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高考志愿填报“劝说”指南

精选
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心理作者
文: 璐璐头上有一朵喵
来源公众号:奇迹杂货店(ID:zahuodian019)


又到一年高考出分季,高考的分数牵动着每个学子的心。对于多数考生而言,出分以后的填报志愿又是一场硬仗。


选择什么专业,什么学校,可谓另一场考试,有人能以低分冲进名校,有人则高分遗憾落榜,这且不说,四年毕业以后,找什么工作,在哪里定居也多半在这个时候考虑到。


于是高考志愿的填报几乎成了决定人生的事情,自然万分谨慎。


群里热火朝天地聊着“如何给亲戚孩子填报志愿”,群友小花儿语气有些着急:小孩子不听劝,明明家里已经铺好了路,选个对口的专业就好了,没想到就是一意孤行,要去外地,还要选别的专业。


我说了一句,难道我们那时候愿意听大人的吗?于是一些人站出来表达了与我一样的观点。小花儿表示:我就是当初没有听父母的现在才后悔呀,小孩子不懂事,我们帮他们把握方向不对吗?


那当然没问题,可是我们每个人都有一颗叛逆的种子,这有关自我决定理论。


为什么我们想自己做决定


20世纪80年代,美国心理学家Deci Edward L. (德西)和Ryan Richard M. (瑞安)等人提出一种关于人类自我决定行为的动机理论。该理论认为人类有机体一直在争取自主性,自我决定感与他人归属感来满足胜任感,自主性和归属感这三种基本需求。


基本需求决定了人的成长、完善和幸福,促使人们自动自发的、积极主动的去发现问题,解决问题。


也就是说,人的本性是自己为自己做主,满足自己的需求。



自我决定理论把动机分为内部动机(Intrinsic motivation)、外部动机(Extrinsic motivation)和无动机(Amotivation)三种类型。人们想要体验到成就感或者效能感必须感觉到行为是由自我决定的,它强调内部动机。


内部动机是人类天生具有的求新,求刺激,从而发展和锻炼自身、探索和学习的先天倾向。高度自主的内部动机例如兴趣,享受,满足感等,代表了自我决定的原型。


简单点来说,想要经历事情以后有丰富的情绪体验,比如自豪感,骄傲感,这些事要么满足了自己的好奇心,要么满足了自己的胜任感,要么就是愉悦自己。总而言之,就是要自己为自己做主。


怎么找到我的兴趣


根据兴趣选择专业,便是利用内部动机。所谓兴趣,是指人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向,它是以认识和探索外界事物的需要为基础的,是推动人认识事物、探索真理的重要动机。


兴趣有直接的,也有间接的,获得知识的兴趣是直接的,为了获得知识而学外语的兴趣则是间接的。兴趣有个体在生活中长期形成的,也有在一定对的情景下由某一事物偶然激发出来的。


根据兴趣选择专业的好处是显而易见的,本身,兴趣对一个人的个性形成和发展、对一个人的生活和活动有巨大的作用,除此之外,兴趣还是对未来活动的准备,对正在进行的活动起到推动作用。


美国著名华人学者丁肇中就曾经深有感触地说:"任何科学研究,最重要的是要看对自己所从事的工作有没有兴趣,换句话说,也就是有没有事业心,这不能有任何强迫。……比如搞物理实验,因为我有兴趣,我可以两天两夜、甚至三天三夜在实验室里,守在仪器旁,我急切地希望发现我所要探索的东西。"


兴趣还会促使人深入钻研、创造性的工作和学习。


可以看到,如果按照自己的兴趣选择专业,在未来的学习和工作中,将有更高的稳定性和创造性。


不过很多同学表示,我心里只有“学习”这一件事,根本找不到兴趣呀。这种情况下,还可以从未来的职业兴趣角度来选择专业。


霍兰德职业兴趣自测(Self-Directed Search)由美国职业指导专家霍兰德(John Holland)根据自己大量的职业咨询经验及其职业类型理论编制而成,一般有90个题目。


每个题目由类似“我对装配或者修理电器感兴趣”这样的短句构成,受测者只要回答是或者否就可以。


霍兰德认为,个人职业兴趣特性与职业之间应有一种内在的对应关系。他根据兴趣的不同,将职业兴趣分为研究型(I)、艺术型(A)、社会型(S)、企业型(E)、传统型(C)、现实型(R)六个维度,每个人的性格都是这六个维度的不同程度组合。



在霍兰德的理论中,社会型的特征是喜欢与人交往,结交朋友,善言谈,为此匹配的职业类型是教育工作者,社会工作者等。企业型的特点则是追求案例、权威和物质财富,具有领导才能,喜欢竞争、敢冒风险,典型的职业则是营销人员,政府人员等等。


可是孩子还小,即使找到了兴趣,要是学的冷门专业,将来就业还是成为大问题,这可怎么办?


虽然说作为成年人,不管是老师还是家长,都要尊重孩子作为一各独立的个体并让他们自己做决定和承担后果,但是,小孩子就是不听劝也不能随他乱来呀,这时候,你需要懂得“说服”。


用“说服”“植入”想法


说服可能会通过两种两种途径产生。


当人们有动机,有能力对一个问题进行深度思考的时候,可以采用“中心路径”的方式来说服别人。如果论据充分有力,那么人们就很容易被说服。举个例子,科技发烧友去购买笔记本电脑时,销售者会更多地介绍笔记本电脑的配置,而不是外观,因为他们在这方面都颇有研究。


将一些行业研究、专业分析等客观理性的数据放在孩子面前,就能给一些深谋远虑的孩子增加论据。


如果人们没有太多的时间思考信息的内容,而较多关注一些外部线索,也就是“外周路径”,那么人们会较少关注论据是否充足。举个例子,当一般人买笔记本电脑时,销售员可能更多地介绍笔记本电脑的外观,便携性等特点。



所以可以把学校的外部条件,设施、其他宣传方式等作为吸引这些孩子的条件。


研究表明,说服是否成功与说服者的个人因素有关系。


说服者的专家资格,可信度和受欢迎程度会影响说服效果,这就是为什么很多产品会请明星来代言。找到一些专家、名人关于择校的建议将有助于提升说服力。


说服信息本身也对说服过程有影响。


说服信息中的态度和被说服者原有的态度差距如果较大,那么说服就会困难一些。这也和证实偏差有关系。如果人们原来的观点和传达的观点较为一致,会更加信任这些消息。


说服信息唤起的恐惧感也会影响说服效果。描绘一番选择不好的专业将会带来的后果,可能会有意想不到的好处(慎用哈哈哈……)


说服者自身的人格特点,与事件的卷入程度等同样影响说服过程。被说服者的心情,智力,自尊水平不同,对信息的接收程度不同。


强扭的瓜不甜,强行让孩子选择自己建议的专业不但让孩子心生不悦还容易破坏亲子关系,可要是……这个决定是你通过他让他自己做的呢?


这可是你自己选的专业哦~


——END——


作者简介:璐璐头上有一朵喵,本文章来源于公众号:奇迹杂货店(ID:zahuodian019),社会心理学真有趣~不超过10分钟获得新知,专注社会|心理学|情感|自我。

编辑:小鲸鱼 去冰多糖


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