-本期你将听到-

一、你真正想要的影响力是什么样？

二、什么样的人容易掉进影响力的陷阱？

三、童年的坑洞该如何填补？

四、影响力所需具备的核心能力——神入

五、如何训练让自己拥有共情能力？

-本期课程文稿-

（一）

大家好，我是韩岩。今天我们这一节要做的是，对上面讲过的一些东西，进行一些补充延伸，让大家更明白。

一、你真正想要的影响力是什么样？

好，我们先来补充一个什么问题呢？这个问题就是我们曾经说过一个叫影响力的悖论，我们也定义过影响力是什么？那么问一个问题，不知道有没有想过，究竟你说要提升影响力，那么到底什么叫做影响力被你提升了呢？是说你的影响力更大了吗？那答案可能说是呀，那肯定影响力更大了。

好，那我要问你影响力更大的话，指的是你对某一个人或某少数人影响力越大？还是指你影响的范畴、覆盖的人越来越多呢？这个问题为什么会提出来？因为其实你可能对一个人的影响力，可能跟对很多人影响力是不太一样的，你可能只想影响你周围的几个人，包括你的爱人、你的孩子，或者是你做一份工作，你有一些同事，你可能就只想影响这些人。但是另外一个人的想法可能是，我不要（只影响小范围的人），我要创业，我要搞一个公司，我要越搞越大，最后我一呼百应。这两种思考方式是有点不一样的。

那么好，这两种思考方式到底是不是都应该叫做影响力大呢？有没有想过这个问题？那么我们现在暂时沿着这样的一个思路来讲，就是可能有些人会觉得，影响一两个人好像不是影响力，比如说，我很对我的爱人很有影响力，我对我的小孩子也挺有影响力。但这好像不是影响力的概念，我对影响力的概念应该是一呼百应，应该是影响很多人，应该是很成功。

好，我按照这样你的这种定义往下推，你就是说你要影响很多人，而且记住，按照我们的定义，你要改变很多人的状态，那么问题就来了，当你这样做的时候，你在这个过程中，也许你真还做得挺不错，但是，你自己的能量是因此上升了还是下降了？你可能会说，肯定也上升了，那可不一定。

记得我原来讲过的一个例子吗？就是一些企业家，非常成功的企业家，他们普遍地感觉到一种非常强的焦虑情绪。那么好，你要明白，当你想要这样的一种影响力，就是影响很多人，并且改变他们状态，你本身有强烈的焦虑，让你感觉到这种情绪的不稳定，甚至很多沮丧的时候，其实你要这样来想，也就是你对你自己内在的能量不匹配了。换句话说，好像你这个人处于很耗竭的状态，你试图影响很多人，结果让你自己耗竭，这是非常常见的现象。

如果我们再加上一个一个人的社会角色，有一个领导人，领导得一个非常大的公司，甚至像我们这样的心理咨询师，如果你做得很好，有很多来访者争相排队找你做咨询，这些情况之下，而且你工作非常认真，去接非常多的个案，钱也挣得很多，但你要知道，你现在在这样的过程中，你会把自己给耗掉。为什么你耗掉了，你还是这样干呢？因为你成瘾了。现在要讲一个新的内容了，新的内容就是，什么样的人容易掉进这样的陷阱，而什么样的人不容易掉进这种陷阱呢？

二、什么样的人容易掉进影响力的陷阱？

一个关键的问题，就是你童年时代（当然也包含你整个成长过程当中）有没有许多的坑洞。什么叫坑洞呢？因为你们前面可能已经听过，关于精神分析的一些思想，所以，我想你们可能应该会知道，你在童年时代，如果很多儿童时期的需要没有得到满足的话，你的父母不是足够好的话，你的童年有很多创伤的话，那么你可能心中形成了一个早期就形成了一个概念，这个概念就是，我不够好，我不可爱。

