-本期你将听到-

1.领导的定位和类型？

2.领导的功能都有哪些？

3．“外交家”、“仲裁人”、“管理者”和“导师”

4.作为下属，你可以如何定位自己？

-本期文稿-

（一）

你好，我是魏知超。接下来的这两讲，我们从心智进化的角度来解析一下所谓的“领导艺术”。我们这里说的“领导”，含义要比日常说的领导更广义一些。我们说的不仅仅是指单位里的、政府部门的领导。

在我们这个讨论范围里，只要一个人“通过影响其他人的方式，带领大家实现一个共同目标”，那他就是一个领导。无论这个人是带领其他人挖一口井，还是迷路的时候带领大家找路，还是支持某种意识形态，只要它是领着一群人实现一个共同目标，他就是领导。所以并不是说你现在在公司里是个底层员工，你就与今天的内容绝缘，每个人在某些时候，都可以是那个情境中的领导，也就都会涉及到如何更好地履行领导职能的问题。

从心智的进化这个角度出发，我们要提炼出一套关于领导艺术的“进化厚黑学”，也就是一套在进化心理学理论指导下培养领导能力和领导魅力的思路。

“厚黑学”基本上是个贬义词，它一般指的是那些操弄权术的手段。我把这两讲要说的这些内容叫做“进化厚黑学”，算是小小地自黑一下吧。从进化的角度出发，我们会很清晰地看到，塑造领导魅力的手段里的确有很多操控人心的小伎俩，这的确有点厚黑学的味道。

但其实，咱们这套进化厚黑学里更多的是一些可以为我们带来积极改变的知识——比如，在你了解了领导心理的进化原理之后，你会知道该如何把握自己作为领导和作为下属时的“身份定位”，你会知道该如何利用好这些心理更妥善地处理好领导与被领导的关系。

退一步讲，就算你只盯着“厚黑”的那些内容看，它们也有积极的意义，因为如果你正好处在被领导的位置，那么这些知识就是一份“防忽悠指南”，让你更好地判断出与领导相处时，应该看重什么，忽略什么。所以虽然这两讲我们都是从如何当领导的角度来切入，但你也完全可以从下属的角度来理解这些内容。

那我们为什么要从进化的角度来理解领导行为呢？

因为在进化心理学家看来，我们当代人的心智不是为当前这个21世纪的新环境设计的，我们的大脑很古老，它的很多功能是帮助我们适应原始部落那种小型社会环境的。

我们今天对领导的期待，跟我们原始社会的祖先基本也是一致的。我们搞清楚了在原始社会里，我们的祖先对领导有什么要求和期待，我们也就能看透今天社会上那些领导和被领导关系里的奥妙。

我们这套“进化厚黑学”要分成两大块内容来讲。今天这一讲，我们来说从进化的角度出发，领导和被领导的追随者各有哪些类型。了解了领导有哪些类型之后，我们就能对号入座，结合自己的特长和特点来培养和发挥领导能力；了解了下属有哪些类型之后，我们就能对症下药，满足不同类型下属的不同需要。认清领导和追随者的类型和定位，这是“进化厚黑学”第一块内容。

“进化厚黑学”的第二块内容是如何利用人类进化中形成的各种心理机制，来塑造自己的领导魅力。领导魅力的塑造包含的细节很多，这一块我们放到下一讲展开。

1.领导的定位和类型？

好，那么接下来，我们就来说一说从进化的角度出发，领导和下属有哪些定位和类型。

要说清这个问题，我们先要回答一个更基础的问题，那就是：人类社会里为什么会有领导和下属这个的角色区分？领导和下属的定位和类型，是跟这个问题紧密相关的。

我们知道，人类的生存方式是群居生活。早在文明诞生前的原始社会，人类的祖先就是少则几十个人，多则一百多人聚集成一个部落，共同行动。

假设现在有两种部落，第一种是人人完全平等，部落里每个人的地位、责任、义务都完全一致。另一种呢，有领导，也有追随领导行动的追随者，领导负责组织和协调大家的行动、负责分工、负责在一些危机时刻做出决策，而其他那些追随者负责执行领导的安排。

在一片大草原上，一开始第一种和第二种部落各都有100个，他们相互之间争夺资源、争夺土地，或者是各自对抗各种自然界的危险。你觉得，过了一百年之后，哪一种部落剩下的更多呢？

我想，人人完全平等的社会，是缺乏足够灵活的应变能力，也很难发挥出群体的合力的。有领导、有下属的那种部落，才会更多地存活下来。尽管有些部落可能运气不好，不小心选出了糟糕的领导，没能幸存下来，但绝大多数有领导和从属的部落，应该都会更大限度地发挥出整个群体的力量，他们的生存能力，总体上比人人完全平等的部落强得多。

