作者：莫梓耶

来源：微信公众号：书阅山河（ID：SYSH0502）

今天被一句话狠狠地吸引住了 : “拿捏一个人最狠的方式，不是谈条件，也不是画大饼，而是使用阿伦森效应，可以说这个效应是一个最狠最有格局的拿捏人的方法”。

什么？使用阿伦森效应能拿捏住一个人，这未免也太夸张了，我倒要看看这是何方神圣，竟这么厉害！

这不，在深入了解后，我来给大家分享了，但提前还是得说一声，注意要学会使用、恰当使用、擅长使用，可不要适得其反哈。

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什么是阿伦森效应

阿伦森效应是由美国心理学家艾利特·阿伦森提出的一种社会心理学现象，指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。

人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

当一个人一直以来表现良好，却偶尔犯错时，人们会对他产生更大的宽容和好感，而一个一贯表现不佳，却偶尔表现出色的人，往往会被人们高估和过分赞赏。

阿伦森为了更好地解释这个现象，他做了一个实验实验。他选择了80名学生作为被试，将其随机分为四组，每组20人，并给予不同类型的反馈 ：

① 持续正面反馈组：

在整个实验过程中，研究人员持续给予学生正面的赞扬和鼓励，比如每次测试后告诉他们 : “你做得非常好，你很聪明”。

② 持续负面反馈组：

学生在整个实验过程中不断得到负面的批评和指责，像每次测试后会被告知 : “你做得不够好，你需要更加努力”。

③ 初始正面后转负面反馈组：

实验初期学生得到正面反馈，后期逐渐转为负面反馈，例如前几次测试后得到  “你做得非常好”，后来则变成“你的表现开始下降，你需要更加努力”。

④ 初始负面后转正面反馈组：

实验初期学生得到负面反馈，后期逐渐转为正面反馈，即前几次测试后得到“你做得不够好”，后来变为“你的表现有了很大的进步”。  实验结果显示，持续得到正面反馈的学生表现最佳；持续得到负面反馈的学生表现最差；初始正面后转负面反馈组的学生表现出现显著下滑；初始负面后转正面反馈组的学生表现则逐渐改善。

如果还是看不懂上面的概念和实验，那我们举一个生活中的例子，再来深入了解一下: 

在一个工作团队里，新员工一开始工作很努力，领导常常表扬他。他受到鼓励后，工作越发积极。但后来领导因为忙，对他的表扬变少了，他就会产生一种自己不被认可的感觉，于是导致工作热情逐渐下降。这里体现的就是奖励减少后使态度变得消极的阿伦森效应。

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如何避免阿伦森效应

认识阿伦森效应后，接下来要学会如何避免这个效应： 

1.正确认识自己 

建立稳定的自我认知，要清楚自己的价值和能力不完全取决于他人的评价。

把关注点放在自身的内在成长和进步上。 当面对他人评价的变化时，才能保持平稳心态。

比如，我们可以定期回顾自己的成长经历、取得的成果，以此强化对自己的客观认识。

2.调整心态  

对于他人的评价，要保持冷静和理性。当听到赞美时，不要让它过度膨胀自己的自信心；受到批评时，也别让它完全击垮自己。

培养一种“不以物喜，不以己悲”的心态，降低外界评价对情绪的影响。

比如，在社交场合中，即使有人对你的穿着打扮提出负面意见，你也可以微笑着感谢对方的建议，然后坚持自己的风格。 

3.建立合理的激励机制 

奖励和惩罚都应该适度。避免过度奖励导致对方对奖励产生依赖，或者过度惩罚打击对方的积极性。例如，在教育孩子时，不能孩子取得一点小成绩就给予非常昂贵的礼物奖励，也不能因为一次小错误就严厉斥责。

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阿伦森效应启示

最后一部分，阿伦森效应给我们带来的启示:

1.人际交往

在人际交往中，与人相处要避免一开始过度地赞美，之后又逐渐减少夸赞。比如在友情里，一开始就把对方夸上天，之后相处时不再这样热情赞美，对方可能会觉得你对他的好感降低了，从而影响友谊。应该保持真诚且相对稳定的肯定，让对方感受到持续的积极关注。 

2.教育领域

对于学生的进步不要一开始就给予过高奖励，后续又突然撤销，这会使学生学习积极性受挫。教师应该逐步引导学生建立内在的学习动力，奖励也要适度、持续且合理，防止学生因为奖励的变化而情绪波动，进而影响学习态度。 

3.自我成长

我们不能依赖外界持续增加的肯定来维持动力。要正确看待他人评价，建立稳定的自我认知，当外界赞扬减少时，避免像坐过山车一样情绪低落，而是通过自我肯定来保持积极向上的心态。

理解阿伦森效应，可以帮助我们在个人和职业生活中更好地展示自己的进步和成长。通过持续努力和改进，我们不仅可以提升自己的能力，还能赢得他人的尊重和喜爱。

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资料参考:

每天一个经典心理学—阿伦森效应

心理学:如何成为一个越来越受欢迎的人？神奇的阿伦森效应。

作者简介：莫梓耶，本文转载自微信公众号：书阅山河（ID：SYSH0502），优于过去的自己，未来才可期。你好！我是书阅山河～

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