你好，我是陈历杰，欢迎你走进我的爱情管理学课堂。

我们继续亲密关系中冲突管理的智慧分享。我在是否需要婚前同居的那节课程里面提到过，通过同居的磨合来确定双方的三观是否一致的重要性，其中很重要的一项就是金钱观。实际上，正如我们上次课提到的男女性别差异的普遍性一样，金钱观和消费观完全一致的夫妻也并不多见，据统计，美国离婚的夫妻，七成以上都是因为钱的问题。

在我的咨询当中，也有很多夫妻都存在因金钱观无法调和，而引起冲突的情况，比如我的一对夫妻来访者，女方嫌老公经常抽烟喝酒，以及经常和朋友一起应酬打牌，日常花销很大，在孩子出生后，因为房贷、请保姆等各种消费导致经济压力变大，但是老公却还是不知节省，抽烟喝酒应酬依然一样不落，而女方本来就是一个比较精打细算的人，有了孩子以后更是恨不得把每分钱都掰成两半花，所以她越来越看不得男方的大手大脚，而男方则认为最重要的事情是开源，而不是节流，他的交际就是为了更好的挣钱，双方都觉得自己没错，他们因为这些分歧没少吵架，极大地损害了感情。

这种因为金钱观的差异而导致的矛盾。其实无所谓对错，因为每个人都有自己习惯的消费方式，只是两个人一起过日子了，有时确实需要为了对方做出一些妥协和改变。那如何才能让这种改变能够自然而然，而不给对方逼迫的感觉呢？

这里我就需要和大家分享一个实用管理学的工具——影响力管理。有"影响力教父”之称的著名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼，通过大量的研究表明，跟传统的凭借权力发号施令相比，影响力管理才是更高效的管理方式。他在《影响力》的一书中讲到了六大原理，其中的喜好原理在亲密关系影响力的管理上也同样有效。

戈特曼教授也曾总结说，维持一段幸福婚姻最大的秘诀就是喜爱和欣赏，因为彼此的喜爱和欣赏，我们会很愿意去接受对方的影响，从而做出妥协与让步，彼此变得更包容，然后双方也能更加和谐相处。

在他的爱情实验研究中发现，多年来维持幸福婚姻的夫妻，他们都能够做到彼此喜欢——从小缺点到所有的一切，因为他们喜爱与赞美的系统很强大。这些老年夫妇大多结婚很多年了，有一些甚至已经超过了40年，而在实验团队为他们安排的婚姻之旅中，发现他们会把配偶的缺点和怪癖，看作是配偶整个性格及特征中很有趣的一部分。

例如，一位妻子笑着接受她的丈夫总是迟到，总是赶急赶忙。并且针对这一点，妻子找到了一些应对方法，比如每当他们要去机场的时候，她告诉丈夫的起飞时间总是比实际时间早半个小时，丈夫知道她在骗自己，但他们都只会对此付诸一笑。同时，这位丈夫也会带着娱乐的心情看待妻子每周一次的疯狂采购。在生活的方方面面他们都能很好的去给彼此积极的影响，也愿意接受对方的影响，在这种积极影响力的提升过程中达到很好的理解与包容。

那么在一段亲密关系中我们怎么做，才能更好的影响对方呢？其实影响对方不是让他事事听你的，或者是按照你的要求来，相反，如果你在两个人的相处过程中，懂得求同存异，尽量去找到对方观点中的合理部分，并加以肯定，事情的结果反而能够出乎你意料之外的顺利。

所以，在大多数情况下，让一方接受伴侣影响的关键是，首先要让他觉得你不是在指责，而是愿意和他探讨问题，并且能够理解他观点的合理性。

比如说我们前面提到的案例，如果女方能够看到男方消费中的合理因素，那么可能男方更愿意和她深入探讨改变的方法。因为通过咨询后我了解到，男方工作性质属于跑业务的，需要有大量的应酬来开拓市场，所以交际应酬是少不了的，而应酬中烟酒是常事，他买好烟好酒主要也不是为了自己享受，是为了能够跟客户分享，加深感情，开拓业务。只是喝着抽着自己也上瘾了，就有点戒不掉了。在这个解释中，女方需要看到男方消费合理的部分就是，他部分应酬是为了开拓业务，挣钱养家。

所以，妻子如果聪明的话，她可以这样说：“我也觉得开拓业务和挣钱养家是一件非常重要的事，我也非常感谢你为此付出的努力，不过我确实有点担心你的身体，希望你能够照顾好自己，而且针对目前的经济状况，在开源的同时，我们如果能够节流就更好了。所以，我想我们一起来规划一下，有哪些不必要的开销是我们还可以压缩的，你看好不好？”

我相信这样的对话，更能让对方愿意参与进来讨论，并最终实现改变的可能性。除此以外，在金钱观的调和上，夫妻双方还可以做好以下的工作：

1. 了解夫妻双方的金钱人格，懂得互相尊重

美国著名的“金钱伉俪”帕尔默夫妇，他们通过很多研究发现，每个人考虑和处理金钱的方式都是独特的。他们在《谈钱不伤感情》中总结归纳了5种金钱人格：省钱王、消费狂、冒险家、求稳者、随性者。这五种金钱人格，对待金钱问题主要有以下特征：

第一种：省钱王。这种人有本能的省钱冲动，最喜欢说的话就是“能省则省”。

如果花较少的钱能买到他们想要的东西，他们会觉得非常骄傲。省钱王在财务方面很有条理，如果他准备一笔钱，准备供孩子上大学，那绝对不会拿这笔钱去旅游。这种人很少会冲动性消费，任何一笔支出都是经过精打细算，而且非常讨厌欠债，甚至连信用卡都不爱用。

