谁说“穷是因为你不够努力”？拿这篇文章甩 ta 脸上！
以后谁还敢说“你穷是因为不够努力”
就拿这篇文章甩 ta 脸上！
—— 何谓“稀缺心态”？
— on Poverty and Wealth
壹心理翻译社 ◎ 荣誉出品
作者：Mr. How
编辑：张真Derek
TED Talk：Rutger Bregman
今天我们来讨论一个简单粗暴的问题：
“穷人，到底是为什么穷？”
是因为他们天生能力差吗？
还是因为他们不够努力吗？
—— 会这样想的人，恐怕要被打脸了！来自荷兰的研究者 Rutger Bregman，在他关于贫穷的 TED 演讲《贫穷不是缺少品格，贫穷就是缺钱》中，说了这样一句 “废话”：
—— 呃，EXO ME？尼玛还真的是讲了句废话啊！
但是！！问题恰恰就在这里，因为比 “废话” 更可怕的，是这背后所谓常理的认知。很多人会把贫穷和智商低、惰性高等穷人的属性划上等号，从而得出结论：
穷人之所以没钱，是因为他们能力不够、也不勤奋。但事实上，这个因果逻辑却是反过来的。
- 01 -
不是低智商的人容易穷
是贫穷会降低人的智商
几位美国的心理学家在印度做了一项有趣的实验，他们分别在丰收前和丰收后对种植甘蔗的农民进行智商测试。
研究发现：农民们在丰收前智商较低，甚至降低了 14 个点。而他们发现农民们 60% 的年收入来自于丰收之后，意味着他们在丰收前比较贫穷，而丰收后相对富裕。
这究竟是为什么呢？
哈佛大学教授塞德希尔·穆来纳森通过实证研究，发现了这个现象背后的心理学症结所在 ——「稀缺心态」。
贫穷是因为金钱的稀缺，忙碌是因为时间的稀缺，孤独是因为社交的稀缺，节食失败是因为饱腹感的稀缺。
当稀缺心态俘获我们的注意力时，会导致我们全部盯着眼下的某物或某事，进而改变我们的思维方式，影响我们的决策和行为方式，使我们坠入 “稀缺陷阱”，疲于应对越来越严重的稀缺。
这里有几个常见到可怕的场景，都是 “稀缺效应” 在作祟：
商场、淘宝有促销活动，头脑一热就买了，结果回去从来没用过。
—— 用稀缺心态来解释就是：不是因为我们天生愚蠢才买了这个从来不用、对我们没有实际价值的东西，而是我们因为缺钱才会对 “促销” 二字过份注意、以至于在那个时间的智商瞬间降低于平常。后来的你，会意识到自己当时买错东西从而感到后悔，这很正常，因为脱离那个注意点的你，智力已经恢复了平常较高的水平。
—— 这一点本来就很烧脑~ 别怕，看完了这个解释，你再试试下面几个例子，自己能用稀缺心态理论来理解不？
毕业后找不到工作，突然网上看到日赚三千，立马买车票去应聘，结果陷入传销组织。
大龄未婚女青年，担心嫁不出去，遇到一个追求者就马上答应了，结果不到三个月就由于性格不合离婚了。
时间不够用的人，常常熬夜或学习，导致第二天精神状态不佳，犯错几率增加，反而影响效率。
内心孤独的人，渴望认识新的朋友，却因此变得敏感，常常察言观色，反而影响正常交往……
这些人的惨痛经历其实都是由 “稀缺心态” 导致的。觉得自己穷，就会被促销信息所吸引，买回没用的东西；觉得自己没工作，急于赚钱养家，便被假广告迷惑；觉得自己年纪大，急于嫁出去，就会陷入失败婚姻……
可见，稀缺心态会带来两种后果：
① 管中窥豹，坐井观天
管窥效应（Tunnelig Effect）：
只关注短期利益，而忽略长期利益
穆来纳森教授表示：“人们的视野会因稀缺心态变得狭窄，形成管窥之见，即只能通过这根 ‘管子’ 的孔洞看清少量物体，而无视管外的一切。”
管窥效应会导致很多穷人不重视教育，让自己的孩子早早辍学打工；工作忙的人容易忽视自己的健康，连续通宵而不去健身。这种心态会让人们忽略长久的利益或机会，而专注于短期效益。
因此，管窥效应会让穷人或忙人忽略长期投资（教育、健康和理财）的重要性，从而无法提高收入效率或改善时间管理，因此就会一直穷下去或忙下去。正所谓穷人容易欠账、忙人容易拖延。
② 带宽降低，智商下降
心智带宽（Mental Bandwidth）：
带宽不足，则认知和控制能力下降
所谓带宽是指：我们在同一时间、能同时处理多件事情的容量。如果把人脑比喻成电脑。稀缺心态就好比一个有 bug 的程序，在脑子里不断运转并消耗着我们的脑容量、削弱我们的认知能力和执行控制力。
其中，认知能力是我们获得信息、解决问题和逻辑推理的能力，表现为智商的高低；而执行控制力指的是坚持计划、集中注意力、抑制冲动的能力，表现为自我管理的强弱。
长期处于稀缺状态的穷人，会被稀缺心态消耗大量带宽，其认知能力会因为过于关注眼前问题而大大降低，没有多余带宽来考虑长远重要事宜。
