-本期你将听到-

一、影响力是被给予的，不是抓取的

二、生活中的影响力是交互进行的

三、使人尊重的影响力

四、什么是赋能型影响力

五、影响力的悖论

-本期课程文稿-

（一）

大家好，我是韩岩。上一节课跟大家分享了关于获得影响力的两种途径，一个是使人害怕，第二个是使人尊重。我们非常强调了使人害怕这种影响力，它有一个名称叫马基雅维利主义，这其实是一个非常复杂的东西，我们用一个相对简单的方式对它做了一些介绍。然后我们讲的第二种影响力就是使人尊重，我们举了一个研究的例子，通过研究的例子让大家了解，这个使人尊重具体有什么特点？我们当时举了使人尊重的影响力的人所具备的五个特点。

那么今天我们接下去要讲的第三奥秘、第四奥秘，在某种意义上，是对前面一、二奥秘的一个延伸，它们既是独立的，但同时跟我们前面讲的两个奥秘之间又是有关系的。而且，接下来的第三和第四大奥秘其实更强调日常生活。

一、影响力是被给予的，不是抓取的

我们先来聊聊关于影响力的第三大奥秘，那第三个奥秘具体指的是什么呢？用一句话来概括就是，影响力是被他人给予的，不是抓取的。

具体是什么意思？就是你要对他人施加影响，其实有一个前提别人要愿意被你影响。我们说过，如果你有特定的外在地位跟权利，你可以改变一个人的外在生活状态，可是当一个人内在很强大的时候，他虽然外在改变了，但内在依然可以保持稳定。

那也就是说，有这种内在状态的影响力，他实际上是需要两个人之间的配合，一方面你去影响别人，另一方面也要别人接受你的影响。因为，由于人的自由意志的存在，由于人的能力的存在、人的高贵性的存在，他可以抵御某些影响，也就是说 他坚决不赋予你某一种影响力，你是影响不到他的，所以我们认为影响的是配合的结果。当一个人对另外一个有影响力的时候，一定是对方在某种程度、在某种范围内配合，你才有这种影响力，如果没有这种配合，那就没有。

这同时也是一个我们讲的“我你”这个下来的互为主体的视角，就是你影响他，他要配合你，如果不配合，你的影响力过不去，外在上，相对你可以控制，内在上，你控制不了他。

最典型的例子是心理学家维克多，他曾经被纳粹关在集中营中，在那样的情况下，他被剥夺了所有的基本权力，但却没有影响到他认为，生命原就是有意义的，正是因为这种有意义感，使他能够在集中营当中存活下来。所以当我们谈到这种，不管什么在逆境中都能活出生命的时候，维克多就是一个典范。好，这是第三大奥秘。

二、生活中的影响力是交互进行的

接下来，我们讲第四大奥秘，第四奥秘是非常具体的， 关于这个奥秘，我们可以这样表述，日常生活中无时无刻我们都在互相影响，当然这影响也有负影响。举一些例子，比如，在办公室当中，我们知道，老板具有非常大的外在影响力，但是员工就没有影响力吗？其实员工的影响力也非常大。

我们讲一件事儿，这事情蛮好玩的。有许多对现在工作的研究，有一个发现，就是说，在一个公司当中，其实非常投入参与到工作中的员工，其实是小比例的，据说大概只有20%的人是积极投入，有60%的人就是不太投入的，对于工作他们是冷淡的，介于参与又不太参与中间，他完全是根据自己的情况，用各种各样的方式来达到他的一种平衡。也就是说，有很多员工表面天天准时到公司打卡，但在工作过程中，经常心不在焉、走神、消极怠工，各种没效率，各种不主动。所以，这其实也是一种员工对公司进行影响的方式。

然后还有20%的人，他们会反叛，就是跟公司、跟老板过不去，所以这个比例也挺有意思的，20%是积极参与，20%是积极反抗，另外60%消极淡漠。所以说，你以为你作为一个老板，你就有影响力影响到你的员工吗？不见得，你可以改变他的很多外在生活状态，你可以做各种调节，但你提高不了生产力。

