢体语言，在具体的情景中可以作为解读对方心理的证据，同时再通过求证，来确定自己的解读是否准确。

在这样的过程中不断训练自己，我们会越来越精准的解读对方的心理状态，建立更好的人际关系，并且在谈判、游戏，或者一些比赛中给自己带来便利。

其次，察言观色需要避免2个误区，不可滥用。第一，不了解他人的基本情况下，不要随意解读。第二，没有经过他人同意，不去解读。

最后，在学习察言观色的技能过程中，需要比较好的理论支撑，同时理清自己的动机，保持最大的善意，而不是为了攻击他人，指责他人。

好，今天就讲到这里，最后留一个作业：你有察言观色的习惯吗，你是如何通过肢体语言去观察别人的？欢迎留言分享。