诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼和阿莫斯做过一个幸运轮盘的实验，上面刻有从0~100的标记，不过这个幸运轮盘被他们改装过，只能固定在10或65的位置上。
他们招募了一些大学生进行试验，提出了两个问题：你刚才写下的关于非洲国家占联合国的百分比的数字大还是小？你认为联合国中非洲国家所占的比例最有可能是多少？
幸运轮盘的改动，根本不可能为任何事提供任何有价值的信息，即使没有经过改装的轮盘也不可能做到。
可是试验的结果让人大吃一惊，那些看到指针指向10的学生，平均估值是25%，而看到指针指向65的学生，平均估值是45%。
这种现象在日常生活中非常普遍，是实验心理学中最可靠也最稳健的结果，就是锚定效应（Anchoring Effect），也叫沉锚效应，指人们在做判断时，容易受第一印象或第一信息的支配，不自觉地给予最初信息过多的重视，就像沉入海底的锚一样把自己的思想固定在某处。
比如，当我们去商场逛街，会被挂在显眼位置的漂亮衣服吸引住，可是看了看价格，5000元，立马就呆住了。心里想：“好贵，还是算了吧。”
可是内心有一些不甘心，于是决定进这家店看一看。咦，这件白色的外套挺好看；哦，那件黑色的裤子看起来也不错。
还是习惯性的看看价格，哇噻，这件白色外套只卖2000元；啊，那件黑色裤子卖499元。还有购物1500元以上，免单一件价值500元以内衣服的活动。
天哪，我今天来逛街，真是会挑时候啊，活动这么给力，一定要买。于是就毫不犹豫的选了合适的尺码，眼也不眨的就刷卡购买。
走到交款台，突然想起来，今天某个银行的信用卡还有活动，可以减掉100元。你又不自觉的暗喜，啊啊啊，今天真是赚到了呢。
这个场景是不是有些熟悉呢？这就是沉锚效应在我们生活中的影响。因为我们最开始是看到了一件价值5000元的衣服，可是超过了自己的价格承受范围。
当我们又看到了一件价值2000元和499元的衣服，另外还有活动时，大脑就会无意识的和5000元的锚定价格进行对比，感觉便宜了一半，会产生此时不买什么时候才买的想法。
既然锚定效应在我们的日常生活中影响如此巨大，那我们应该如何在各种场景中，合理运用锚定效应？
接下来和大家分享几个方法。
① 提高锚定值。
如果你现在还是一个学生，或者是想要准备各种考试的考生，那就可以适当的提高锚定值，来提高成绩。
比如，你之前的数学成绩是70分，就可以设定一个一年内提高40分的锚定值。有了这么高的目标，就会在一年内努力学习，想尽办法达到目标。
如果你只是给自己定了一个提高20分的锚定值，那么，最多可能也就是20分左右，可是设定了40分的锚定值，就可能达到40分，再差也可能会提高25分以上。
② 细化价值锚。
比如你正在做一款减肥产品，你的推广语是选择我家的产品，可以让你很快感受到瘦身的体验。
这样的宣传语太笼统，人们怎么知道很快是多久呢？而且能够减重多少斤呢？是什么样的减肥方式呢？
可是如果我们把宣传语细化一些，比如：健康饮食、合理运动，让你在半年内，减重10~20斤。
在这里我们就运用了价值锚定，把减肥目标、时间、方式等清晰的展示出来，就会吸引对这种方式感兴趣的人加入。
③ 善用参照物。
上文中提到的买衣服的例子，就充分体现了，商家是如何运用高价格的衣服，来作为参照物，给了顾客第1个初始锚定值。
我们也可以充分利用这种初始锚定值，为自己的事业助力。
比如，刚毕业的大学生，去应聘求职时，可以找往届同专业的师哥师姐，请他们发一份对应的工资参考值，就可以拿着这份工资参考值和应聘公司协商，定出来的价格不会太高，也不会太低。
又比如你制作了一门如何学习思维导图的课程，就可以先把原价定为299元，现在惊喜价是99元。
笑笑心语：锚定效应在我们的日常生活中太普遍了，我们很容易在无意识的状态下，根据第一个初始锚点考虑问题，从而做出一些错误的判断。如果我们能够合理运用锚定效应，就会助力我们的进步和成长。
文：笑笑
责任编辑：殷水
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