-本期音频内容-

每一个平凡的你，都有独特的魅力。大家好，我是铭晶。

著名的行销大师——杰亚布拉罕曾经说过“就算你把我全部东西都拿走，只要我还懂一个技能，那么几年以后我就又可以拥有一切了。”

他所说的技能，就是“向人求助，与人合作”。

积极地向他人寻求帮助，无论是在社会生活还是在人际交往中，都具有非常重要的意义。

但是，我会从我的学员中，发现两个问题：

1.很多人会拉不下面子向他人求助；

2.很多求助者的求助，都以失败告终。

那究竟是什么原因，影响着我们的求助行为，又是什么原因，影响着我们求助的成功率呢？

先说一下第一个问题，为什么有的人会拉不下面子向人求助？

这个问题的答案是，因为我们害怕暴露与承认自己的无知和无能。

有时候，承认自己的无能，并没有我们想象中那么难，当我们敢踏出那第一步，我们就已经成功了。

除了害怕承认自己的无能以外，那些不敢求助的人，还会害怕被拒绝，被否定。

脑科学研究表明，我们被拒绝时，所激活的脑区，跟身体受伤疼痛时所激活的脑区，是完全一致的。因此，被拒绝时所感受到的疼痛，跟身体上的疼痛是一样的。

但实际上，这种被拒绝所带来的伤害，是可以消除的。加拿大学者Jason Comely创造了一种“被拒绝疗法”，这个疗法要求我们每天都主动寻求被拒绝的体验。

接下来，我们来探讨第二个问题，怎么才能加强求助的成功率，让我们的求助，不被拒绝？

要做到加强求助成功率，我们可以试试以下四步。

第一步是把单向得益变成双方得益，让对方心甘情愿帮你；

第二步是寻求正确的求助对象；

第三步是具体化求助内容；

第四步是及时反馈表达感恩。

所有的社交行为都满足于等价交换原则，当你求助时，你要有足够的理由不被对方拒绝。一般来说，如果你按照这三个角度来考虑，那么你的求助理由就会更充足，对方帮助你的可能性也就更大了。

第一个角度，从求助者本身出发，思考自身的价值。

第二个角度，从助人者的角度出发，思考助人者的需求。

第三个角度，从双方的实际利益出发，思考自身价值和对方需求的匹配性。

很多时候，我们向他人求助被拒绝，是因为我们求助的人不对。

很多人求助的时候，都会有一种思维定势，所以大多数会按照 “就近”原则和“杀熟”原则，来挑选求助的对象。

所谓“就近”原则，是指我们会倾向于向身边的人求助，因为这样求助，时间成本最低；而“杀熟”原则则是，我们会倾向于向熟人求助，因为这样被拒绝的可能性会较低。

但是实际上，这两个原则下的求助人选，都不一定是最优的。因为我们在求助时要优先考虑的，助人者是否方便，以及他们有没有能力做到。

第三步，则是要把求助内容具体化。

我们求助时，可以参考一下这个话术：

我现在经历一件什么样的事，在这件事中我遇到什么样的问题或者阻碍，这个问题对我的影响是什么，我希望你能够给出怎么样的具体帮助。

最后一步，及时反馈，表达感恩。当别人帮完你之后，要及时给予反馈，表达你的感激，千万不要帮完你之后就不再跟对方联系了。

两个效应：

1.登门槛效应。在心理学中，这是指个体一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。想要利用这个心理学效应去求助的话，你需要的就是先让对方帮你一个小忙。

2.拆屋效应。这效应指人们拒绝了一个较大的要求后，会更容易答应之后一个相对较小的要求。

最后，正确地向别人提出请求并获得他人的帮助不是一种天赋，而是一种能力。只有在实践中不断地打怪升级，才能提升这项能力喔。希望你能够把今天讲到的“被拒绝疗法”、“求助四步法”以及登门槛效应和拆屋效应都牢记于心，并应用在实践中。

-本期课后作业-

尝试使用拆屋效应，向一位同事或者朋友进行求助，并且向对方提供一个双赢的可能性，看看对方有什么反应。