本课思维导图：

开头引入：

大家应该都听过“鄙视链”这个词，如果你注意观察一下的话，生活中真的任何事情都能拎出一条鄙视链出来。比如说，打游戏，据说玩家内部会排列出各种鄙视链，有一条是这样的，打星际的鄙视打魔兽的，打魔兽的鄙视打DOTA的，打DOTA的鄙视打王者荣耀的。

而在学术界，更是有鄙视链了，比如在理科中，可能心理学就处在鄙视链的最底端。而恰恰是心理学家，看待鄙视链的问题，就会站在心理学的角度，为什么人们会热衷于在鄙视链上定位自己所属的群体和标签？为什么会对自己所在的标签和群体产生一种优越感？觉得，觉得“我们”比“他们”行呢？

概念理论：

要回答这些问题比较复杂，我们今天，主要就从社会认同这个角度出发，来看一看我们是怎么给自己找身份定位的。

社会认同理论，是在社会心理学中特别特别重要的理论，它其实很简单，指的就是人们对其社会身份的认同。这个理论最早是Tajfel着手研究的，他把社会认同定位为：个体认识到他（她）属于特定的社会群体，同时也认识到作为群体成员带给他的情感和价值意义。举个最简单的例子，我们小时候读书，都会因为自己是某个班的而感到自豪，这种积极的自豪感就建立在对自己所属班级这个群体社会认同的基础上。

这种社会认同是怎么发生的呢？Tajfel设计了一个实验探讨这个问题，结果简单地令人吃惊——仅仅给人们分个类，就能产生不同的社会认同。这个实验是这样操作的，他让64个14、15岁左右的中学男孩参与这个实验，一开始干什么呢？抛硬币，正面，就给他分到“X组”，反面就给他分到“M组”，并且这个分组是单独进行的，这些男孩子彼此没有机会见面，互相不认识，他们只知道自己被分到了哪个组，而无法知道自己同组的人都有谁。

好了，分组完毕，现在呢，给他们一笔小钱，不是真钱，而是一个数字，比如说，15块。要求是，他得把这笔钱分给另外两个人，实验人员就告诉他，其中一个人是M组第49号成员；另一个是X组第72号成员。这给的信息够简洁的，除了知道这两人的组别，其他啥也不知道。结果，就仅仅因为组别不同，使得男孩们的分配行为，出现了非常大的差异，他们给自己同组的人分的钱更多，平均来说，有8.08块；而不同组的人只有6.9块。

这个研究给我们的启示非常有趣，是不是我们人类给自己寻找社会认同的时候，就是这么草率呢？只要给自己身上贴个标签，内心就开始往标签那头倾斜了？

内容细化：

于是，研究者就抱着探讨的态度，把社会认同理论继续往深入了发展，他们开始探讨一个问题：在从自我认同转向社会认同的过程中，一个人会有哪些心理活动，或者说他/她需要经历哪些心路历程呢？研究就发现啊，一般来说，可能有三个方面的心路历程：

第一，Tajfel这个研究中的关键要素：分类，更学术的名词叫做社会类别化与自我类别化。举例来说，我是个老师，那我很容易就获得这个分类标签了；然后呢，我跟别的老师对比，发现我们之间有很多相似的地方；接着啊，我知道，作为老师呢，我们都要符合一样的社会规范，一样的大众期待——所有人都觉得，老师的就应该教书育人。那在分类这个层面上，我就开始和其他老师一样，有社会认同了。

第二，社会身份定位。当人们给自己归类之后，进一步地，还会自动地把个体定位和群体定位相契合，逐渐完成心理归属感的过程。举我自己的例子来说，虽然我是个老师没错，但是我在寻找认同的时候，会刻意放大我身为老师的那些特点，因为这部分自我和其他老师之间的相似性最高，最能找到共鸣，这部分自我就是“群体我”。这个过程，就是一种主动的去个体化，我主动地弱化自己的其他方面的个性，而强化自己在老师群体中的共性，来寻求一种社会认同。这时候，我自己作为老师的定位，和老师群体的身份定位，就大面积重合了。

注意，在这个主动地去个体化的过程中，其实并不意味着我们会丧失个人的责任感，责任感依然很强。万一哪天出现一个败类，他破坏了我们老师群体的集体形象，那老师群体中的大多数的人，都会主动排斥、谴责这个老师，然后加强自我要求、加强师德方面的认同，来维持我们一整个群体的“群体自尊”。

