-本期你将听到-

一、感召力从何而来

二、寻找人生使命

三、练习：发现意义

四、提升影响力，思考比技巧更重要

-本期课程文稿-

（一）

大家好，我是韩岩。上一节课我们说了一下关于如何修炼共情的方法，我们实际上是讲了几条基本的原则，共情的修炼实际上是一个很深的技能、一种能力，它不是本能的，这是非常重要。尽管我们可以说，可能有一些人天生的倾向当中就会善于共情一些，但是共情更多的是一个必须不断发展的一个能力。也就是说，你可以通过修炼，让自己的共情能力提升，你即使天生有共情倾向，但是你也需要不断的修炼，你才能够提升。

一、感召力从何而来

今天我们这一节要来讲另外一个非常根本的、核心的影响力的要素。当我们讲到影响力的时候，有一句非常通俗的话叫一呼百应，这是大家很容易联想到的一句话。那么这句话所表达的实际上是可以用一个词来概括，叫感召力。那么这种感召力又是什么呢？它是如何产生的？大约很少人会联想到，感召力恰恰和我们前面讲到的罗杰斯的三大条件当中的“真诚合一”这个条件是吻合的。

大家可以再回顾一下，我们讲对话哲学的时候，我们提到卡尔·罗杰斯的三大条件：无条件积极关注、神入和真诚合一，我们谈到说，无条件的积极关注和神入是属于一端，而真诚属合一属于另外一端。那么我们已经把神入说完了，现在我们就需要说另外一个非常重要的能力，就是真诚合一，因为它和感召力是连在一起的。如果我仅仅讲真诚和感召力有相关，你可能觉得有点道理，但好像又不完全，对吗？这种怀疑我想很合理，那么关键要搞清楚，真诚合一后面还有两个字合一，才是另外的一个关键。

真诚合一的“合一”到底是跟什么东西合一呢？我们这里要讲一个和感召力密切相关的东西，因为合一还有好几层不同的含义，我们只讲其中和感召力相关的这一部分，这就是合理的、内在的、生生不息的、能量的、源泉的合一。生生不息的能量又是什么呢？我可以用这样的一些词语来形容他，那就是信赖、爱、希望。注意一下，这里的信赖和爱，不单纯是说对具体的某个人或者某些人的爱，这里的爱指的是对于世界、对于生命这样的一种本质的爱，同样 信赖、希望说的也是这样，基本就是对人生的一种信赖和希望。

想一想看，这件事情不是一件容易的事情，对吧？当我们逐渐长大，我们逐渐开始会意识到，人生充满了各种各样的挫败、无偿、生老病死，因为人性本身就包含了这种悲剧。恰恰是在这种悲剧、在这种限制之下，所以对人生的这种信任、信赖、爱和希望，才变成无比珍贵的东西。经常能够和这样的一种源泉，就产生这种爱、信赖的源泉，能够密切的相连在一起。想一想看，这种人是不是非常有感召力的人？

因为人生中有很多的挫败，有很多的失望，有的人就会因此得了抑郁症、焦虑症、各种的心理障碍，但有一些人却可以越战越勇，他的人生越来越能够自我实现，他越来越能够活出那种力量。你想一想，这是不是感召力的核心的一个源泉？这个源泉听起来好像有点神秘。是的，是有点神秘，甚至我没有办法把这个东西再用语言继续的把它说得很清楚，我只能诉诸于你的直觉去感知它，它有点像是一种信仰。但请记住，我不是在讲任何的宗教信仰，你并不一定非要有宗教信仰，你才能够拥有这种对于信任、爱、希望的信仰。

这种信仰，这种和源泉的连接，这种能量，大家可以看到，实际上是因人而异，因时而异的，那么可能大家会问说，这种因时而异是怎么产生的呢？首先前面我们其实已经说过了，如果说我们早期有坑洞的话，实际上是会对这种能量带来一定的损伤的，坑洞越大，对这种能量的摧残就越大。

第二个就是上一次我们自我发展层次理论已经说过的，当你从第一阶段向高阶段走的时候，这一条道路实际上就是一个不断地维持你的这种能量，和发展你这种能量的过程，为什么呢？因为当你越向高阶段发展的时候，你适应性越强，因为高阶段意味着是一种复杂性的能力。我们知道生活本身实际上是复杂的，那么如果你的能力能够跟复杂性相匹配的话，那么你显然适应力就更强，这样你的能量就能更加的贯穿流动，而不至于阻塞。

