8、【营销技俩清单】如何挑选好书好课
如何挑选好书好课
现如今,书籍课程真的不缺,准确的说是极大丰富。各家出版社,各大知识付费平台都甩开膀子玩儿命的吸纳新的内容,这也使得内容的整体质量会随之下降。当信息过剩的时候,筛选信息的意义就会凸显出来。如果你能有一双慧眼可以识别出那些对自己真正有帮助的内容,将会为自己节省大量的时间和金钱,并且还能够真正解决自身存在的问题。因此,这节课我们就聚焦于筛选好书好课的方法,其实,它们一种高效的学习方法。
如果能够理解内容制作者和内容营销者的思考逻辑,你就是个内行了,这时辨别优质内容对你来说将会轻而易举。碰巧,我就是个内容制作者,我出版过书籍,也只制作过课程,而与我一起合作的大部分都是内容的营销者,他们帮助我去包装和推广课程。所以我将带着你从业内人士的角度去探讨什么样的内容是真正对你有帮助的内容。我将帮助你分析,宣传文案、学习材料、内容制作者和你自己的需要,为你列出五个步骤,在读书或听课之前应用它们,你会发现,你的问题其实已经解决一大半儿了。
第一步叫做定主题,也就是搞清楚当前的内容在谈论的是什么话题,是时间管理还是沟通,是高效学习还是营销。当你拿到一个内容的时候,首先接触到的通常是它的标题。如果是一本书,你接触到的就是书名,如果是一套课程,你接触到的就是宣传标题,这些其实都是宣传文案,如果你稍微学习过一点文案写作的知识的话就会知道,文案标题对于内容营销者只有一个作用,就是吸引你的眼球让你看内容。而对你来讲,文案标题也只有一个作用,就是搞清楚内容的主题,即使写得再天花乱坠,仅仅通过标题你也绝不能因此确定这是一个好的内容。而内容营销者会应用很多技巧让标题显得更富有吸引力,显得内容更加高大上。记住,我的时间管理内容,无论是叫“哪有没时间这回事”,还是叫“和大神学时间管理”,还是叫“每周多出13.7小时的秘诀”,其实都是一样的,都是时间管理,一定要牢记你的目标是要解决问题,紧盯你的主题,千万不要被文案写手所迷惑。
以下是内容营销者的常用伎俩清单:
1. 列数字:36堂课、18种方法、六位大师、月薪5万、提升十倍等等,这些说法都是在列数字。数字有神奇的魔力,它会让人觉得翔实可靠。但是标题其实怎么起都行,一堂有十种方法的沟通课并不会比一堂有24种方法的沟通课差,因为如果你要解决问题,也许一种方法就够了。
2. 名气包装:哈佛,清华北大,阿里腾讯,诺贝尔奖,MBA,高管。这些字眼也常会出现在标题中,以显得内容权威,足够高大上。但是,北大妈妈她也是个妈妈,他讲自己育儿的心得并不会比其他妈妈就更具有优势,她的经验方法你也不一定就Hold得住。我见过路边拿起故事就能娓娓道来的说书人,也见过一上台就语无伦次了博士生,无论写书还是讲课,最重要的是写作和授课经验以及相关领域的积累,就算乔布斯复活来给你讲时间管理也未见得就比我讲的对你帮助更大。
3. 承诺结果:改变人生、提升记忆力、成为高手、拥有完美身材、从零到百万……这些都是在用你期待的结果来描述内容的效果。但是无论你认真的读完了任何一本书,或是听完了任何一堂课,你都并不会发生任何的变化,获取内容本身并不会给你带来想要的结果,内容只是提供给你解决问题的方法和思路,但不会解决你的问题。所以标题承诺的再好,也和你没半毛钱关系。
在确定主题是什么之后,你已经明确了眼下的内容是在谈论什么话题?接下来你的第二个步骤就是针对该话题,列举自己现在的疑问,困惑和待解决的问题,我们可以简称为列疑问。
绝大多数人都根本没有进行过这个步骤的思考,直接就被标题吸引眼球之后开始读宣传文字的内容,而宣传文字的惯用套路就是用一些典型的能够轻易引发人们焦虑情绪的场景来戳人们的痛点,让人们觉得这是个问题,这急需改变。这使你失掉了自己独立思考的能力,到底是你真的想解决这些问题,还是宣传文案使你觉得你要解决这些问题,这就很难说了。所以在你躺枪之前,最好自己先把自己身上的每一个问题刨出坑儿来,以便接下来让内容去对号入座。
如果你能够把自己的疑问详尽的列出来,你就已经让自己区隔开了99%的低水平学习者,你最好更进一步,再多做一件事,就是再评估一下自己接下来的一段时间,是否真的打算投入时间和精力去解决这些问题。通常情况下,读书或听课后在实践和自我改变上所花费的努力是学习时的至少十倍。你若没打算投入这个精力,或者根本没有这个精力,单纯的吸收内容是没有意义的。那还不如暂时放弃这次学习,等以后有精力去投入改变的时候再学不迟。