此外，这些穷人用来进行自我控制的心智资源也会变少，从而容易变得非常冲动。
因此，贫穷和忙碌会降低我们的心智带宽，让我们变得更笨更冲动。
- 02 -
从「稀缺」到「富足」
你可以走的路，不止一条
为了规避稀缺陷阱，我们需要更多的余闲来应对各种突发事件，而不至于因为管窥心态重新掉入陷阱之中。同时从长远来看，我们也可以尝试提高带宽、制定长期计划并坚定执行，来应对认知和执行控制力的降低。接下来我们具体来说说做法。
① 金钱和时间：
点滴控管，留有余闲
对于金钱来说，无论月收入多少，都要拿出一部分来作为储蓄，在关键时刻保证不会陷入稀缺状态，而且这样做也能养成自我叮咛和理性消费的习惯，从而避免不必要的金钱透支（和每个月 9 号看到就哭的花呗账单）。
对于时间也一样，每周、每月留一些空白的时间，不要把每天排得太满，除了想办法提升工作效率外，还要分清楚事情的轻重缓急。
保持觉知，随时觉察稀缺心态导致的恶性循环，防止自己陷入陷阱中。此外，把注意力集中在所要做的事情上，站在自己整个人生的历史格局中去审视这个阶段。
② 增容和节约：提升带宽
提高带宽可以通过增大容量或者节约带宽两种方式。
增大容量：通过个人努力获得更多财富，再利用财富换取时间、健康等资源，从而提高整体带宽。
节约带宽：利用自动化解决生活中重复性高、可预测的时间，如备忘录自动提醒、信用卡自动还款等。
（可以看到：这一点和前一个方法是相辅相成的。如果我们平时理性控管金钱，也就不会担心到了信用卡的自动还款日、用来还款的钱还是否足够，因为你已经提前叮嘱自己要 “留有余闲”。否则，如果这时候如果突然收到一条短信 “经评估，您的信用良好，现在借贷，全网最低利率，一秒还清花呗和信用卡”，估计智商又要一秒降低、跌落陷阱了）。
此外，我们可以减少生活中要做决定的琐事，也能帮助我们把带宽留给更加有价值的事情。
这也就是为什么扎克伯格和乔布斯只会穿那几套一样颜色货款式的衣服。因为减少这些琐事的选择，可以减少带宽的负担。
还有一个有趣的现象，不知大家注意过没有，就是：“人们越缺什么，就越喜欢炫耀什么”，这是一种对内心稀缺的自我麻痹。
“等等，不对啊，网上有那么多富二代在炫富，动不动就豪宅豪车的。他们明明不缺钱，何谈稀缺二字？”
—— 的确，这些人拥有金钱的绝对值不少，但是在心理层面上他们跟穷人并没有区别，对钱还处在稀缺心态。
所以说，当我们懂得用稀缺心态来看分析金钱的时候，就是我们把物质财富和精神财富拿捏地最准的时候。
还有那些经常喜欢在朋友圈秀恩爱的人，也不是没有得到爱，而是他们心理的状态还停留在一个缺爱的阶段。
- 03 -
一次大胆的“脱贫实践”
让我们回到 Rutger Bregman 的 TED 演讲。他曾经提出过一个颇具争议性的做法，那就是：
“为了真正帮助穷人脱贫脱困，我们直接给他们钱就好了”。不过，看了上文的你，一定明白这种尝试其实一点都不离谱。
这项计划也曾由哲学家 Thomas More 在其著作《乌托邦》中提及过，并得到了人权运动家马丁·路德·金 Martin Luther King 和经济学家 Milton Friedman 的支持。说白了，这个计划就是：
无条件地保障穷人的基本开支！而这种保障，就是直接给他们钱、让他们用金钱来满足衣食住行最基本的生活需求！
这项计划曾应用于加拿大的 Dophin 镇。几年过后，跟踪研究发现，实施了保障基本开支的计划后，Dophin 镇的人不仅变得更加富有，还变得更加聪明和健康，孩子们在学校的表现有了大幅进步，就医率下降了 8.5%，家庭暴力事件也减少了，精神问题也减少了。
因此，Rutger Bregman 先生建议政府和个人不要理所当然地送给穷人物资或提供工作培训机会，而是应该直接把钱给到那些穷人，这样才能真正帮助到穷人。
的确，我们不在加拿大，但我们也不一定和 Dophin 小镇上的居民一样，在政府划定的 “贫困线” 以下。回到我们自己的生活中，我们发现：其实最可怕的，不是我们银行卡上余额还剩多少，而是我们已经跌进了稀缺心态的陷阱里，深深不可自拔还不自知。
很多人 “穷” 并不是因为不努力，而忙忙碌碌也并不是因为没能力。只是因为他们所处的环境就像一个隐形的枷锁锁住了他们，无论他们怎么努力，都难以摆脱枷锁。而这个隐形的枷锁，指的就正是稀缺心态。
所以，阻碍你成为富人的唯一敌人就是穷人思维，只有不按穷人的正常思维出牌，才有可能彻底摆脱它。
越在乎钱，越要轻视它、克服它，让钱为你所用，而不是被钱所左右。
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