所以这里面就连到了，我喜欢讲的一个东西，叫三道理论，这讲的是，人生它要发展一共有三条道路。第一条道叫疗愈之道，指的就是，我们前面讲的补坑；第二条道叫发展之道，就是我们上一节课讲的，从低层次到高层次的发展；还有一个叫觉悟之道或者叫觉醒之道，刚好我们今天谈到了，和这种源泉的连接就是所谓的觉悟之道和觉醒之道。再次强调，我并非要求说你们要去有宗教信仰，没有这个含义，你可以不要有任何宗教信仰，依旧可以去走觉悟之道。

二、寻找人生使命

好了，我们最后这一节课本来是说需要给大家更多具体的方法，那么我需要把这个话题拉得小一点，就是说我能够给大家提供的是什么方法？首先你只要听一下我刚才讲三道，你就明白，这不是一两招简单的方法就能够提升的，它实际上是很多综合能力的修炼而达成的。其中有一些能力，听起来是非常微妙和奥妙的，所以说，如果我现在继续给你下面这些建议，一定是片面的，它不可能是几招就让你能够有，我刚才讲到的那种感召力、那种源泉、那些连接，我只是给你提供具体的思考的方向，甚至具体修炼的一些方法，它只是一些小小的小工具，就像一个人要去登山，我可能会给你介绍一些小的这种背包或者是一个指南针，是这些小工具的东西，真正的人生的道路，要想修炼这东西，你还是需要你去走。

其实这正是我上这节课的初衷，我不想把影响力这堂课变成一种像马基雅维利主义那样子的，也不想把它变成一个简单的、去追求一种外在权力的那个东西，我如果以那种方式，你知道我在干什么吗？我在用二阶层次的方式在讲影响力，这个课我觉得是不当的。好，现在回过来说具体的方法，我在最后可以提供的具体的方法，实际上是要问一个问题，就通过提问一个问题让你去想：在我现在这个阶段当中，我的人生的使命是什么？

我相信有一些同学马上就会有感觉，他就会可能会脱口而出，或者有人心好像被打动，他会仅仅说，问我人生的使命是什么就会被感动，这样的同学会走的比较快一些，但也许有很多同学听完以后觉得，我人生没什么使命，我是一个没太多自尊、没太多自信的人，我哪有人生使命？

如果你这样想的话，你要记住，你可能问题已经在所谓的坑洞那里，你要注意，你有个疗愈的工作要做，当你的疗愈的工作做得比较好的时候，你逐渐就已经建立起了健康的自尊，当你有了健康自尊的时候，你不可能不感觉你人生有使命。当然这种使命并不都是要很宏大的，一定要拯救地球什么之类的，它可能看起来很小，比如说，爱好你的孩子，爱好你的爱人，经营一份婚姻，做好你的工作，让你的工作更能够实现你内在的那种创造性的才能，所有这一些其实都可以成为你的使命的一种具体表现的形式。这个也是很微妙，使命实现出来看起来是小事，但你的心头洋溢的、澎湃的却是激情，我用这种方式来界定说，你找到使命的那种感觉，和它具体呈现的形态。

好，所以我提供的具体方法，就是要你去寻找你的人生使命，所以这节课最后其实给你们留了一个大的作业， 就是我用一种对话的形式来引导你们去做一个作业，这个作业当然就是我讲完课以后，你们还继续去做，在这里做一个指导。

好，一种情况下，如果对一些同学已经在人生当中就有使命感的，接下来你要做的是什么？你要制定目标，而且目标要制定得非常具体。另外目标要制定得是可以衡量的，比如，如果你制定的目标是说，我的目标就是要让我更幸福，这个目标不行，因为它不可衡量。你可以制定一个相应的目标是什么？是我每天坚持做情绪监测日记，我要找出我的情绪监测当中，日记显示出来我负面情绪为什么那么多？我有没有办法把负面情绪和正面情绪的这种比例提升？这实际上是一个专门的心理学的练习，就是做一个情绪监测，然后如果你发现你的正面情绪和负面情绪的比例，逐渐开始趋向三比一的话，说明你逐渐开始在这件事情上完成你的目标了。

上面这些可能还是太遥远，我们或者更加具体一些，更加能够切合你生活实际一些，比如说，我和我的创业团队的小伙伴遇到了一个冲突，我最近一直在回避他，我不敢和他们做一次交谈，现在我的目标就是，要和他们自己一起面对我们冲突，做一次开放的交谈。那么当你有这样的目标的时候，你具体可能就要做很多准备工作，怎么谈？过去好几次都谈崩掉了，我现在应该进行怎么样的沟通？我有什么新的方案？这里面就开始变成非常具体，那么一旦很具体的话，我还是需要把他连回去，这跟使命有什么关系呢？这里面还有一个关键点，所谓人生使命可以仅仅代表一个什么？代表你对某一种价值的忠诚。