还有一件事情也蛮好玩，这又是一个时代文化带来的变化，在一个更加 简单的劳动工作中，像流水线那种工作。过往在这些工厂的管理当中，经常用萝卜跟大棒就能够把员工搞定，比如，表现好的时候提工资，表现不好就给一些惩罚，往往用这些很简单的方法就能搞定。而现在人工智能可以完成很多简单机械的工作，所以要求员工要有更多的创造性、有自主性，加上现在的工作机会和工作环境越来越多样化，所以现在的年轻人特别注重在工作中的体验，有很多自主选择的权力。

所以就是说，其实在一定程度上，你们是可以赋予你们的老板有没有权利的，不是你们的老板完全控制你，所以老板的这个权利在内在影响力上实际上是你赋予他的。我们刚才谈到的，是发生在公司的。

那么同样，也可以发生在学校里，在应试教育上，感觉萝卜大棒挺好用的，但是如果说，当一个人的学习需要他更主动地去把握的时候，这个萝卜大棒就经常不起效。也就是说，当一个人试图用萝卜大棒影响学习的时候，我们会发现，学习者可以本能地施加影响，让那个教课的人，让他教的东西“破产”，你们可完全可以做这件事情。比如，我在讲这个课的时候，你们听到一半就不听了，这是很常见的现象，那这样的话，我这个影响对你们就很小。所以，我一直在强调，影响力的发生是一个互动的过程，你可以赋予我影响力，也可以不赋予我影响力，权力也在你的手上。好，这是关于学习上的影响力。

那么还有日常生活，这个是更加重要的，在日常生活当中，我们可以想到夫妻关系，在这种关系中，也有很多的影响力在起作用。我们知道，在办公室，在这种层级比较明晰的情况之下，虽然那些拥有外在权力的人对那些没有外在权力的人有影响力，但是，那些没有外在权力的人，也同样可以以某种方式对有外在权力的人施加一些潜在的影响力。那么，在一些层级没有那么明显的情景下，就 比如说，夫妻之间，是否也有这样一种交互影响力呢？因为脱离了这种层级关系，也许你更容易理解，夫妻之间是交互影响的。

我们可以稍微转一个角度想一下，如果一个丈夫挣钱更多，更有社会地位，那么是不是说，他对他的妻子就更有这种影响力？而妻子对于他的影响力就小呢？有可能，但是妻子能不能以某一种方式也对丈夫产生影响呢？答案也应该是肯定的。

你可以想出一些例子吧，比如说，丈夫尽管是挣钱，很有社会地位，但是妻子最常用的一种权利或影响力的手段是什么？就是性生活，她可以不跟你过性生活，或者她即使跟你过性生活，她也显示出性冷淡，她甚至还可以采取一种生病的方式来悄悄的抵御你。

所以说从这样的现象去观察，你就可以看到说，好像貌似是属于弱者这一方，他其实也是可以对强者这一方施加一种影响力的。还有就是，像朋友之间，他们互相之间也是有影响力，可能是因为一些外在，但是也会有内在的东西产生交互的影响。所以当我们试图理解影响力的时候，我们需要走到一个更加微妙的层次，去看人与人之间的互动，通过深入的观察和理解这些互动，去发现交互影响力之间是如何形成。

三、使人尊重的影响力

关于这一点，就是为什么说日常生活中影响力是不断地互相交互影响？为什么说影响力好像是强者一方对弱者这一方施加影响力，但是所谓弱者的这一方，他是要赋予强者某个东西，他才有可能让强者影响到弱者呢？不管是公司也好，不管一个什么样的组织也好，在这样一个有层级高低的情景中，虽然我们前面说过，层级高的人会对层级低的人产生直接的外在影响，不过还有个东西叫内在影响，对低层级的人，他实际上是可以接受或者不接受这种内在影响。

这里面有一个很重要的点就是，虽然说，一个人因为拥有了外在的权利跟地位，可以使别人怕你，因为你直接操纵别人的外在生活嘛，但是有另外一个东西，大家可能也很容易理解到，就是我可以怕一个人，但也可以打心眼里看不起他，也就是我可以不尊重他。像我们前面说到的马基雅维利主义，它影响人的两种策略，一种策略是使人感到害怕，另外一种是使人尊重。