好，我们再举一个更清晰的例子来说明这一点。很多企业家，他事业非常成功，然后去搜寻他小时候的历史，就会发现，在小时候，他的父母亲对他其实是非常严厉的，经常批评他，觉得他总是不够好，别人家的孩子都是拿的第一，父母就会赞赏别人。而他拿的第一，回应的却是，你下次要继续拿第一，不能拿第二，也就是总是不够好，没有鼓励，非常严格要求。特别有意思，这一些的孩子，他就会形成最早期形成的一个核心信念，这核心信念是什么？就是我永远像个失败者，我不够好。

那么，接下来就还发展出另外一个理念，就是我必须不断的努力，得到第一名我才够好，有了这种理念，其实这种人可以是非常刻苦的。这个企业家就这样的例子，他从小到大学习成绩都非常好，有的时候第一名，有时候第二名，要是第三名就会被爸爸妈妈批评不够努力。那么他就形成了一个非常强的核心信念。

那么他的事业做得好，同时他人缘也不错，也是从小家教出来的，因为从小父母亲要求他要怎么样做，所以他也知道如何去应对跟别人的关系。是不是有些同学会想，这就是影响力很大的人了，错了。很多企业家有一个非常大的问题，就是他会间断性的不断陷入一种抑郁的状态。人前非常风光，但人后，因为我们自己做咨询，会看到那一部分，他其实每隔一段时间会陷入一种抑郁的状态，可能在过去，中国根本没有心理咨询，所以她总是表现为身体的疾病。

现在我去给他做咨询什么？可以看得出来，他实际上是因为这种间歇性的抑郁导致生理上的一种紊乱。那么这些抑郁是怎么产生的？经常都是出现在，他生活当中有了一些挫折的时候，这个时候他就会很快陷入抑郁状态。当然我们每个人挫败以后，都会有点失望，都有点沮丧，但对于这一个企业家来讲，他的情况是蛮严重，他这时候必须把自己给躲起来。

他过去在打拼创业的前期，一般来讲他没办法躲，很有意思的是，当他现在特别成功的时候，他这种抑郁反而发作得特别厉害。所以这里面很巧妙，有些东西我也没办法解释，就好像说，当他这种条件允许他的时候，他这些内在的问题更容易地冒出来，所以他很容易抑郁。

所以就回到了我刚才说的，由于童年时代的坑洞，没有得到足够的认可。尤其在一岁两岁的时候，需要得到的是无条件的爱，然后长大的过程中，也不能够那么被苛刻地要求，需要得到鼓励跟赞扬，当这些东西都得不到满足的时候，然后你成年人的时候，你会特别渴望被认可，然后因为渴望被认可，在我们这社会当中，如果你成功的话，你就相对容易比较得到认可，那么这个时候，你就非常容易掉到影响力的陷阱当中去。

三、童年的坑洞该如何填补？

所以总结一下就是说，如果是存在这个现象，你实际上是有两种方式来正确对待你的影响力的问题：第一你要去补坑洞。所谓补坑就是说，如果你从小就有一个觉得自己不够好的信念，实际上最好是进入一个心理咨询的过程。做一个长程的心理治疗，如果治疗师足够好，他实际上是对这个来访者有一个重新养育的过程，当然是叫有限度的重新养育，同时我们用另外一种形象的语言是叫补坑。

你小时候没有得到的那种无条件的爱，那种不去努力就会陷入一个没有爱的那种感觉的时候，通过这样长期的心理治疗过程，实际上是可以一定程度上改变你的核心信念。彻底改变恐怕也不容易，但它在一定程度上会改变你，因为在心理咨询当中提供的情境，会让你感觉到从来没有过的那种温暖和被理解的感觉，尤其是长程的心理治疗，这方面的效果是很强的。

另外一个方法是什么？就是说，你要学习对自己的自我慈悲和自我接纳。不知道你们有没有听说过，其实有一个非常流行的一种课程，叫自我慈悲。如果你们觉得自己不够好，心里总是有很强的自我批评的声音的话，建议大家去学一下那个课程。