比如说，你在刚才讲跟创业伙伴的讨论这个问题，你之所以要直面它去解决冲突，而不是想，这些人不行，我就把他算了，我就换一个团队，再找一帮人怎么样？实际上你之所以要坚持这个，可能原来创业团队的小伙伴在建立团队的时候，曾经希望共创一件共曾经有一个价值，这个价值叫共创一个团队，我们这个团队在做这件事业的时候，我们能够得到共同的成长。注意到吗？这是你的使命了。

这个使命其实又是和它体现在价值，你这个价值取向在于说，我们要共同成长，然后如果你要真正忠诚于价值的话，你就不能简单地改组团队，去换人，或者我不做创业了，那么你就跟你的原来价值似乎就有违背。所以这里我特别想强调的是，你的具体的目标的制定，需要去和你内中很热的价值（也就是使命）连在一起，你才有足够的动能。好，这刚才讲的是属于目标，我们这节课就先讲到这里。

（二）

大家好，我是韩岩。上一节课我们说了一下目标，但可能还有很多同学说的，其实我生命当中就没有目标。

三、练习：发现意义

那么我这里给大家另外一个小练习，叫发现意义，发现意义的练习怎么做呢？你可以从现在开始，在下面的一周或者两周或者一个月，就随便你定，去仔细的观察，在你这几周过程中，在什么样的瞬间当中，你突然间感觉到生命还有点意义感？这因人而异。有的人想，这很容易，我下一周一记录下来，发现很多事情都有意义感。如果意义感很强烈的人去做，那就回到我刚才讲的，你要去建立使命，建立目标去做那些事了。但如果说，你是属于没有很多意义感的，你就要像海底捞针一样去发现，虽然你觉得在生活很多时候是没有意义，但是有那么一两个瞬间，你感觉到生命很有意义。

比如说，你看到一个每某一天晚上看到夕阳落落下的时候，或者是看见太阳升起来的时候，那种感觉，你感到非常美，你突然间感到生命有意义，或者你看到一束小花，突然间感觉到有意义。所以无论任何情境，在接下来几周当中，你要去发现，你自己感觉到那些让你感到有意义的瞬间。这其实叫发现意义法，它实际上是一个比较复杂的练习，我把它简化了。如果对于那些最不容易找到意义感的人的话，你就要去发现小的，而且时间长度要拉大，你甚至用一个月，去发现哪些有意义感？

好，当你发现有意义感的时候，希望你这时候可以停下来，你身上可以留一个笔记本，就把你觉得有意义感的瞬间，你看到的情境，你当时出现的思想，感受、记录下来。当然这里面稍微处理要微妙一点，如果你那种感觉挺强的，你还在沉浸在那个过程中的时候，你就不要打断它，你只要说我现在发现意义感了，我要更好、更细致地去感受它，这时候你不要做记录，你就充分地去体验，去沉浸在那种意义感当中。只是当这种感觉已经过了，这个时候你回过头来，再用小本子，把你的意义感的东西，给它仔细地回顾，仔细地写，把它写出来。

然后在持续的一段时间当中，因为你记忆了很多意义感的事情以后，就一个月以后你已经收集了不少有意义感案例的时候，你总体可以自己来分析一下。这个时候你可能就发现，对你来讲，在现在这个时期，最容易发现意义感的、背后所呈现的实际上是一个什么样的价值？也就你最看重的一些东西是什么？当你能发现、你能看中那些东西是什么的时候，它实际上逐渐给你预示的一个方向。这就像一个人在一个很黑的隧道里面走，他一时找不到光亮，突然间，那边有一个灯闪过来，你看见那里有一个可以出去的出口。

好，以上所说的，就是一个叫做使命、意义、价值的发现练习。这本来是一个非常复杂详细的方法，但这里我们没有很多时间，我们自己简略说一下，可以帮助大家先去发现这个东西，沿着这个路径，你可能能够发现所谓的源泉。然后如果你有发现源泉以后，这种感觉和体验，注意这当中的体验，有的时候你要清楚他在预示你的人生方向。

四、提升影响力，思考比技巧更重要

现在我们这堂课就要快终结了。那么需要把刚才讲的几个东西连在一起一下，就当你做使命、意义、价值的发现的时候，你可以逐渐感觉到那源泉在哪里？当你能够感到源泉在哪里的话，要明白这个方向就是感召力，发展你的感召力要去的方向。注意，你看我这所有的练习都不太去刻意地强调说，你需要怎么样的一呼百应，没有很多技巧，没有很多阴谋诡计那种东西，我们不是在强调这个东西。你要做本源的练习，或者你要抓住那个道，当你道非常清楚的时候，你才能有好的术，所以当你抓住本源，你开始知道感召力，这是第一方面，这叫积极正面的方面去培养你的影响力。