现在重点就要讲一下使人尊重这一点。使人尊重就是说，当有权利地位的人，他对于没有权利地位的人，他去施加影响的时候，那么没有权利的人他可以仅仅是害怕，但是内心没有尊重。而如果这种影响力是相对正面的，就对于处于低地位的人来讲就是正面的，处于低地位的人，他可以通过尊重那个人，从而使得那个人获得名望。

要知道，一个人并非仅仅因为地位就可以获得名望，名望实际上是由低地位的人所赋予给有权利、有地位人的一个东西。所以我们在过去有个词叫德高望重，一个人不见得需要有多高的地位，但他如果是德高望重，就说明因为他的德高，他做到了有利于他人，所以别人就把这个名望就给了他，所以当他具有名望的时候，他就能够更多的对于其他人产生影响。

那么这里呢，就谈到了另外一个研究叫八卦研究，这是一个很有意思的、关于权力研究的结果，因为当我们得到正面影响的时候，我们就给了对方名望，那么当我们得到的是一种负面的影响的时候，我们有什么办法呢？如果我们不能公然地去反抗，去把那个有权利地位的人给撤掉。那么其实还有个方式叫八卦，所以这个研究是蛮好玩，比如说，一个公司的老板，他具有很强的权利，别人不敢对他怎么样，但是能不能通过八卦的方式，像是形成一个潜在的暗流，这股暗流可以剥夺这个有权利的人的一个名望，使得他对于好像处于低地位的人变得没有影响力。

好，现在就讲到这里，下面给大家留个作业。大家可以想一下，在你的生活当中，找一个你觉得特别有影响力的人，当然如果你认为你生活中，在影响力方面，有好几个人都给你留下极深的印象，那你也可以找第二个、第三个，找完以后，你来想一下，他们是为什么对你来说有很大的影响力？另外，你还要想一个问题，你有没有感觉到这个人他虽然是挺有影响力，但他的影响力也有下降的时候。你想一想，那么什么时候是他影响力下降的时候？在下降的时候到底发生了什么？你要特别思考一下这个问题。好，我们下回见。

（二）

大家好！我是韩岩。上节课我们讲了影响力的第三和第四奥秘，主要强调了一个观点，就是影响力它实际上是一个交互作用的产物，并不是说那些地位高的人，他天然地就有影响力，地位低的人同样可以影响到地位高的人，甚至所谓地位高的人的影响力，也是地位低的人所赋予他的。那么这一节课，我们其实还是继续上面的主题，只是深化来讲。好，我们现在就开始讲第五和第六奥秘。

四、什么是赋能型影响力

我们先来讲第五大奥秘，第五大奥秘其实是六大奥秘当中的核心，我们把这个奥秘叫赋能型的影响力。赋能就是当你产生影响力的时候，你是给予别人能量，给予别人力量，给予别人尊严，给予别人信心，给予别人的空间去创造、去发展。这种影响力叫赋能型影响力。

当然赋能型影响力同时具有另外一个功能，就是说，这种健康的赋能型影响力，在赋予别人能量的同时，也赋予了自己能量。所以它实际上是一个共赢，它是一箭双雕的一种状态。那么作为赋能型的影响力，它的存在实际上是表现出来，我们一起来创造一个更美好的世界，因为你更有力量，更有创造、更有发展。首先我们可以共同地去做好更多的事情；其次这种力量本身，这种能量的感觉给我们带来尊严、自信和满足。

当一个人拥有外在的地位，但同时他所施加的是赋能型的影响力的话，那么他会使得那些属于地位低的人更有力量，更有能量，更有发展创造的动力，更去创造更好的生活。所以这个时候，其实所谓的外在影响力和内在影响力之间，实际上是形成了正向循环。但是如果拥有外在地位的人，他实际上不是给予这种赋能型的影响力，那么他所给予的，对于别人的内在性的影响是负面的影响，所以这个时候，我们说它是一个恶性的循环。

