-本期课程文稿-

（一）

大家好，我是韩岩。上一节课我们讲了一下第二阶段，第二阶段是一个刚开始意识到自己和他人是不一样的阶段，就是自己有自己的主观世界，别人也有别人的主观世界，别人有他自己的欲望、需要、 思想，因为这种意识，所以第二阶段也是一个对权力特别敏感的阶段。那么上一节课我们还举了一个例子，一个高中的学生提了一个问题，不同的人就给他回应，给他出招，那么这些不同的回应提供了一个非常生动的例子，来说明不同阶段是怎么样的，那么上一节课我们主要讲了一个属于二阶段的回应的例子。我们今天这堂课讲三阶段，我们也会同样继续沿用这个例子，会看一下三阶段的人将怎么回应。

一、第三阶段：规范导向

好！那么我们现在开始说三阶段，三阶段有一个名称叫规范导向，你也可以把它叫做关系自我。二阶段是权力自我，三阶段就是关系自我。

我们说过在不同的阶段，导向就好像一个钟摆，一阶段的时候，是本能导向的，好像钟摆指向他人，他其实是“我”、“你”不分，这时候爸爸妈妈非常重要。那么二阶段钟摆是聚焦自己，三阶段他又开始聚焦到别人身上去了。那么这个时候他的边界状态是什么？他是继续在二阶段往下发展，他的边界实际上是有的，他知道别人和自己是不一样的。但是这个时候因为一个进化动力，我们的发展就叫做进化的动力，这个时候他为了处理好这一个平衡，他的钟摆摆向了他人。

也就是这个阶段的人，他实际上是开始体会到人与人之间的一体感，他与人人之间已经建立了关系，他跟人与人之间，有很多时候其实已经可以处于一个健康的融合状态。这是比起二阶段，他获得的一个成果，就是能够形成健康的融合，他能够有友情的存在。

在发展层次理论的一个测试当中，其中有一道题，就是两个人之间互相帮助做作业，然后对方骗了自己。那么如果是二阶段的小孩，当他觉得对方骗了自己以后，他最担心的是，从此以后我没办法信赖他了，将来要是做作业不会做，我找他，他要骗我的话，那我不就惨了吗？以后我要干什么东西，我就没人帮我了，就是很功利化的，比较“我它”的。但是到了三阶段有什么样的区别呢？三阶段的人，他可能不是那么在意说，对方帮不了我，他担心的是友情没有了，他觉得，你本来就应该信赖我，我也应该信赖你的，但你现在骗了我一下，到底怎么回事，好像我的世界一下子崩塌了一样，就是他很强调友情。

所以我们要看到，三阶段他实际上是有一个进步，这个进步就是，他虽然看到了我你之间的不同，但他会努力的是，是两个人融合在一起，变成“我们”。所以他体现的特点就是，三阶段的人，他在人际关系上，他更有我们刚才谈到这种所谓的一体感、信赖感。他在社会群体中相对遵守规则，然后他特别希望得到别人的认可，他是通过自己表现得好，遵守这个群体的规则，来获得别人的认可，尤其获得权威的认可。

在这个阶段还有一个特点，他很害怕冲突，他希望和谐，一旦和谐，他的主要动机：关系需要、共同体需要，就得到一种满足。然后他也害怕批评，但他不会一被批评以后，就开始反攻别人，而是被批评以后，他容易产生内疚感，甚至羞耻感。那么他也不太愿意去批评别人，因为批评别人要制造冲突，就把关系搞没掉了，那不行。然后三阶段人还非常看重面子，因为在群体当中面子很重要，面子是意味着你得到了尊重。

其实成年人大多都是在三阶段，那么三阶段的人，他本身是通过这样一个做好人、做好学生，或者做好员工，已经有了一定程度的赋能型影响力，但是当一旦面临更多的挑战，就更需要你更有成就。或者当你看到有些人他更加有成就，他更加能够有突破，他在财务上能够更自由一些的时候，你的平衡很容易遭到挑战，在这个时候，你就会感觉到自己的影响力不够。

尤其是那些年轻的朋友，如果哪一天你从体制内辞职出来去创业，你这个时候就知道，可能你原先在单位里面的影响力，现在出来就不够了，你会发现自己的能力不够，你这时候可能特别的渴望有更多的影响力。然后你的工作越受到挑战，你就越希望改变现状，让自己过得更自在，生活能够更加自己说了算，这个时候，你就会感觉到影响力不够了。我甚至猜想，有很多在上我们这个课的同学，可能恰恰是处于这种状态，你在三阶段，但是你的自我长得还不够强壮，还不够独立和分化，那么，因此你还是想提升自己的影响力。