所以呢，对于人类这种群体生活的物种来说，一个群体里有领导，有追随者，这才是更自然的相处方式。而这种分工的倾向其实已经印刻在我们的基因里。也就是说，人类既有做领导的本能，也有做追随者的本能。

人有做领导的本能，这不言而喻，几乎每个人都有在社会地位上力争上游、在相互关系上指挥别人的冲动。在远古的环境里，领导地位给人们（尤其是给男人）带来的好处是非常显著的。进化心理学家把处于领导地位的男性所能获取的利益概括为三个S：Salary、Status、Sex，薪水、地位和性。在一个部落里处于领导地位的男性，能攫取更多的生存资源（也就是薪水），他也能获得更高的社会地位，并且凭借这两点拥有更多的性伴侣，得到更多传播基因的机会。于是，在这三个S的激励之下，很多人（尤其是男人），对于当领导这件事就变得趋之若鹜了。

但是，领导的这些好处显然不可能白拿。这些好处，原则上都是他们为群体做出了相应的贡献之后拿到的报酬。

2.领导的功能都有哪些？

那么，对于一个生活在原始部落的人类祖先来说，他通常可以为群体做出哪些贡献呢？换句话说，在一个原始部落里，领导的功能有哪些？

这个问题的答案很重要。因为按照这一讲开头说的那个观点，今天的人们对领导有什么样的期待，跟我们原始社会的祖先是基本一致的。所以，这个问题的答案其实也就给出了当代领导的一些“生态位”。一个现代社会里的领导，也必须在这个远古时代形成的领导生态位上找到自己的定位，才能更好地契合下属对领导的期待。所以，一个有志成为领导的人，首先就要找到最合适自己的那个生态位。

那么，在一个原始社会里，领导的功能到底有哪些？

按照一些进化心理学家的研究，在一个原始社会中，领导通常有六个生态位。每个生态位各自对应于一种类型的领导。

下面，我会跟你介绍每个生态位的特征，你可以边听边对号入座，想想自己的个性和特长最适合成为哪一种类型的领导。限于篇幅，上半节课我们先介绍前面两个领导生态位。下半节课，我们再介绍其他四个，然后再切换进追随者的视角，来讲讲追随者的定位和类型。

好，我们来说第一个领导生态位——“武士”。武士的主要作用是保护群体免受外界威胁。在远古的人类社会里，这些威胁包括像猛兽和蛇之类的捕食者，以及游荡在大草原上的其他部落的敌人。武士通常性格勇猛，身体强壮。在心理上，武士拥有一套独特的个性：他们勇敢，好斗，喜欢支配别人，野心勃勃；他们对反对者和叛徒冷酷无情，但又强烈认同他们的群体，对自己的部落极为忠诚。

在《自然选中》这本书里，进化心理学家马克·范福特还列举了一些现代社会里武士型领导者的代表。他认为，英国首相温斯顿·丘吉尔、苏联领导人斯大林，曼联俱乐部前主帅弗格森爵士，足球运动员马拉多纳都是武士型领导的典型，他们都很擅长带领自己人打击敌人。

请你再听一听下面这几句话：

“我很在意我们这个群体是不是比其他群体表现好，我很在意我们这个群体是不是强大、有竞争力，是不是能捍卫自己。我希望保护我的群体，让它不受外人批评。其他群体表现更好时，我会很沮丧。”

如果你很认同刚才这几句话，那么你很有成为一位武士型领导者的潜质。

领导的第二个生态位是“侦察兵”。侦察兵善于为群体寻找资源和机会。在远古的环境里，侦察兵会带领族人寻找新的水源或者狩猎场。侦察兵是一个探险者，一个发现者。侦察兵的身体未必很强壮，但他们往往耐力惊人，百折不挠，有坚持不懈的意志。侦察兵的心理特点包括好奇、聪明，有耐心，有冒险精神，对新经验保持开放的心态。他们往往也倾向于个人主义。他们可能不像武士型领导那样特别有煽动力，他们喜欢安静，独自把事情完成。

在现代社会里，我们可以把那些伟大的探险家视为侦察兵。侦察兵阵营其实还包括科学家，比如达尔文、牛顿、爱因斯坦，还包括一些企业家，比如比尔·盖茨、乔布斯。

你再听一听下面这几句话：

“我很在意我们这个群体是不是需要额外的资源，我很在意我们这个群体是不是需要扩张、需要新成员。我老是担心我们这个群体是不是规模太小。”

如果你很认同这几句话，那么你很有成为一位侦察兵型领导者的潜质。

（二）

3．“外交家”、“仲裁人”、“管理者”和“导师”

