25.2. 彩蛋:说服术里的“邪道打法”

本期内容

你好,我是魏知超。这条音频是《电影里的心理学》课第25讲的一个彩蛋。

 

在第25讲的开头,我提到有一些说服术属于“邪道打法”。利用人性的一些弱点,攻其不备,在不知不觉间就把对方给忽悠了。这种邪道说服术更准确地说应该叫做“心理操控术”。

 

这里给大家举一个在《消极情绪的力量》这本书里读到的一个“心理操控术”的例子——

 

如果你常往返于弗吉尼亚州北部和华盛顿特区之间,那么当你将车开过西奥多·罗斯福大桥,停在第一个红绿灯路口时,便会在你的左手边看到一个人,他穿着有两颗纽扣的三件套珍珠灰色西装,干净的手上随意地举着一个牌子,上面写着:“请给我些钱去买可卡因。”他笑着向你招手,请你在他的天鹅绒帽子里丢一些钱。很多人会轻蔑地斥责他,挥手赶他走。当你再往前开5米,你会看到另一个人,他蓬乱的胡子上沾着一些脏东西,甚至还有一些蛋壳碎片,身上裹着一条脏兮兮的格子毛毯,双眼恳求着怜悯。他举着一块牌子上面写着:“救救我,我需要食物。”这时,司机们一般都会摇下车窗,拿出1美元或5美元的零钱给他。一天结束的时候,他的口袋里就装满了钱。

 

……你大概也猜到了,他们的确是一个团伙。他们以前是各干各的工作,直到有一天他们聚在一起研究,到底如何才能增加他们的收入。现在,他们每过几天就会互换角色,并且还乐在其中。他们赚了很多钱,多到再也不愿回到快餐店打工。有些人虽然发现了他们的骗局,但也被他们的创意逗乐了,所以还是乐意给他们钱。

 

例子讲完了,你可以思考一下,这两个家伙是利用了什么心理规律来操控人们的行为的?

 

好,这条彩蛋就到这里,我们下一讲再见。

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