那么对于三阶段而言，非常重要的是什么？是发展自我。简单的说就是，三阶段的挑战，就是你要逐渐进化到四阶段，那么进化到四阶段意味着什么？意味着你要更有自我，更有自我是什么意思？就是更加清楚知道自己的梦想、自己的需要，不单纯是欲望，你要把欲望整合起来，变成你的需要。因为欲望是今天这样，明天那样，此时如何，下一刻如何，你这样就会内在很多矛盾。 

当有很多矛盾的需要的时候，你要想办法把它们整合在一起，然后当你知道越多自己的需要的时候，你还会更多地知道，自己的很多固有的思维的习惯跟模式。在过往一个群体当中，你当好人，当得你好像已经赢得了很多东西了，但你要有所突破，突破你在原来的一个小环境当中，如鱼得水的心智模式，舒适区里的心智模式，在一个新的环境下，它就不够了。所以当你不断地探索自我，发现自己的需要，改造自己过时的心智模式，那种思维、那种观念，你其实有一个更大的目标，就是要成就自我。所以三阶段提升影响力和成就自我是连在一起的一件事情。这是三阶段。

二、三阶段最大的特点是追求统一性

那么接下来，我们准备继续再沿用上一次的个案，对那个个案再进一步进行分析，这个分析下来你可能就能够更容易地联系起来。所以我们来看另外一种人的回应，这个回应一开始就说，最大的重点是你自己要改变心态，你要大气一点，你要做个有情怀、有胸怀的人，你不要做处处留心的那种小家子气，你要这样做的话，你会变成令人讨厌的学霸，优等生综合症。这是他的大体上的态度，那么听完这个态度，我不知道大家会不会很反感，但是你请听我说下去，看一下，他那东西，应该说也不是会让你那么反感。

好，我们现在继续看他怎么说，他说，你认为他们的圈子是因为家庭背景比较势利的因素决定的，其实不过是因为家庭背景相同，很大程度上他们的兴趣爱好都很相似，共同话题很多而已。你自己也描述，他们津津乐道的事物你一无所知，他们如果非带着你说这些，你不觉得，他们会很难受吗？那么你不喜欢的那些同学，从客观来说，家庭不错、成绩优秀、人缘很好，还兴趣广泛，他们受欢迎并不是一件很难理解的事情。

你原来是一个很好的人，那么你现在在新的环境下，你应该学会更好地去融入这个环境，让自己的好进一步地发挥出来。但是你那些所谓的幽默和搞怪，也许并不是你同学所需要的，可能在高中生中，更多的是一种成熟、理智、自控的特征，会更受人欣赏。好，就是所谓我认为的三阶段，三阶段它的特点，是在追求一个统一性，就大家之间的一种共同体的感觉。

实际上我们可以概括说，二阶段如果是叫“阴谋诡计”的话，那么到了三阶段就是什么？就是集体主义。集体主义比起前面的阴谋诡计、自我为中心，在发展层次理论当中，它实际上还是进了一步。不过对这一点你可能觉得好像不是这样，如果你们已经学了不少心理学的东西，可能会觉得我好像要把你们的思想，再拉回到非心理学的某种主流师曹上去。关于这一点我需要做一些进一步的说明。

我们可以这样来理解，三阶段的人是从二阶段的自我为中心，摇摆到更多的以他人、以集体为中心。从这个意义上来说，他是一个向更高阶段进步的表现。当然，他还是在过程中，还有可能因为这样的一个摆荡，矫枉过正，我认为很多时候现在市面上所批评的这种所谓的“老好人”的现象，实际上是一种矫枉过正的一种体现。然后我不知道在听这个课的同学当中，有没有很多人，你们在分析完自己的问题后，会觉得恰恰我就好像是一个中国式的老好人，我恰恰就是属于一个不能坚持自己、没有影响力的人。我来听你的课，可是你又跟我讲，关于一个像是集体主义的这样的东西，那你能帮我什么呢？

好，我现在要讲的，这也是我的一个观察，就我观察到很多来上心理学课的同学当中，尤其是上得越深入的心理学的课，它往往是属于一个在介入到三阶段跟四阶段之间，那么三阶段向四阶段之间过渡最大的体现是什么？是进一步摇摆回自己，对吧？所以在这个时候，你会对这种关于集体主义的声音有点不喜欢，那可能这个只是体现说，你想摆回自我，强调自我的阶段，从这个意义上来说是可以理解的。