好，我们接着来说领导的另外四种生态位。

领导的第三个生态位是“外交家”。外交家善于跟其他群体建立和维护同盟关系。在人类的远古环境里，部落结盟是非常重要的。部落联盟的成员能相互分享稀缺的水源，交换新娘，以及在跟其他部落打仗时相互支援。通常，外交家型领导在外表上都有一些共同点，他们的面相并不咄咄逼人，个头一般较矮小，外表不那么阳刚，比较随和（这种“和气”的外表能帮助他们避免被外人视作威胁）。他们往往有语言天赋，很机智多谋，善于察言观色，操控人心。在心理上，外交家的独特之处是，他们富有魅力，平易近人，情商高，但往往也有点狡猾。

你再听一听下面这几句话：“我很在意我们这个群体的声望是不是足够好，我很在意我们这个群体是不是要跟其他群体保持良好关系。我渴望作为群体代言人与其他群体谈判。”

如果你很认同这几句话，那么你很有成为一位外交家型领导者的潜质。

领导的第四个生态位是“仲裁人”。仲裁人是一个群体内部的和平维系者，ta负责维系和恢复群体内部的和谐关系。远古的人类社会有很多冲突，最典型的是，部落内的男人会为了争夺女性和其他资源殊死搏斗。仲裁人有时候会插手阻止这种内部争斗，保证群体团结不受损害。

仲裁人有不同的风格，有的仲裁者身体很强壮，靠暴力压制冲突。大猩猩群落里的首领其实就是这样的仲裁者，部落里的其他雄猩猩打架时，首领会直接出手把打架的双方都暴揍一顿，打到两边都不敢动手为止。但更典型的仲裁者依靠的是柔软的手段，比如人类里比较年长的女性往往都比较擅长依靠自己的权威来制止年轻人斗殴。在有些西方国家，警局爱派遣年纪大一点的女性警官在周末的晚上去酒吧附近巡逻，道理就在这儿。

在心理上，仲裁人通常情感稳定，善于表达，富有同情心，有强烈的正义感。

你再听一听下面这几句话：“我很在意群体是不是团结，我很在意群体里的成员是不是太自私。我会介入争论和冲突，我会去责备那些做不好本职工作多人。”

如果你很认同这几句话，那么你很有成为一位仲裁人型领导者的潜质。

领导的第五个生态位是“管理者”。管理者的作用是分配资源，组织集体活动。在远古的人类环境里，管理者负责分配食物和水，监管营地的安排，确保集体工程中劳力充足。管理者的心理特点包括：高度负责，有耐心，善于策划。他们做事民主而公平，但往往缺乏人格魅力。管理者是那种认真做事不张扬的务实型领导。

在现代社会里，一些政府机构里的技术官僚就属于管理者型领导，比如德国总理默克尔，就是比较典型的管理者。还有一些低调务实的公司领导人，他们的名字你可能都不知道，比如一手缔造星巴克帝国的星巴克前CEO的霍华德·舒尔茨，也是典型的管理者型领导。

你再听一听下面这几句话：“我很在意我们这个群体是不是能有效运作，我很在意群体里的每个人能否得到公平对待。我关心群体的财务状况。”

如果你很认同这几句话，那么你很有成为一位管理者型领导者的潜质。

领导的第六个生态位是“导师”。导师的职责是把重要的知识传给孩子和群体中的新成员。在原始社会里，导师的一大部分职责是由部落里的巫师承担的。巫师号称自己能跟其他世界沟通，跟神对话。他们也知道哪些食物可以吃，哪些药物可以使用。这些巫师或者导师并不主动领导别人，但他们传递有用的知识，比如医药知识和部落传统，他们保护群体的文化，培养群体的凝聚力。这些都对群体非常有益。

在心理上，导师有很高的经验开放性（也就是有好奇心，有创新性），他们通常也很聪明，富有同情心，有魅力，口才好，善于沟通。

在现代社会里，最典型的导师是一些很有个人魅力的政治家和演艺明星，比如美国前总统奥巴马，比如一些著名节目主持人，他们会因为自己的智慧和知识受到热烈追捧。

你再听一听下面这几句话：“我很在意我们这个群体里的成员是不是训练有素，我很在意群体是否遵循传统。我喜欢向群体成员传授知识和信息。”

如果你很认同这几句话，那么你很有成为一位导师型领导者的潜质。

好，到此为止，我们介绍完了进化视角下的六种领导生态位——武士型领导守护群体、侦察兵型领导为群体拓展生存空间、外交家型领导为群体搞定外部关系、仲裁者型领导解决群体内部矛盾、管理者型领导推动组织运转、导师型领导负责知识传承。

