用心服务客户很长时间，对我认可就是不成交，怎么选择

题主你好，我是答主思萌儿。谢谢你的提问。不谋全局者不足谋一域。你对这个客户的期待有多少？换句话，你期待这个客户能给你成交多少单量，而这又在你的整个规划中占比多少？如果四年里你需要成交两千万的单，你已经从其他客户那里成交了一千五百万，只需从这个服务了四年的客户这成交五百万，那么任务就完成了。可这个客户只在你这成交了一些小单，加一起也就五十万。那么你的两千万的目标就达不成了。这时你可能抱怨为何为这个客户付出这么多，没有得到自己想要的回报。可有个问题，你是如何能知道这个客户一定会给你签五百万的单，还是你以为这个客户一定会签这么多？在你的客户里，你似乎就给每个客户分好了，这个客户签两百万，那个客户签三百万等等，可客户签多少不是你来决定的，你可以预估这个客户在几年内能签多少，但如果预估不准了，那就要适当的做调整。比如你养了10头奶牛，一头奶牛平均每年产奶1吨，而你每年的目标也是10吨，这样只要喂养好这十头奶牛就能轻松完成目标，可有一头奶牛生病了，半年不能产奶，那么你还指望它在半年产出1吨奶吗？不可能，要么增加奶牛数量，要么在不增加奶牛数量的情况下，让其他九头奶牛多产一些奶来补足10吨的可行性更高。所以可以试着从你的整个客户群体来看这个服务了四年的客户，这样做出的选择可能更合适。