好，下面我们给大家布置一个小作业，这个作业是这样的，当你听完我们这个例子，就是高中生提出问题，不同人给他支招，二阶段的人怎么样给出建议，三阶段人给出什么建议，然后你比较一下你自己，如果说你也给他提出建议的话，那么你觉得自己是二阶段还是三阶段？还是二阶段跟三阶段揉合在一起的状态？还是你觉得既不像二阶段也不像三阶段？所以你可以试图对自己做一个评估跟分析。但是必须说明一下，实际上自我发展层次理论是一个非常复杂的理论，它的评估也很复杂，我们这里做的，它一定不是一个非常精确的，但是它对你来讲可能有一定的启发性，这里要先说明一点。

这个练习，下面还有一个部分，这个部分就是，你猜一下，如果说作为四阶段，他将给高中生什么样的回应？你现在还没有完全学到四阶段，但不妨猜测一下。那么当你下一节听到我分析四阶断的时候，就会可能更加有一个启发。好，下次见。

（二）

大家好！我们上一节课实际上是讲完了一些二阶段和三阶段，然后我们现在要开始接着下面讲第四阶段和第五阶段。当我们全部讲完以后，我们继续再来延伸上一次那个例子，因为我们上次例子讲到了，有个人在知乎上提了个问题，然后有一个人给他支了个招，提了个建议，我们说那个建议是二阶段的关于影响力的建议，那么这一节课，我们在讲完四、五阶段以后，我们会讲一下，四阶段的人该怎么支招，五阶段的人我们就不太多讲，因为四阶段发展比较好，就是五阶段。好，我们现在先来开始讲四阶段。

三、第四阶段：自主导向

那么到了四阶段是什么特点呢？四阶段的钟摆好像是又移到了自己上，四阶段有一个名称叫自主阶段。自主阶段他的动机是什么？他的动机是自我，但搞清楚，这可不是二阶段的自我，二阶段自我是很粗糙的，四阶段这个自我，他其实很重要的是要确定起一个关于个体、根据自我的一套新的价值观和标准，自己能够有独立的思想、独立的见解、独立的判断，这个自我是一个思维上比较复杂的自我。

1.探索自我

我们刚才已经说过了，探索自我的过程，可能会遇到内在很多冲突和矛盾，经常有很多解释不清楚的现象。比如，我在前面课程里，举到一个例子，一方面为了省飞机票钱，宁可等好几个小时，受很多苦去转机，可是另一方面在朋友圈又可以发大量的红包，这是为什么？

这里面可能很深的一个原因，是不是因为说，实际上当发很多红包的时候，我得到了别人的很多赞扬和认可，我就开始有了自我价值感。但是又很奇怪，为什么那边又那么省钱？因为有一个内在的声音在批评说，你这人就平时爱大手大脚乱花钱，这是我父母亲给我的声音，甚至是我老婆，或者我丈夫批评我的声音。我内化了这个声音，使得我这时候就要省钱，省钱的自我和花钱的自我，他们之间到底该怎么样进行新的整合，这里面就有得探索了。就是这里面的自我到底包含了哪些复杂的思想和情感，探索到最后要形成一个整体，这个整体可能是把一些不需要的观念给抛弃，把新的观念建立起来。

比如说，发红包这件事情，可能后来就发现说，我们为什么要发红包，好像只是为了迎合别人的期待，来提升我的自尊感。后来因为通过一段探索，内心也比较固定、比较安全、比较自信，已经不必要再通过这种方式来奠定自尊，所以我就没有必要这样乱花钱去发红包。好，所以我们说，这个自我实际上是一个有思想的自我，区别于二阶段的没有思想的自我。

2.边界与共情

然后我们讲边界，这个时候的边界我们要搞清楚，在四阶段，一个方面它是有边界的，它是可以说不？ 但是不要搞错了，如果以为有边界就是什么时候都说不，这就不对了。其实是到了四阶段，它的发展、它的边界上是可移动，它取决于什么样的环境、什么样的角色，它的边界是可调的。好，这是边界。

还有一个非常重要的一个关键点，四阶段它如果是健康发展，它的共情能力，应该是比三阶段更强的。假设让三阶段和四阶段的两个人一起来上课，在我的咨询师培训课当中，一起来让他们做共情。三阶段的人的共情可能就是，他理解为表达对对方的赞扬和肯定，四阶段的共情是什么样子？他是好奇的探索，他一直想知道背后是什么？更深层次的是什么？所以四阶段这时候它有一个分化的自我，还不需要很快速的用赞赏对方、鼓励对方、表扬对方，来去很快地取得一个一体感，他不需要，他其实对人际关系更有信赖感。