这几种领导的职能，基本上涵盖了原始社会里一个部落需要解决的绝大部分关键问题。前面说到，有领导和下属这种角色分工的群体战斗力要比那种完全人人平等的群体高，原因也就在于通过领导和下属的配合，这些群体能够更好地解决而这些关键问题。

刚才我也举了一些例子让大家看到，在当今这个现代社会里，我们熟悉的很多领袖扮演的角色仍然大致对应于原始社会里的哪几种领导生态位。这其实并不让人惊讶，因为尽管规模、形态发生了很多变化，但今天的人类仍然生活在大大小小的各种群体中。今天的人类群体，仍然要面对老祖先面对的那些问题。

所以，一个在今天有志成为领导的人仍然可以这六个生态位的角度来审视自己的禀赋，找到最合适自己的生态位，找到最能发挥自己特长的那个领导角色。

4.作为下属，你可以如何定位自己？

好，领导别人的这一面，我们先说到这里。接下里的时间里，我们来看看“被领导”的那一面。我们有做领导的本能，同时我们也都有做下属的本能，后面这一面很容易被人忽略。做领导能收获三个S，而做下属呢，其实也有很多进化上的优势的。

第一，追随领导这种心态会让整个群体更加团结，领导很多时候会起到一个“群体粘合剂”的作用，群体里的很多个体之间本来没有什么相互团结的冲动，但是领导会成为一个中心节点，下属们通过对领导的服从，从而间接造成了整个群体的团结。这样的群体，无疑更加有生存优势。

第二呢，领导很多时候要充当一个身先士卒的角色，在不确定的环境里，领导要承担探索未知的风险。而下属呢，很多时候只要跟在后面静静地看着领导冒险就好了——野外看见一朵蘑菇，让领导先尝，看是不是有毒。如果冒险成功了，你分一杯羹，如果不幸没成功呢，那你就学会了一个教训啊。风险领导担，好处我分一点点——这其实是一种挺鸡贼的生存路线。

而且这就引出了当下属的第三个进化优势，那就是下属可以从领导身上学习。通过追随领袖，你就能留意和学习他们的某些品质，有朝一日，如果你也有机会成为领袖的话，那这些品质都用得着。这实际上就是在职培训。

所以，对我们的祖先而言，选择做一个领导的追随者，至少有三类主要的好处，第一，加强群体团结（人多就安全），第二，战胜不确定性（不吃有毒的蘑菇），以及第三，通过学习获得当领导的机会。

你看，在一个群体里，领导和下属各有各的小算盘，各有各的收益，也各有各的风险和代价，他们始终处在一个动态的配合和平衡之中。

在《自然选中》这本书里，心理学家马克·范福特在这个基础上提出，从获取不同的进化优势的角度出发，追随者可以区分为五种类型。

如果一个人追随领袖，是因为他看重群体团结，那么他就是忠臣。比如，美国的参议员和众议员很多时候会把个人目标放一边，为自己的政党投票，这时候他们扮演的角色就是忠臣。

如果一个追随者寻求的是道德智慧或人生指导，那么他就是门徒。他所追求的进化目标，就是战胜不确定性。

如果一个追随者想要有朝一日当领袖，那么他就是学徒。这类追随者追求的进化目标就是学习如何当领导。

如果一个追随者对领导死心塌地，是因为受到领袖魅力的感召，那么他就是护卫。明星的粉丝就是最典型的护卫。护卫追随领导的心理有点儿像游戏里的“被动技能”，护卫是被领导的魅力吸引，而领导通过施展魅力来吸引追随者使他们加强群体团结的一种重要能力，所以护卫们是通过领导魅力这个中介被动地维护了群体的团结。

最后，如果一个人追随领导，仅仅是因为领导要求他这么做，那么他就是部属。大多数公司职员都是部署。部属追随领导，是受随大流的进化动机影响，算是从众心理的一种表现。

领导者把追随者区分为忠臣、门徒、学徒、护卫和部属，对于巩固他的领导地位很有用。因为领袖想要招募、安抚和“利用”好下属，就必须理解他们想从自己这里获取什么，这样才可以有的放矢地满足他们的需求，或者表现出他们心目中领导该有的样子。在忠臣面前，领导要多把群体价值挂在嘴边；在门徒面前，领导要慷慨分享自己的智慧；在学徒面前，领导要多扮演导师的角色；在护卫面前，领导不妨多展现一点个人魅力；而面对部署呢，多给点实惠就好了。

好，关于进化心理学视角下领导和下属的功能与定位，我们就说到这里。最后留给你一个小作业：请你去观察一下你身边的某一位领导和下属（这其中有一位是你自己也无妨），说一说他们各自主要扮演了今天这一讲里说到的哪个角色定位，他们又是如何以这样的角色定位互动的？好，这一讲就到这里，我们下一讲再见。