第二种：消费狂。他们也不一定多有钱，但喜欢花钱，最喜欢说“买！买！买！”。

在他们看来，花钱是一种乐趣，今朝有酒今朝醉，每次购物都会让他们无比兴奋，也喜欢给别人买东西，帮人付账，送人礼物吃饭抢单，这些事儿都能让他们无比快乐，双11的时候，很可能就是我们口中的剁手族。他们的消费主张就是三个字买买买。

第三种：冒险家。对冒险家来说，消费主要是追求新鲜刺激。

比如说什么新科技产品出来了，他会第一个去买，旅行的时候更愿意选择沙漠冰川等需要冒险精神的地方。他们喜欢大手笔的投资，他们最看重的是投钱那一刻的兴奋，不关注回报，他们不太在意细节，只要听到一点消息就会行动起来，完全靠直觉，对他们来说没有什么想法是过分的，也没有什么风险是不可承担的，只要能够满足他们的冒险欲望。

第四种：求稳者。他们追求的是稳定、安全、钱花的明智。

花钱之前爱做研究、做调查，他们不追求最低价格，但看中性价比或者是投资的稳妥，比如说他们要买房产，不光看房价户型物业，这些方方面面都要兼顾，喜欢秩序感和可预测性。

第五种：随性者。他们对金钱的态度比较随意，不管有钱没钱，他们都不焦虑。

他们对金钱没有感情，也不做规划，花钱不花钱全凭感觉。他们觉得在金钱上浪费精力和时间真的是得不偿。他们做一个决定的时候，钱根本不是影响决策的因素。如果有人帮他管理财务问题，他会特别高兴。

根据上面的主要特征，你可以评估一下自己和伴侣是属于哪种金钱人格，这五种金钱人格与我们的成长环境和过去经历有关，不涉及价值判断，所以不要抱怨和指责对方的金钱人格，企图改变对方，让对方与你持有一样的金钱观。了解是为了接纳，接纳是为了尊重，唯有互相尊重对方的金钱人格，夫妻俩在花钱和谈钱的时候才会考虑到对方的感受。

比如我们案例中提到的妻子其实是省钱人格，而丈夫是消费人格，那女方可以化被动为主动，提前告诉男方自己的预算——“老公，这个月经济有点紧张，给你500块做烟酒方面的开销，好吗？”一般来说，这时候老公都会遵从你们之间的花销预算，而且你主动让对方花钱，也是尊重和喜爱的一种方式。

2. 做好清晰的财政预算，打造消费共同体

前面的课程专门讲过财产管理的问题，婚姻是一个经济共同体，婚内的各种开支都是夫妻俩需要共同处理的财务问题。如果一方想随心所欲地花钱，不顾及对方的意愿，或者一方限制另一方花钱，都是违反“团队”原则的做法。

当夫妻之间存在各种各样的财务分歧时，可以静下心来，坐在一起，制定一个新的预算系统，而且在提出某个计划之前，先向对方表达你的担忧、需求和愿望。注意，预算的达成不是以牺牲任何一方为代价得到的，否则只会积累怨气，让问题变得更加复杂。

清醒的财政预算是有必要的。下面是一些简单的措施，你可以用它去处理你想要花多少钱和你想在什么东西上花钱这类问题，以确保预算的达成最后不是以牺牲任何一方为代价而得到的，因为这样做只会积累怨气，所以夫妻双方都要坚持在某些问题上彼此是没得商量的。

第1步，列出开销：

记录你一个月、半年或一年之间花了多少钱，详细的记录家庭的消费状况，可以参照前面课中提到的记录方法。

第2步，管理开支：

1.从上面的清单中，写下每一笔你认为能让你感到快乐和幸福的必需开销。

2.仔细检查你的收入和财产，试着创建一份预算，这个预算能根据你的收入让你管理每天的财务和其他“必须”支出。

3. 互相讨论你们各自的清单和计划，在你们的清单和计划中寻找共同点，拟定一个满足双方“必不可少”的需求的方案。这也是提升影响力的关键

第3步，规划未来：

1.现在列出你的长期财务目标，要把你最想要的和最害怕的东西考虑进去，例如，你的目标是送孩子出国上学，以后能够出国旅游度假，拥有充裕的退休金等。

2.彼此分享各自的理财目标，寻找你们的相似之处，讨论你们的看法。

3.想出一个长远的能帮助你们实现目标的理财计划，为了确保你们仍然意见一致，要经常修订这个计划（一年一次）。

当夫妻之间存在各种各样的经济分歧时，按照这些步骤去做，就可以想出有效的解决办法。解决问题的关键是，无论你们在财务问题上的分歧是什么，身为团队的一员，你们要缓和彼此间的紧张感，想出一个你们俩都能接受的方案，即使这个方案不能立刻满足你的需要。我前面提到的那对来访夫妻，就是通过这种方式让男方意识到他还是需要节流，至少在目前这个阶段，他们遭受到了巨大的经济的压力，而如果他的身体出现问题，可能整个家庭都会崩溃。而女方则意识到了要相信和感激对方为家庭开源所作出的努力，通过温和而坚定的方式来影响对方，双方一旦意识到他们的目标是一致的，很多的矛盾也迎刃而解。

好，今天我详细和大家分享了如何通过提升自己的影响力和接受对方的影响来增进爱情关系中的尊重与喜爱，尤其是针对金钱观的分歧给出了具体的求同存异的方法。希望对你有用，也欢迎分享给你爱的人。我们下次课再会。