说到这里，可以说我们在这个课程当中，实际上更多地是在提倡这种赋能型影响力，同时我们讲提升影响力的时候，我们实际上是在讲，如何提升这种赋能型影响力。

五、影响力的悖论

好，讲完了什么是赋能型影响力，我们再来讲讲第六大奥秘，以及赋能型影响力和第六大奥秘之间的关系。

我们曾经说过一个东西叫做影响力的悖论，或者也叫权力的悖论。讲的是说，我们因为拥有外在的地位，我们可以比较容易自我的确定，同时也有可能自我膨胀。所谓自我确定，就是说我们更有自信、更乐观、更能够去行动。那么它有另外一个负面的东西，就是说，它可能会有个陷阱，让你会过多的夸大自己的力量，这样的话，可能对于权利就会产生一个滥用。

我们要讲的第六大奥秘就和这东西有关，所谓影响力的利和弊，这个弊是什么？这个弊可以把它叫做影响力的成瘾症，就是上瘾了。它其实更多说的是，一个人当拥有更多的外在的权力和地位的时候，由于这个东西可以给你带来一些，你原先没有的那种自我确定，对别人的外在生活的直接的干预。那么这个东西它实际上会在人的内心上便产生很大的变化。有一些心理学家研究就发现，当你感觉到有影响力有权力的时候，内在的神经系统上多巴胺分泌会增加，这种感觉很美妙，所以人们会更加去追求权力、追求影响力。

但假设说，你这个影响力不是赋能型的，而是仅仅是外在地位给你的，那么这个东西虽然给你带来了很好的感觉，但是它也有可能使你进入了一个特殊的、像是一个幻觉的空间，你失去了对客观问题的判断，你这个时候好像再也没办法听到别人对你的批评和反馈的意见，你会很快的否定别人对你的批评和反馈，或者不想听。

那么在这种情况之下，你就会容易进入到一个特殊的空间，这种空间就不是客观的和现实的。所以这个就是影响力成瘾的一个陷阱，我们也叫做权力的陷阱，或者权威的悖论，或者权力的双刃剑。就是因为你太想要那种感觉，所以他使你不能够更客观地去感受、去接受接收外在的信息。

那么这个时候会产生一个恶性循环，为什么会有恶性循环？因为这外在的地位给了你很好的感觉，当你很好地感觉完，你就相信自己是很正确很对的，然后你觉得自己的判断力、行动力都是对的，只是你的下级或者你的孩子不听话，或者他们是不行的。然后你又接受不了这种批评和反馈，这时候你就一意孤行，你在不断地脱离客观的实际。

那么当你不断地脱离客观实际，那么受影响的这方，他实际上是有可以施加各种各样对你的潜在影响。他可能会把你本来要去进行的某一个目标，他会以一个消极怠工或者其他各种各样方式，使得你其实不能够带领一群人，或者带领你的孩子一样去达到目标，但是你又非常相信这不是我的问题，是别人的问题。

这个时候，你可能会更加强化自己外在的权力和地位，更加按照自己的一个偏见去行动，这种情况之下，其结果就越糟。越糟的话，是因为当你受到很多消极抵抗的时候，它实际上是有一点好像要戳破你那种美好的感觉，那么这种戳破你的美好的感觉是不好受的。如果你不能够敞开，让这种美好的感觉暂时被戳破的话，你会始终想维持它。你的一些行为还是照旧，都跟你原来没有任何变化，这样情况，你的情景其实是会越来越差。所以这就是我们对影响力要注意到的一个弊端。

我给大家讲一个例子 ，过去两年我经常跟一些企业家做一些私董会，在私董会过程中，我给他们讲一些心理学的课，做一些心理学的培训和互动。因此对许多企业家了一个相对深度的了解，发现了一些非常有趣的现象。这些企业都是相当成功的，都是属于企业的这种领导人，但是我发现了几个现象：

第一个现象，这个群体焦虑特别的高，压力特别的大。然后你们可能在想，这没有什么奇怪，因为作一个企业本来压力就很大，但是，并非所有的这些企业家都是这样的，虽然有相当多的企业家会说焦虑压力很大，但是也有一些企业家他觉得这没有什么，他本来就是这样子的，他没有感觉到特别焦虑，特别有压力，当然也许刚开始的某个阶段有焦虑和压力，可后来我逐渐地就没有那么多的压力了呀。也就是说，压力它并不单纯是一个外在的条件，就是做企业一定都是压力大，一定都会有很大的焦虑，不是的。