为什么？因为他对人性的理解已经开始复杂起来了，他知道人和人之间不一样，还知道一个人身上有好有坏，有高潮、有低潮，有的时候也很魔鬼。他知道这些东西时候，他也许就更具有包容性，包容自我，也包容他人。所以他共情别人的时候，他也能共情得比较深刻，这就叫做自我分化。因为自我分化是伴随着对他人理解的分化一起形成的。

那么在这个阶段当中，我们说，动机上是独立自我，然后他的边界实际上是清晰的，但是同时是可以移动的，是灵活的、适应性的，他的认知是复杂的。这个时候，赋能的影响力就开始很大，就好像一个人手上掌握着很多的兵器，他知道在什么时候该怎么样，什么时候该说不，什么时候该说是，什么时候该去鼓励别人，什么时候就该去放手，让别人做事情，什么时候该观望，什么时候该积极的介入，他具有这样的一个灵活性在里头。

那么这样的人，明显他在社会生活当中其实更容易获得成就，因为他拥有了这么多的能力。那么他赋能不是在三阶段那种浅层次的赋能，三阶段是相互之间给予一些礼物，相互赞扬，相互友好的表示，但大家面子太强，不太真实，到了四阶段就容易真实。但是，他的真实并不妨碍自己，也不妨碍他人。好，这个就是四阶段。

四、如何融入圈子建立良好关系

那么我们来说回前面的例子，我们现在在讲的时候，已经逐渐脱离开原来的案例了，因为原来知乎上的提问当中，我没有看到一个，非常像是四阶段甚至五阶段的一种回应，所以我这里面就要开始讲我的观点，我们还是引用高中生的提问，作为一个故事的起点，但你可能要这样想，就是说，虽然我在讲这个故事，但你可以应用在其他的一个环境中，比如说，大学生也罢，在工作环境中也罢，可能都会出现这种状况，就好像你是被排斥了。所以从这个角度来讲，在这种情况下，四阶段甚至五阶段他们会怎么做？ 

四阶段怎么做？我们现在要联系到上一单元曾经说过的五个特质，大家记得吗？第一特质是自信、热情；第二特质是友善、合作；第三特质是专注、自律；第四特质是安宁、情绪调节；第五个特质是开放。

那么当你遇到这个高中生说的状况时，这个时候，不再是原来热情外向的东西了，他的一个立足点应该是从什么时候开始？应该是从第四点开始，就是你有没有办法调整你的情绪？你能不能调整这种沮丧，甚至有一种羞耻感，你能不能把它调好，然后能够把它暂时的放在一边，跳出来来看问题。当你能够跳出来看问题的时候，你可以产生一个核心的情绪，叫做好奇，这是非常重要的。

一旦有好奇，你就会问，到底发生了什么？仅仅是因为圈子吗？仅仅是因为别人很势力吗？为什么我过去那种好人模式却不管用了呢？好，即使说，他们那些圈子有点势力的话，我能不能稍微进到那个圈子当中去看一下，那里面到底是一些什么样的人？他们那些津津乐道的事情到底是什么？也就是带着好奇的心，先去客观的摸清楚情况，当然这不容易。

为什么不容易？因为它一个核心的难处就在于，你跟他们相处感觉是有距离的，就他们讲的津津乐道的事情、很有兴趣爱好的事情你不懂。那么你懂的话，你产生的是一种什么感觉？你是觉得自卑了？我不行了？他们有什么了不起？还是到底是什么？然后还有个关键点，就是你在那个圈子当中，可能你感觉到别人在好像不太看得起你，然后你讲的话甚至很幼稚，别人可能觉得你有点傻。那么现在一个关键点就是，在那个牵扯当中，你虽然被别人看着傻，但是你心里很清楚，你自己并不傻，你能够做到这一点吗？

你可以是看起来很傻，不懂，但是不懂，并不见得很傻，你为什么要把不懂跟很傻连在一起呢？实际上这里面有更复杂的情绪在介入了，所以你要能够超越这个东西，不懂就不懂，我可以来学习，甚至就当一个旁听者，安静的观察者，你能不能就做一些？