而有了自己想要解决的问题清单,并且又意愿去花精力改变,你就可以去检验内容是否能满足你的要求了。这时,你要耐心细致的去分析目录和大纲,这就是第三步:读大纲。
一本书的目录或是一套课程的大纲应该反映了内容制作者全部想要帮助你解决的问题,而你的任务就是要拿着自己想要解决的问题去与之印证。一份好的目录和大纲应该是以问题目标为导向的,也就是说,应该直接反映了内容制作者的观点,以及明确的表达了要解决的问题,甚至于还传递了解决问题的思路。好的目录大纲中的小标题通常都是直截了当的,他们通常都是以“如何”两个字开头,或者可以直接加上“如何”两个字做前缀,也能够保持语句的通顺,比如:“如何在30天内戒烟?”而糟糕的目录大纲通常喜欢故弄玄虚,使用一些高深莫测的词汇,表达了一堆模棱两可的意思,它们闪烁其词,使你很难捕捉到它到底要解决什么问题以及到底要怎么解决。遇到这样的目录大纲,你就要小心了,如果标题尚且如此,那么他们的内容很有可能也保持着同样的风格。
目录大纲除了体现内容之外,还体现了内容制作者的思考逻辑。你可以通过阅读书籍的前言或学习课程的导言部分并配合大纲来理解内容制作者的核心思想。通常一份好的目录大纲是有系统有逻辑的,并且是循序渐进的,而一份糟糕的目录大纲通常是堆砌式的,每个标题之间都是并列关系,每个标题似乎都可以独立成为一篇内容,彼此之间毫无联系,这样的内容通常是东拼西凑制作而成的,所以他们很难梳理出内在逻辑。
完成上面这个步骤之后,你就对于这本书或这堂课能否满足你的需求有了判断,即使能满足,这时你还不忙下结论。你还应该做第四个步骤,做比较。能够解决你问题的学习材料可能不止这一种,你手头的这一个也可能不是最适合你的一个,所以你应该去上网搜集相关的同类书籍和课程,把他们找来做一次主题阅读,只不过你并不需要阅读他们的内容,也不需要开始听课,而是把他们的目录大纲都找来,用与前面同样的方法去分析每一个目录大纲。这个过程将会使你的大脑里形成对于你所感兴趣的主题的系统结构,在这一遍学习完之后,你会发现你对于这个主题都有哪些子话题,都有哪些常见问题和解决方案,都有哪些不同的思路会了如指掌。这个时候,你再去确定选择哪一种或哪几种学习材料来解决你的问题是比较合适的。过后,也许你会发现,与其花上百上千元去购买一个课程也许不如花几十元买一本书更好。或者相反的你会发现也许博览群书,不如听一位高人的一堂课,可以更快速的帮助你直击问题、直达方案。
第五步也是最后一个步骤,是要评估内容制作者。无论你是在读一本书,还是在听一堂课,其实你都是在和内容制作者进行对话。内容制作者在相关领域的知识经验固然十分重要,但是小白较难评估专家的水平,所以更为重要的一件事情就是内容制作者的思维逻辑和谈话水平。
同样的内容,不同思想境界的人制作出来质量是截然不同的。有的人仅仅是拥有相关领域道听途说的二手知识,而有的人,则拥有深厚的学习、研究和实践的功底,同时,它们还具备各种跨界的知识。
而写作和讲课,最高都可以上升为一门艺术,最低也是一个有专业技术含量的工作。并不是所有会说话会写字的人都可以用通俗易懂、简明扼要的语言去讲解问题的。很多内容制作者都爱炫耀自己的知识,创造很多晦涩难懂的概念以显示自己的渊博,把简单的问题复杂化。或是站在道理的制高点对听众进行说教。这样的内容制作者他们所制作的内容中有相当大的篇幅不是为了帮到你解决问题,而是为了展示自己有多么6。优秀的内容制作者知道每时每刻听众在想什么?听众的困惑是什么?听众想要得到什么样的答案,并且他们能创造性的用简单易懂的语言让听众得到满足。
所以对于你的候选学习材料,你有必要读一读它的试读章节,或者听一听它的试听课。挑一挑哪位内容制作者可以亲切平易的把内容舒服的传递到你这里。他们的个人品牌是否响亮其实不重要,重要的是你在试读试听时感受到的作者的真诚,那种真心为你的感觉。
多花时间去了解你的作者是个怎样的人?平时怎样行事?拥有怎样的思想和精神状态,对于你的学习有百利而无一害。
好了,经过定主题、列疑问、读大纲、作比较和评估内容制作者五个步骤,在众多的内容当中能够存留下来脱颖而出的那些,就是值得你去学习的内容,而其实你已经完成了一半的学习,剩下的只要跟着作者的思路,按照自己所承诺的精力投入去实践。你就能获得巨大的收益。下节课,我们会谈在筛选完学习材料之后,如何快速学习。