所以， 如果你发现有坑洞的话，你要明白，你不是要去修炼，去学什么招数，不是提高影响力去影响别人，而是你要把注意力转回你自己，把自己的基础憨实，让自己的能量补充起来。 这样的话，你再去向外去影响他人才是可能的，否则你就失衡，你就耗竭。 

好，我们现在留个小作业，这个作业是一个思考题，你为什么要提升影响力？你觉得你自己影响力不够的地方 是在哪里？就哪一些的瞬间，哪一些生活的经历，你特别感到自己没有影响力？你要把如果有这个瞬间，你最好把它回忆得很生动地呈现在自己的脑海，然后感觉一下，那时候我觉得自己影响力不够，这个影响力到底是啥？那么进一步往前想，你想象一下，当你特别有影响力的时候，你会是什么样？

你甚至可以把这个问题这样来想一下，假设今天晚上你睡觉的时候，突然间有一个先人，在你熟睡的时候，在你的在你的面前晃了一下，画了一个魔咒，这个魔咒基本上是让你任何的欲望都能够实现。也就是说，当你第二天早上的醒来之后，你的影响力大大提升了，这个时候想一下，你这一天重新开始的生活是什么样？想得越具体越好。比如，你在什么地方和什么人在一起？你当时的行为、思想、感受是什么？好，就这个练习。然后在这个过程当中，你当然可以结合我们今天的东西来看一下，这互相之间有没有关联。

（二）

大家好，上一节我们主要讲了一个关于坑洞的问题，就是说，你如果童年时代有坑洞的话，那么它会影响到，你非常容易陷入影响力的陷阱。影响力的陷阱表现出来的是什么？表现在影响力的欲望非常大，想影响很多人，实际的本质在于希望得到别人的认可，但是自己却没有办法能够自我肯定、自我接纳、对自己有慈悲和喜爱。所以在修炼影响力时要回避这个陷阱的话，一个是你最好把你的坑给补好，就是做疗愈的功课；第二个就是说，你要清楚，实际上你所追求的影响力，其实是希望被认可，它和我们实质上定义的影响力是不一样的。

四、影响力所需具备的核心能力——神入

那么下面我们都将聚焦一个一个训练，这个训练是什么？实际上就是，我们说了提升影响力，一个是大范围的提升影响力，还有一个是叫小范围提升影响力，就是深度的影响力，比如对你的爱人、对你的朋友、对你的孩子，对你的一些同事，或者一个非常小的创业团队的一些伙伴，那么这种深度的影响力，他的核心能力是什么？

记住两个理论可以想，一个我们说过了，五大特质，记得吗？第一个热情、自信；第二个是友善；第三个是自律和专注；第四个是情绪的调节、安宁；第五个是开放。这五大特质又和我们前面说过的罗杰斯讲的三大条件：真诚合一、无条件积极关注、共情是互通的。那么归纳起来，我们下面要讲一个东西的修炼，什么修炼？就是所谓的共情或者叫神入的修炼。所以这将是我们这一节的核心，然后可能说不完，我们要延续到下一节。

好，什么叫作神入呢？神入实际上是一个外来词，也可以翻译成共情，这个词在心理治疗当中是一个核心的功能，作为治疗师必须做到共情，否则他根本没办法执行做心理治疗，但这个能力同样在我们日常生活当中，甚至作为领导人当中，都是一个非常重要的能力。那么它的定义是，一个人试图进入他人的内心世界，设身处地以他的眼光看世界，就好像穿上别人的鞋子，去感觉对方的体验、思想、情感，也就是一个人好像能够感觉到另外一个人状态的心理过程。好，这就是神入。

那么在理解神入的时候，其实比较好的一个一个方法是，你先要搞清楚，什么不是神入。形象的一个比喻就是说，如果拿我们一个手作比喻，如果你看我这只手，你注意到它的形状、色彩、气味，然后你想到它的功能，比如说我这手有纤长的手指，你就想，这手谈钢琴不错，那么如果这手比较大，看起来很有力，你就想，要是握着我的手，应该感觉还感觉不错。然后这一系列的感觉，要清楚，这都不是神入，因为这实际上是你对于我这只手的一种判断。