另一个方面，其实我们上节课也讲了，那叫从负面方向去发现阻碍你影响你的原因，那个就是刚才谈的坑洞。所以这样一来，你其实有两个方向可以努力，一个是正面方向的努力，一个是负面方向的努力。当你把这些本源的东西搞清楚，去体验、去发展的时候，你的感召力、你的影响力自然而然地就产生了。当然还加上前面谈到的共情，当你这些东西抓在一起的时候，你其实就抓住了所谓的赋能型的、健康的影响力的关键。区别于马基雅维利主义，按照我们最开始课讲的公式，你要有一个好的影响力，就是健康的影响力，你要从“我它”上升到“我你”，然后用“我你”来让你的“我它”变得健康。

因为前面实际上是讲了蛮多的理论，像对话哲学、罗杰斯的人本心理学、六大权力奥秘，马基雅维里主义、自我发展层次理论，实际上我们很多方法已经在这前面的课程中在教大家了，这什么意思？大家有没有注意到，每一堂的作业有很多要你自己去反思自己，这种反思是我这个老师教心理学当中的主要方法，我认为它优于其他的方法。那么我认为这一种的教法是比较高层次的教法，也就是说，如果你跟得上的话，你就可以直接开始修炼四阶、五阶的影响力，因为我其实有个估计，你们在三阶的中间。

因为二阶的人很大的特点，就是说，他对世界有一个简单化的看法，他认为说，我只要做了A，我就能得到B，所以你就会觉得,我只要学了abcd这4招，就会提升影响力。但是这个思维时代实际生活当中不好使的，真正好使的是什么？真正好使的实际上是，你通过不断的自我反思，去探索自己，去理解你自己平时对很多问题是怎么看的？潜意识中的看法，还有你平时当中是怎么处理很多事情的。比如，我上次叫你做的练习是，你有没有办法在一个很羞耻的情况之下，能够保持情绪平静，继续去坚持你的目标。

因为人在生活在世界上都在做什么或者不做什么，所以你要想学习什么，你首先要知道自己做了什么和没有做什么。很多时候你做了很多东西，但是你没有意识到觉察到。明白吗？所以这个东西它不像是一个学一个简单的技能，比如学开车，你原来完全不会的，然后你开始老师教一下，A怎么做，B怎么做，你就会了。但处理人类人的内心世界和人际关系，不是这样的一种做法，所以其实很多市面上教1234567招，把怎么处理问题简单化的倾向，我们这堂课不是以这样的一个逻辑进行的，我们一直要大家做作业去反思自己，你在现实中你是怎么做的？

所以我们的练习方法更多是让你去做：第一，反思你做了什么？没做什么？你原来没有意识到的这些行为、这些习惯的思想观念。其次，我们要让你走出舒适区去做实验，一次成功不了的，而是你去试错，然后逐渐成功。当然没有老师的情况下，你的错误可能非常多，到后来你可能折腾得遍体鳞伤，你还没总结出方法来，作为老师会给你提供一些框架、一些地图，让你一步一步的往前走，这是我们在修炼影响力的核心方法。

再给大家举一个非常关键的例子，你们看一下是为什么支招很困难？我们一直讲，赋能很重要的是，你要给自己赋能，你要给别人赋能，这里面很难的点就在于，你要肯定自己，什么时候你要更肯定自己，稍微否定一点别人，什么时候你要更肯定一点别人，稍微否定一下自己，这里面有非常大的艺术和分寸要把握，当你能够把握好的时候，你自己就能处理好。如果你总是呆板地肯定自己，你是哪个阶段？二阶，如果你是不断地只会肯定别人，你哪个阶段？三阶段。

还有一种情况更糟，你都搞不清楚自己怎么回事，就是没有影响力。你既不能肯定自己，也不能肯定别人，或者你乱肯定自己，外面的世界你完全看不到，那是什么？那是一阶段的本能冲动阶段。所以这些是我们修炼的核心准则，希望大家能够理解。

好，我们在整个4个单元的关于人际影响力的课，都结束了，其实这里面的理论内容还是很多，那么在短短的4个小时以内，我只能够讲到这里了。那么我们今天就到此结束，然后跟大家说再见，希望在以后的其他时候可以继续见到，拜拜。