第三，社会比较。找到了群体归属以后，一般来说，人们的活动不会仅限于“圈地自萌”，还会和其他群体比较。比如说，老师和学生比较；老师和公务员比较；老师和社会白领比较。而通过这种和各个社会群体的反复比较，那作为老师的心理独特性，就会极大地彰显出来。这也是为什么，我们谈起自己的职业身份，都会有一个非常具象的想象出现在心里面。你也可以就你的职业身份，从刚才的这三个角度来分析一下，看看是不是这样的。

说起社会比较呢，就不得不提及我们这几节课里高频出现的知识点，内群体和外群体。因为社会比较的最终结果，就是区分内群体和外群体。回想一下我们日常生活中的语言，如果你和另一个不同职业的人聊天，会怎么说？还是拿我举例子，可能一般会说，“我们老师如何如何”、“你们程序员如何如何”；那再举个例子，很多人都会对自己的家乡、地域有一个群体划分，可能有些人会经常说，“我们本地人”、“你们外地人”等等一类的话。这种区分我们，和你们，就是社会认同上对内外群体的区分，并且啊，这种区分常常造成两个群体之间的误解、歧视、严重的还会出现对立。比如美国早年的种族对立，就是这种非常极端的情况。

其实除了职业，社会认同的范畴还有很多，比如更大范畴上的，国家认同、文化认同、性别认同；更小范畴上的各种小群体和亚文化的认同就更多了。

方法应用：

社会认同会给我们带来哪些影响呢？刚才的分析中我们已经零星的谈到了些，对于个人来说，清晰而稳定的社会认同能够提升一个人的自尊、保持心理意义感。比如说，儿童因为自己的班级归属而感到自豪，这种积极的感受能够帮助一个人很好地成长。

而对于群体或者说集体来说，成员们的社会认同能够提升团队的凝聚力，增强集体的价值感与能动性。但是在两个群体存在对立的情况下，社会认同很可能会增加敌意，比如说，国家之间的矛盾，如果国民的民族情结太过强烈，就会产生彼此之间的敌对。

那么，从积极的角度讲，如何激发人们的社会认同呢？

首先，设立群体名称与标志，其实就是Tajfel研究中所发现的分类的作用。一个有好的标志，能够有力地激发人们的社会认同，比如，每个公司都会有自己的logo，每个学校都有自己的校徽，甚至每一个团队都会喊出自己团队的口号。而在营销中，用好这一点就能够带来非常可观的利润。

其次，树立外群体目标。外群体目标的出现，能够极大地刺激人们的社会认同。比如说，想要提高员工的工作效率，就给自己的公司找个有力的竞争对手，那么，大家就会空前团结，一致对外。

最后，成为少数派。少数派更容易因为自己身上的少数的属性而寻求认同。比如我们前面提到的性别认同，一个直男异性恋，可能很少会注意到自己的性别、性取向的问题，甚至可能都不知道存在一些性取向和自己不同的人，那么，他关于自己性别方面的认同就是不一定会显现出来。而对于一个男性的同性恋来说，他就很可能，从小开始就一直在思考这个问题了，并且会主动去获取这方面的知识，寻找这方面的团体，从而追求一种社会认同感。

概括总结：

这节课就讲到这里，我们来总结一下。社会认同指的是个体对社会身份的认同感；而发生社会认同的心理历程包括了分类、社会身份定位、社会比较；其中，区分内群体外群体个因素很关键；第三，社会认同的积极影响是能够帮助个体维持自尊和意义感、帮助群体保持团结，而消极影响则可能带来群体间的对立。最后，我们发现，可以通过社会标志、口号、梳理外群体目标、以及成为少数派等方式来获得自我的社会认同。

结尾互动：

最后，你对于我们一开始提到的鄙视链，有了新的简介了吗？欢迎留言讨论。在结束今天的课程之前呢，推荐一首轻摇滚给大家，是英格兰音乐家John Lennon创作并演唱的IMAGINE，这首歌的歌词意味新奇，能带着我们去想象一个没有宗教派别、民族界限造成的战火与隔阂的世界。这是他独唱生涯最佳销售单曲。感兴趣的话可以搜索听一听。我是张昕，我们下节课见。