假设你能做到这一点的话，其实后面有一件事情，我相信会很容易发生，什么呢？也就是所谓的圈子，并不能界定这圈子的所有人，因为人性大于圈子。你可能会发现在这个圈子当中，他们这些人并不都是一样的，有的人真的是傲慢，因为他自己的圈子和地位而感到傲慢。但是有的人可能不是这样，他虽然觉得跟你谈不太来，但他没有蔑视你的感觉。当你发现这些人的特点的时候，你就再进一步的学习去辨别、去理解、去沟通、去交心。当然交心是比较困难的，这是高难度的技巧，但是我们要说是阶段就能做到这一点。

好，就因为你这样子以一种低调的方式进入了圈子，好奇地探索这一切，然后也不怕别人说你傻，然后你冒出了一个关键点，你要是有共情能力，你可以走进别人的内心世界，去看他如何看待世界。然后在这个过程中，因为有共情能力，你可能可以做到善解人意，这个能力实际上是很厉害的，它很多时候甚至可以超越所谓的才能，有人才能很好，不能共情别人的话，他只能在某些地方得到别人尊敬，但是不见得跟别人关系就很好，但是善解人意可是一个非常强的力量。

如果你能够做到善解人意，然后有可能跟这些所谓的家境比你好、地位比你高的人，逐渐建立出一种关系。其实这里面这些东西就可以延伸应用了，你们想到将来，如果你不是一个高中生，你是在职场，你就要明白，善解人意、共情这些东西，可能刚好是你走进别人内心，和别人建立关系的核心。

我们还要补充一点，真正做到善解人意的人，其实实际上它的内在是要有一个自信和稳定性的，如果你有自信和稳定性，你的善解人意，不会变成那种一味的讨好。因为你不需要每时每刻都满足别人需要，因为你很懂别人的心，然后你也懂自己的心。然后通过这样一个过程，你可能逐渐地就会被他们所接纳。

当然那些非常傲慢的人，那些很肤浅的人，还是不接纳你，但他们这圈中可能有很多人因为折服于你这种敢犯傻、低调、好奇、善解人意，整个特点其实已经构成了我们所谓的人格魅力。你要是有人格魅力，那些家境、那些地位又有什么了不起，对吧？所以说通过这样过程，你可能逐渐变得真的受欢迎。在这个例子当中，有没有看到你的一个人际的影响力是怎么样地产生作用？是不是已经很清楚了？

五、第五阶段：动机自我

然后我们再讲一下五阶段。我比较倾向于把五阶段看成是四阶段的一个不断发展的、更加复杂的产物，五阶段我们把它叫做的动机自我，实际上它是最符合所谓赋能型影响力特点的。

他的自我有的时候像是无我，准确的说他都有我，只是他在不同的环境下，我是可以很灵动的和流变的。他比较高级地实现了“我你”这个关系，他能够做到说，他和他人之间在关系上，大家会不会知道，建立人际关系其实非常要紧的是，比如像夫妻关系、恋人关系，其实非常重要是在两个人之间好像创造出一条河流，这条河流滋养了这两个人，这个东西叫主体监察。

在五阶段的过程当中，他的自我非常具有这种主体监察的意识，因为他在人际的关系当中，他始终有自我、他人、主体监察这样的概念。所以他这种情况下，真正就可以赋能，因为他很客观，同时也很主观。所谓主观，她特别在意自己的内心世界、个人感受，所谓客观，他是可以hold住他人。所以五阶段的动机，更多的时候，表达为主体监察，他的边界更加的灵活、流变，他的认知更加的复杂，他的赋能型影响力就更强。

就这样大体讲一下五阶段，因为我估计很多同学的发展都是在三阶段往四阶段走，或者四阶段不断地向下发展，我觉得我这样讲，基本上就已经可以提供一个画面，让大家有一个路径可以去检验自己目前在哪个阶段，然后提升自己的哪方面。

好，我们最后布置个作业，因为这一节内容比较丰富，我们只布置一个非常小的作业。在你的生活过程中，回想一下有没有过这样的例子：你能够克服自己的羞耻感，调整好羞耻感，从中出来，能够甘当傻子，为了你的目标去做一些事情，或者一个更好的情况是和别人建立关系，就回忆这样一个例子，这实际上是看一下你调整羞耻感的能力。那么如果你找不到这种例子的话，实际上你以后可以开始对这个问题产生敏感，你可以去观察自己什么时候会产生羞耻感，然后你看你自己怎么样调整羞耻感，然后又继续沿着你的目标往前走。好，今天我们这节课就讲到这里。