进一步对他们这些企业家的深入地研究后，包括我给他们私下里做咨询、做教练，就有个很大的发现，我们前面说过，当你对这种影响力成瘾的时候，就当你被它鼓励、刺激，当你大脑当中受到了很大的鼓舞，它实际上会让你成瘾的，你如果成瘾的话，下一步你就有可能会导致很焦虑。

那么什么叫成瘾呢？成瘾就是，你现在心中产生了一个强大的自我形象，就是我一定要无时无刻都做得这么好，我一定要不断做得更大更好，我跟别人比较，好像我做得不够更大更好，一看到任何机会，不管三七二十一，我一定要冒险，我一定要做得更大更好。当一个人非常执着于，原来影响力给自己带来的快感的时候，同时就造成了一个什么样的结果呢？那就是他们就开始成瘾了。这种成瘾的表现是， 一旦他的这种自我形象和他的成绩不匹配的时候，他会有更强烈的焦虑的、沮丧的这种反应。

那么反之，另外那些企业家，他没有感觉到那么多焦虑，虽然在外在，他的工作的挑战始终都是蛮大的，但是因为他的内在，没有对这种影响力有那么刻意的要求，他们反而没有很大的焦虑和压力。所以说，这种成瘾就体现了这些企业家，他其实已经掉入了一个权力的陷阱。而另外一些企业家成功地避开了陷阱。

然后我给这些企业家帮助他们做一些练习，叫分辨面部表情的练习。这些练习就是把一些基本情绪的各种不同的表情显现在他们的面前，让他们去分辨说，你所看到的是什么情绪。这个练习我发现特别有意思的地方是，在这些企业家当中，那些焦虑感特别强的人，他们对情绪的分辨出现很大的偏差。

举个例子，他们有可能仅仅是看到，比如说看到一个表情，这个表情实际上是有一点恐惧，但是在这个企业家就很焦虑的企业家，他会读出来的，就不单纯是恐惧，居然会是像厌恶、蔑视这样一种好像完全是不配套的情绪。这让我很惊讶，因为在我们不同的工作坊辨认这些表情的时候，大多数时候，大家其实答的都相对比较准确。但这些特别焦虑的企业家，我发现他们对这种表情具有大量的误读。

我逐渐看到在他们这种焦虑下，有两种行为是其实蛮危险的。所谓危险指的是，第一，他们会变得越来越专断，越来越不能听取下面的这种他的那些同下面的这种下属的意见，那么他们好像被一个什么一个壳给屏蔽起来一样，所以这是一种现象。第二种现象，有一些企业家却表现出另外一种情况，就是太过分的去讨好他的下属，让他的下属对他更满意，以降低他的焦虑感，以重新获得原来那种关于他很有影响力的那样一些赞美。两个行为，一个是专断，一个是讨好。

好，这个就是第六大奥秘了，要注意所谓影响力的悖论，影响力的双刃剑，影响力的弊端，它是让你能够成瘾，使得你脱离了一种客观的一个分析和理解。

所以检验或者决定你是否会滑到这个陷阱中的，其实就看你的影响力到底是赋能型的，还是跟它反面的那种影响力，如果是赋能型的影响力，它会让我们一起创造更美好的世界。 但是如果它不是赋能型的，它经常是要牺牲他人来满足迎合你的影响力，最终其结果，你也一定会被牺牲掉。所以真正要发挥影响力的应该是赋能型的，而不是跟它相反的那种影响力。

好，下面开始留个作业，这个作业是，在你的生活当中找一些，你觉得你对别人很有影响力的例子。比如，你对你的学生，对你的孩子，你对你的下属，甚至你对你的朋友、对你的先生或者妻子都可以，只要找一个你觉得在这个关系中，你很有影响力的这样的例子。如果你觉得，我好像在很多关系上，我都没有影响力，那你就找一些小的事件，在这些事件上，你表现出了你的影响力。

好，先回想这个，当你通过回想得到了这样的一个东西以后，你可以进一步地往下想，就是你是怎么拥有了这样的影响力？你是做了什么才有了这种影响力？以及你是怎么懂得这样做的？总之一句话，就是你要去分析一下，你怎么样获得了这样了一个影响力，哪怕是再微小的影响力，好，这是一个练习，这个可以帮助我们下一节课继续更深入地理解新的内容。