因为你个人的感受，而产生对我手的一个价值的判断，你是站在你的角度看的，你其实没有走到我的手的内部的角度，那么我的手的内部的角度是什么？是感到，我的手现在是酸？是痛？还是冷？还是热？还是轻？还是重？是这样的去感受我的手的感觉，这个是神入。完全走到我的内部来，那么我的内部包含什么？最简单的例子是感受，当然我讲到整体，它还不单纯是感受，它还有情绪，还有我们的认知，我们思考问题的方式。

再举些例子，我们来看一下。有一个女子跟她的朋友来叙述一些事儿，她说，我的先生离开的时候，我很恨他，我觉得他太不负责任了，但我一直忘不了他。好，作为一个朋友，这个朋友怎么说？这时候在说话以前，朋友跟头脑在想说，他是不负责任吗？他怎么不负责任？你能不能说一说具体的故事？这算是神入吗？其实这个还不算是完全不神入，但他也不是纯粹的神入，因为他更多是试图调查事实，而不是直接去了解，这个说话者的内在的感受和思想。

好，想一下，另外一个朋友以这样的方式说，不要把他放在心上，像他这种人值得你留恋吗？天涯而出无芳草。这句话叫什么？这叫劝慰和建议，这也不是神入。好，神入是什么？下面有一个朋友这样的方式回答就是神入，你很恨他，然后你觉得他也不负责任，但是你对他的情感好像又很矛盾，虽然恨，但是还是有一种依恋。这个人的说话的方式就是神入，因为他在倾听，然后他这个表达当中，他像是有个紧紧贴在说话者内心流动的这样的一种感觉。

中国人有句话叫体贴，神路既是体贴，可能更准确，也叫心切，就心贴着你的心。神路就是这样的一个完全进入对方的内心的状态，贴他走，贴他的思想感受走。那么好，这个就是神入的目标，那么现在的关键是，你怎么练习让自己变得更神入？

其实神入训练是一个挺高超的技术，是心理治疗师的必须修炼的功夫，有时候神入训练，咨询师一训练就一整年专门训练，我们国内很多心理咨询这方面的训练，实际上是很不够的。那么神入这东西并不单纯是咨询师，同时作为一个人来讲，如果你能够大面积地提高你的神入的能力，保证你一件事情，就是你在人际这种微关系当中，你会大量增加你整个人的魅力，然后这魅力可以转化成其他更多的魅力。

然后神入其实已经包含了，我们刚才讲的五大特质中的三大特质，第一你是开放的，记得吗？第5点开放；第二，其实你在神入的时候，需要做到调整你的情绪和专注，就是第3点和第4点。好，下面我们就要来讲，神入当中我们可以列出几个东西，就是你可以注意几个关键的点来训练自己的神入。

五、如何训练让自己拥有共情能力？

第一个关键点，神入的时候，你需要专注和聚焦于他人。聚焦他人这个过程就是所谓的倾听的过程，然后你有没有注意到在你平时生活当中，经常别人说一句什么话，比如，别人可能说我现在感觉挺累的，然后你可能马上接下来就是说，是呀，我这段时间也很累，我家里发生了什么，啪啪啪，把话题拉到你这边来了，这完全不是神入。那么当你真正神入的时候，你要高度专注倾听对方说话，我给大家形容一下这样的一个，当你能够高度专注倾听别人说话的那种感觉，最好的、最佳的感觉，这实际上是经过很长时间修炼出来，但是你们可以知道下理想状态是什么，你将来就知道修炼的目标。

在这个状态之下，当你在倾听别人的时候，你大脑会一片空镜。我自己其实就有一样这样的感受，我在咨询之前，我头脑里面还有很多自己个人的事情、情绪，在那调来调去，可是一旦来访者出现在我面前，我开始听的时候，我会发现，刷地大脑一下子清空了，变成了一个很平静的、安静的空间。这当然是长期的经验和训练出来的，但你们可以想象，当你能够大脑出现一片空镜的时候，这个开始感觉有了，这种空镜，就像一个空间，它有一个空间，这个空间，所以对方讲的那些话都好像一字不漏的，存放在你大脑的空那块空间当中。其实也蛮神奇的一种感觉，就好像对方讲的话，你基本上都不会漏掉他讲的什么，那个空间好像把它给托在那里头。

好，注意一下，在这个过程中非常容易出现的一个状况是什么？是你自己心里头升起出来的一些感受和情绪，刷地一下，把你这个空间给打断掉了，这时候你头脑已经被吸卷而去，进入你自己的思绪和感受中去了，那空间没掉了。好，当你遇到这种情况下的时候，你要赶快意识到，要把自己的那个东西给放下，把空间再腾出来，再继续听对方的东西。所以这是第一大非常关键的要点，要腾出这样的一个空间，这是第一大要点。当你腾出的空间的时候，你的内在有没有一种力量？有。是什么？好奇，非常感兴趣，感兴趣他这个人讲的所有东西，他那些所包含的复杂的内容，你很好奇。

好，第二点就是你好奇什么？你在听什么？你的听可以分成好几部分，一部分你听他的认知、他的思路、他的逻辑，注意是他怎么想问题的逻辑，不是你怎么想问题的逻辑，他的想法可能完全是不一样，所以有的时候你在听别人讲话的时候，你要静默很长时间，尤其是他的逻辑跟你不一样的时候，你要听好一段时间，你才知道他怎么想，从A想到B，B想到C，C想到D，对吧？所以你要能够听他的认知。

这里面还有个问题，有些人讲话挺有逻辑的，你听起来很顺，有的人讲话是没逻辑的，他会东跳西跳，这时候怎么办？这里我教大家一个两个秘诀，一个秘诀是，当她跳得很厉害的时候，其实有的时候你没办法跟得上他的认知，一种方法，就是你根本不听认知，而是听情绪。

我给大家举一个例子，在咨询当中，我有一个软来访者，有段时间，跟我讲起她和她男朋友分手的事情，其实我听了，分手应该是挺痛苦的，她一开始讲的时候，也是说我现在对这事情，我心里很难过。可是她讲着，就开始出现了什么？出现了这种跳跃，会从难过讲到，她过去怎么处理男朋友的关系，然后突然间又跳回来说，自己如何处理企业中的那种人际关系，反正她那边使劲的跳，基本上我都不明白到底怎么回事。

你原来是在讲难受，你要聚焦，讲什么难受，为什么难受，然后你又做了什么，但她跳开讲很多东西。那么这种情况下，你有可能就会想说，她是不是在逃避她背后很难过的情绪。所以这时候，你其实不要跟着她跳，这个时候你听认知，你听不清楚，你就去看她背后什么情绪。

她一开始说难受，可到后来怎么说得眉飞色舞，所以我突然间感觉，这个时候她不是在难受，好像突然间产生了一个兴奋感，我有这种感觉，所以我当时马上就截断她说，我说你现在是怎样一种感受？你刚才说这些都是在笑，我说你现在感受是什么？她真的告诉我她是兴奋。有两种情况下，我们很容易讲话，很没有逻辑，一种是很兴奋的时候，讲很多，第二种是焦虑的时候，也哗哗哗讲很多。所以刚才讲的一个秘诀，其实这已经是高级功夫了，你们听别人的话，能够抓住他的感受和情绪已经是相当了不起了。

第二种做法就是，当他跳来跳去的时候，没有办法，你可以打断他，希望他把他的话再总结一下，这东西我们叫澄清。其实我们刚才按照这个例子，还呈现了一个关键点，需要我们听什么？我们也要听她的音调，听她的神态，她的各种各样的表现。 

好，那么第三点是什么？是在倾听共情别人时，首先非常重要的是始终抱着一种未知的态度，这叫初心。所谓初心指的什么？好像是个孩子的心，好像我什么都不知道，千万不要自以为是地认为，我都很懂对方了，那么这个时候，最好保持一个开放的初心，就好像我不知道，就把你原来头脑的预设放在一边，不一定说要彻底抛弃你的预设，你的预设有的时候可能是对的，但是要放在一边，开放地去倾听他的话当中，有没有出现一些很多新的、你所不知道的，所以叫初心，开放的心，一种未知的态度。

那么说完第三点，自然导向第四点，因为既然是开放的、未知的态度，那么这个时候，你其实要做一件事，所以第四点就是，在听的过程中，你实际上要经常去验证和澄清。什么叫验证和澄清？就是说，你在听的过程中，就逐渐有点想，他是这样感受的，他是这样想的，那么在你觉得自己还是大体掌握的情况下，你可能沉默不语，就是倾听。但有些时候，你特别不清楚的时候，有一个非常关键的点，叫把对方的话重复的说出来。就把你所理解的点说出来，包含你对他怎么想问题，对他怎么感受，有什么情绪总结一下，澄清，向他提出来，跟他把这个表达出来。然后接下来，甚至可以问，是这样子吗？我这样理解对吗？这样的一句话，它就叫做验证。

这个很重要，因为当你这样验证的时候，一个方面，确定了你始终在跟得上他讲的节奏；第二个就是，当你这样做的时候，你同时也让对方感觉，你在非常认真的倾听，而且是有的时候你是真的听懂了他在说什么，那么他如果觉得你说的是对的话，他那些点会越来越敞开，深入下去。那么如果你这个理解不对，他马上说，不是这样，是这样这样。因为你有这样一个开放的态度，然后去验证和澄清的话，所以就会有这样的结果。好，这是第四。

第五，实际上这个是前面已经讲过，就在这个过程你要学会提问。学会提问就是，有的时候你搞不明白，觉得对方讲太多不明白，就打断他一下，澄清一下，有的时候是验证一下。提问实际上是很厉害的东西，它有的时候可以帮助对方把问题往深处去，往深处走会知道他下面更深的情感。思想等等。

第六要点，其实跟前面有点类似，也就是在这个过程中，你内心会涌出自己的思想、情绪和感受。这种现象发生有两种原因，一个是你自己的原因，就是你这个人没有去专注倾听别人的习惯，你这思绪相对比较自我中心，所以你没办法倾听对方，这是你的问题，你要练。

第二种情况，实际上是可能对方讲的话诱发了你的一些情绪，比如对方说他很痛苦，他很悲伤，然后你有一件类似的事情，然后你想起那件事情，可能比对方还更惨，一下子你陷入到你自己的情绪当中去，这是因为共鸣而产生的，你自己被自己的情绪卷走了，这时候你反而没有办法去倾听他。因为他可能一开始很悲伤，接下来他情绪变成愤怒了，然后他突然就变成兴奋了，你就跟不上，因为你还沉浸在自己的悲伤当中。所以你对自己心中涌出来的这一部分的东西，要注意加以排除。

然后最后一种情况就是说，有的时候你内心产生的情绪是正常的，比如，你看对方很悲伤，所以你也会产生这种心疼的心情，慈悲心，希望能够帮他解除苦难，这个是正常反应。我们现在讲了这样几点，就给大家提供了一个框架，这个东西大家可以好好修炼，那么今天我们下节课可能还要再继续这个话题再讲些别的，

今天我们给大家留个作业，这个作业是什么？在你最近的生活当中，跟别人对话当中，去观察一下，你跟对方在一起的时候，多长时间你进入了共情状态？多长时间你实际上是不在共情状态？这是第一个练习。第2个练习，就是你能不能尝试一下，我刚才讲的几个步骤，试试看你能不能做到？虽然很不容易，但是你可以先试试看。好，我们下一节课再见。